論壇營銷：如何正確使用站外引流和推廣

　　

　　可以通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)的信息。

　　

　　但你真的可以熟練并正確的運用論壇推廣嗎？

　　

　　又多少人和我以前想的一樣所謂的論壇推廣，就是在論壇把自己要告知別人的信息擺上論壇就Ok 了……

　　

　　其實并不是這樣的哦，論壇推廣也需要講究技巧和規(guī)則，否則不僅不會達到預(yù)期的效果，更會造成一些負面的影響哦。

　　

　　論壇營銷的特點：

　　

　　1、利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。

　　

　　2、專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、匯報流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。

　　

　　3、論壇活動具有強大的聚眾能力，利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動，調(diào)動網(wǎng)友與品牌之間的互動。

　　

　　4、事件炒作通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動，將客戶的品牌、產(chǎn)品、活動內(nèi)容植入進傳播內(nèi)容，并展開持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng)。

　　

　　5、運用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù)，不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn)，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。

　　

　　6、適用于商業(yè)企業(yè)的論壇營銷分析，對長期網(wǎng)絡(luò)投資項目組合應(yīng)用，精確的預(yù)估未來企業(yè)投資回報率以及資本價值。

　　

　　正確使用論壇營銷：

　　

　　1、針對性的對外發(fā)布信息：論壇是網(wǎng)民按照自己的興趣愛好或者是職業(yè)特點聚集起來的電子社區(qū)，每個論壇聚集的都是特定行業(yè)或興趣的客戶，廣泛撒網(wǎng)式的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，依靠無選擇性的大規(guī)模發(fā)帖，而不考慮論壇的性質(zhì)，導(dǎo)致的結(jié)果只能是營銷的失敗。相反做到了有針對性，避免了盲目性，論壇網(wǎng)絡(luò)營銷既可以作為普遍宣傳活動手段使用，又可以針對特定目標組織特殊人群進行重點宣傳活動，從而達到營銷的目的。

　　

　　2、不要濫用群發(fā)器：論壇群發(fā)軟件現(xiàn)在已經(jīng)非常普遍，由于簡單易操作同時節(jié)省網(wǎng)站推廣費用，被一些沒有誠信的網(wǎng)絡(luò)推手把它當作論壇推廣的常用手段。現(xiàn)在論壇間的競爭激烈，為了保證論壇質(zhì)量，論壇對發(fā)帖的要求越來越嚴格，利用群發(fā)軟件去做論壇網(wǎng)站推廣帶來的后果只能是沉貼、刪帖、封ID甚至屏蔽網(wǎng)址。企業(yè)需要所付出的不只是一次營銷失敗的代價，更是企業(yè)信譽形象的損失。想要再彌補、修復(fù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷良好信譽，代價可想而知。 3、不要忽視營銷過程中的引導(dǎo)和后期維護：論壇營銷不是一篇軟文就能完成的，它包括前期的市場和受眾分析定位，中期的發(fā)帖和引導(dǎo)以及后期的維護和信息反饋。在營銷過程中，要正確引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，在樹立和維護企業(yè)及產(chǎn)品的形象下展開營銷。同時，要注重帖子的維護，維持帖子的網(wǎng)站推廣高曝光率，起到持續(xù)宣傳的作用，這樣才能夠成功地完成一次論壇營銷。

　　

　　4、不要狂轟濫炸式發(fā)帖：撲面而來的廣告貼導(dǎo)致網(wǎng)民無法正常的尋找自己感興趣的內(nèi)容，而面對這種帖子我們根本視若不見根本不會點擊。可想而知，如果連點擊帖子的興趣都沒有的話，這是毫無效果的。如果論壇的網(wǎng)民不愿意打開瀏覽論壇推廣在于帖子的質(zhì)量，而不在于帖子的數(shù)量。簡單粗劣的狂轟濫炸式的發(fā)帖模式只能激起網(wǎng)民的反感心理和抵觸情緒，導(dǎo)致營銷的失敗。所以說，一篇按照論壇特點和論壇成員興趣和需求特點精心設(shè)計的帖子帶來的網(wǎng)絡(luò)營銷效果要遠遠好過很多篇或不知所云或直白淺陋的廣告貼。

　　

　　論壇最大的特點就是傳播時間長，更適合創(chuàng)造話題。

　　

　　論壇推廣中的技巧

　　

　　A、網(wǎng)站定位要明確：由于定位是否準確直接影響到用戶群的尋找，所以是各值得重視的問題。

　　

　　B、用戶群的尋找：用戶群非常重要，做好了會得到事半功倍的效果。通常寫的帖子是什么性質(zhì)，由于論壇防廣告的機制，也一般就得發(fā)到什么性質(zhì)的論壇欄目里，那么所發(fā)的欄目就決定帖子能引來什么性質(zhì)的用戶。

　　

　　C、發(fā)帖技巧：論壇營銷發(fā)貼過程需要注意以下三點：

　　

　　一、隱型廣告：通常帖子中網(wǎng)站的信息暴露太多，就會被論壇管理員刪掉，嚴重的封號，這樣就得不償失了。而對付這種情況，可以用隱式廣告，一方面管理員不好判定是不是廣告；另外也不會因為廣告信息太暴露而引起讀者的反感，這樣網(wǎng)站就偷偷跑到讀者心里面去。另外，即使隱式廣告也不要一下子發(fā)太多，因為太多就會引起管理員的注意，通常一次可以發(fā)一到兩篇，帖子多的話可以隔幾天后發(fā)，不會影響效果的。

　　

　　二、題目要吸引人：帖子的題目起得不好，內(nèi)容再好也沒多少人會看，所以要根據(jù)用戶的需求而對癥下藥。首先到用戶群里觀察，看瀏覽多回復(fù)多的帖子，如果自己想不出來，可以把一個論壇的熱門帖改改發(fā)到另外一個論壇里去；其次注意觀察新聞媒體在吹捧什么，這樣就會得到更多的人關(guān)注，如果弄得好了還上百度。

　　

　　三、發(fā)貼講究效率：為了在更短的時間獲得更大的效果，需要注意效率問題。首先把用戶群的論壇都收藏起來，剛開始不用太多，多了就亂了，適得其反；其次按照上面防廣告的方法，隔時間發(fā)貼，不要一下子把帖子都發(fā)玩；最后，記得自己適當?shù)厝ロ斮N，最好和發(fā)新帖時間錯開，減少廣告的嫌疑，當幾個主要論壇的推廣工作穩(wěn)定下來的時候適當發(fā)展更多的用戶群。

　　

　　其實論壇也是一個大家相互交流的平臺，可以相互交流經(jīng)驗、討論解決困難的可行法，所以很多人都和我一樣，并不希望看到大篇幅的廣告。

　　

　　論壇推廣做的好，可以說是為我們創(chuàng)造了一個很好的交流空間，所以可以選擇留下好的信息，而不僅僅只是發(fā)放自己的廣告。

　　

　　希望大家的人氣越來越高，生意越做越好。