淘寶指數(shù)，是淘寶官方的免費(fèi)的數(shù)據(jù)分享平臺(tái)，用戶借助它窺探淘寶購(gòu)物數(shù)據(jù)，了解淘寶購(gòu)物趨勢(shì)，主要功能分市場(chǎng)趨勢(shì)、市場(chǎng)細(xì)分、排行榜三大塊，是淘寶賣(mài)家了解淘寶搜索熱點(diǎn)，查詢成交走勢(shì)，定位消費(fèi)人群，研究細(xì)分市場(chǎng)的工具。
今天的主角就是淘寶指數(shù)，我給它的評(píng)價(jià)是免費(fèi)工具當(dāng)中最高的一個(gè)。之所以評(píng)價(jià)高原因有三：首先，它的價(jià)值目前還沒(méi)有被許多人意識(shí)到 ；第二，培訓(xùn)界好像還沒(méi)有單獨(dú)拿這個(gè)來(lái)說(shuō)事的；第三，我自己是靠這個(gè)工具做店鋪的。下面以一個(gè)專業(yè)做SEO出身的人的角度，帶你玩轉(zhuǎn)淘寶指數(shù)。
首頁(yè)，右邊的榜單模塊是跟淘寶客相連的 ，因?yàn)槲也蛔鎏钥?，所以基本上沒(méi)有過(guò)多的關(guān)注，如果您是做淘客的話，建議仔細(xì)研究下，里面有很全面的排名哦。中間的那個(gè)模塊，如果跟你有關(guān)系就點(diǎn)開(kāi)看看 ，沒(méi)有的話就過(guò)。
下面正式開(kāi)始，我選一個(gè)最大的類目給大家演示——精品女裝：
找到精品女裝類目 ，我們先來(lái)看搜索上升和搜索熱門(mén) ，這里的核心是找到神詞的發(fā)源地。我們以第二個(gè)詞“森馬2013女裝正品秋”為例，看看數(shù)據(jù)魔方跟淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)：
這個(gè)詞怎么樣？一目了然，7天指數(shù)12萬(wàn)，寶貝數(shù)7000個(gè) ，會(huì)算數(shù)據(jù)的一眼明了。
再來(lái)看指數(shù) ，我們可以看到在7月20日之前搜索指數(shù)是0 ，所以可以肯定的說(shuō) ，這個(gè)詞是淘寶“幫忙”推起來(lái)的。另外，指數(shù)數(shù)據(jù)要比數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)早一天顯示，做運(yùn)營(yíng)的都知道，早一天24小時(shí)是什么概念。
我們接著銷(xiāo)售上升和銷(xiāo)售熱門(mén)。
先說(shuō)熱門(mén)，基本這里可以直接忽視 ，因?yàn)槟抢锩娴臄?shù)據(jù)可以做的出來(lái)。但是銷(xiāo)售上升是做不錯(cuò)來(lái)的，既然是真實(shí)交易 ，那么它肯定有他的獨(dú)特之處 ，我個(gè)人來(lái)說(shuō)，基本上是翻三頁(yè) ，然后找到其中跟我的寶貝匹配的產(chǎn)品，然后進(jìn)行研究。
本文的核心先放在“神詞”上：第一，如何確認(rèn)一個(gè)詞是“神詞” ，它是怎么來(lái)的？展現(xiàn)的地方在哪里？第二，如何才能為我所用，甚至最大化？第三，是否有周期？以及如何應(yīng)對(duì)周期？
首先，神詞判斷需要兩個(gè)工具，一是用淘詞看競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，一般來(lái)說(shuō)，大的類目競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度大于1以上均為神詞； 二是指數(shù)，如果搜索指數(shù)過(guò)低，那說(shuō)明市場(chǎng)空間過(guò)小意義不大，具體還是要看類目的大小。
找到這樣的詞是非常簡(jiǎn)單的 ，更多的人是關(guān)心如何為我所用？我個(gè)人的做法是 ，無(wú)論如何先設(shè)置一個(gè)精準(zhǔn)匹配在標(biāo)題上，然后看量子的流量來(lái)源再進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。具體說(shuō)來(lái)，如果來(lái)源于搜索，那就很簡(jiǎn)單，多上架與關(guān)鍵詞匹配的寶貝，然后錯(cuò)開(kāi)下架之間即可。如果來(lái)源是類目，那么就用類目流量攔截的方法，基本上能操作。
如果想最大化利用的話，最直接的方法就是“開(kāi)車(chē)”。一個(gè)剛出來(lái)的新詞，而且是長(zhǎng)尾詞，費(fèi)用一般不高，而且你用的是精準(zhǔn)匹配，別人用的是廣泛匹配，你的質(zhì)量分肯定比別人高的。
最后一個(gè)問(wèn)題，周期是肯定有的。 我的應(yīng)對(duì)方式很簡(jiǎn)單，這個(gè)“神詞”死了，肯定還會(huì)有下一個(gè)來(lái)接替，關(guān)注變化，就一定有收獲。接下來(lái)再分享一個(gè)案例 ，我自己上月做的，一個(gè)新店怎樣靠一個(gè)關(guān)鍵詞崛起。這個(gè)關(guān)鍵詞是——可愛(ài)波點(diǎn)連衣裙夏。
我是在6月27號(hào)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)詞 ，但是這個(gè)詞在24號(hào)以前是沒(méi)有搜索的 ，所以我上加一個(gè)波點(diǎn)裙子，匹配這個(gè)關(guān)鍵詞。然后大概第二天這個(gè)詞有流量了，我看著實(shí)時(shí)訪問(wèn)是從類目里過(guò)來(lái)，然后就開(kāi)動(dòng)類目精準(zhǔn)攔截。這是7月流量走勢(shì)圖：
但是由于這個(gè)詞的周期性，導(dǎo)致其在慢慢走下坡路 ，所以整個(gè)店鋪流量也在萎縮，但有了好的開(kāi)始，已經(jīng)是成功的一半。
這里的搜索流量大部分都是下架時(shí)間時(shí)來(lái)的流量，注意，平時(shí)大部分的流量均來(lái)自類目。
其實(shí)，在這個(gè)案例當(dāng)中最重要的不是類目攔截，而是找到這個(gè)關(guān)鍵詞，如果你找到了就已經(jīng)成功了3/4 。我想肯定很多人對(duì)類目攔截感興趣，這個(gè)就不說(shuō)了，我們先把這個(gè)75分得到再說(shuō)吧。
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