如今到處都在強調社會化電商營銷，有非常多的人關注微淘、微信、微博的營銷價值，最近幾日實戰(zhàn)運營“三微”收獲不少，拿出來分享一下。這篇是干貨分享，不談行業(yè)趨勢。
在做微淘之前，筆者細讀了微淘論壇推薦的所有案例，發(fā)現(xiàn)微淘對于賣家們來講確實有價值。這不是在給微淘背書，現(xiàn)在做微淘的賣家有很多，但能上得了臺面當做成功案例的還是少數，這里不排除有微淘官方背后的包裝，不過這對我們深度了解微淘的價值也是一件好事。好了，鋪墊完了，開始說正事。
做微淘之前，得先了解下微淘的情況。
第一，微淘在淘寶無線中的重要性。微淘的重要性意味著微淘會不會成為阿里眾多太監(jiān)產品中的另一個，知道了這點才能下決心是否要在微淘運營上做投入。從目前淘寶的態(tài)度上來看，整體上非常重視微淘。
1.微淘的位置。微淘出現(xiàn)在手機淘寶底部導航的第二位，在[首頁]按鈕和[我的淘寶]按鈕之間，這個明顯的位置可為微淘帶去大量的移動流量。另外阿里旺信也在力挺微淘。
2.微淘的宣傳。相比阿里的其他眾多產品，微淘在公關宣傳上得到了較大的支持，公關上的推薦代表了阿里對這款產品的重視程度。
3.微淘的活動。雙十一即將到來，微淘的雙十一活動已經開始招商，制定了10億成交額的目標。雙十一活動對微淘是一次重大事件，微淘若達成目標，賣家們將變得瘋狂。
4.微淘的價值。淘寶迫切需要一款屬于自己的社會化營銷工具，以此用來抗衡微信對淘寶無線戰(zhàn)略的侵蝕，微淘則肩負著此項重任，淘寶不會輕易放棄微淘的戰(zhàn)略作用。
綜上，我們可以肯定微淘對淘寶無線的重要性，所以賣家們值得在微淘上一拼。
第二，微淘對于賣家們的價值。
知道微淘對淘寶的重要性后，也得知道微淘對于賣家們自己有什么價值。微淘介于微博與微信之間，更類似微博，是一款“重媒體、少社交”的無線淘寶營銷工具，他并不能算得上社會化，因為其是為淘寶而生，只有淘寶系統(tǒng)內才能用得上，但這卻是淘寶為賣家們提供的福利，移動端流量的新入口。
1.流量價值。移動電商的市場前景已無需多言，但其中我們得清楚的認識到一個問題，移動電商的流量來源路徑要比PC端少很多。一是屏幕大小限制，注定了手機上的廣告位有限；二是瀏覽方式限制，與PC端的瀏覽器瀏覽方式不同，移動端更多集中在APP上，雖然APP功能與H5技術在不斷完善，但在廣告跳轉上仍然不太理想。這將導致在未來的移動電商爆發(fā)期，移動端的流量獲取成本將越來越高，所以現(xiàn)在就該對移動端的流量格外珍惜，尤其作為淘寶賣家更不能放棄微淘這個機會。
2.營銷價值。這個問題上大家都懂，沒有必要說太多，不過在具體操作上會有不同的方向、方式和方法。微淘就是個工具，運營方式會有很多種。
3.CRM價值。雖然微淘主要是拿來做營銷導流的工具，但也不能忽視微淘CRM價值。微淘重媒體是淘寶無線產品形態(tài)帶來的必然結果，剛出生的他只能適應信息流的展示形式，不可能做出移動IM。阿里另外的移動MI工具旺信也在推微淘，但旺信這款產品短時間內都不可能成為主流。那微淘的CRM價值在哪？在于讓粉絲了解你的店鋪、你的產品，小而美就是突出自己的不一樣，而且還得讓你的客戶了解到你的不一樣，微淘就可以提供這樣一條路徑。
第三，微淘適合哪些賣家？
我們還要知道都誰在玩微淘，哪些玩家，經營哪些品類？不是所有店鋪、所有產品都適合微淘，盲目的跟進只是白投入，先確認自己的品類產品適不適合，之后再思考該怎么玩。
如今微淘玩的好的大部分是大賣家和營銷賬號，他們的優(yōu)勢在于資源充足，充足的人力資源、充足的推廣資源、充足的內容資源，還有淘寶的關系資源。中小賣家不用眼紅他們，大有大的打法，小有效的玩法，他們現(xiàn)在微淘玩的火是因為淘寶需要捧一些大號案例出來，以此來吸引更多參與者才能把微淘做起來，事成之后淘寶會逐漸扶持中小賣家的微淘號，因為小而美不是捧大賣家而是扶持小賣家。微淘不會出現(xiàn)微博的悲劇，捧起了營銷賬號，自己卻沒撈到好處。
第四，注重微淘的玩法。
大賣家與營銷大號的玩法就不提了，可以淘寶論壇自己去看。中小賣家該如何做微淘才是筆者關注的事情。
1.認識自己。這個詞有點土，但很關鍵，上文說了不是所有賣家都適合做微淘，先看看自己的店鋪情況與經營品類情況。淘寶經營者的業(yè)務五花八門，這里根本無法做概括，認識自己非常重要，若是很難搞清楚狀況，歡迎與筆者共同探討。
2.選擇方向。認清自己的情況之后要選擇方向，是要做店鋪品牌賬號，還是做成營銷賬號，這個可以根據自身情況做選擇。大有大的打法，小有小的玩法，方向確定了才能知道下一步該怎么走。建議中小賣家選擇方向時，對于粉絲的把控應該重精不在多。
3.起名定位。方向選好了就是起名定位的問題了，名字很關鍵，它是定位的直接體現(xiàn)，用戶關不關注你，往往就取決于看到名字的第一眼。營銷賬號取名“XX潮流”，中小賣家起名“XXX淘寶店”，名字決定了你是賣內容的，還是賣貨的。營銷賬號通常賣內容，中小淘寶賣家通常賣貨，而大賣家是內容與貨都賣，這就取決于內容運營團隊的實力。中小賣家人力不足的話，建議主要賣貨。另外強調一點，微淘不可以改名，所以起名要慎重。
4.微淘運營。這部分一句話兩句話根本說不完，就留些懸念吧，也可以上微淘論壇看看已有案例。前面三步做好之后，微淘運營就正式開始了，工具是死的人是活的，死的工具就擺在那里，還得看運營的人怎么用了。
以上是通過對微淘的研究與運營經驗做的階段性總結，整體來講微淘的活躍性還是可以的，隨著移動電商的發(fā)展這種活躍性只會上升不會降低。
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下面附一個賣家“叁陌綻放”自己做的微淘使用教程，效果很好，大家可以參考一下。貼給自己想要玩兒微淘的人，也貼給想要推廣自己店鋪微淘的賣家們，可以做一個類似的教程吸引店鋪的老客戶來玩兒微淘！
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本文來源： 深度了解微淘價值營銷戰(zhàn)略
