直通車的關鍵詞設置向來相當講究，對小眾類目而言，設置關鍵詞更是需要快、狠、準。以書包類目為例，受類目的限制，相關的關鍵詞太少，導致賣家推廣遇到了一些瓶頸，常常會追著一些熱詞，卻很難把控哪個詞才是對直通車推廣最有益的。木村耀司旗艦店，主營雙肩包類型的書包，類目所屬很難界定，如果關鍵詞設置不準確，就會引來一些無效流量。書包類目又受季節(jié)性影響特別大，2月和9月是書包熱賣的旺季，怎樣讓產(chǎn)品在淡季也能有不錯的銷量，就考驗賣家在產(chǎn)品選詞上的功力了。
找準定位組合詞
選擇關鍵詞之前最需要做的是明確目標消費人群，很明顯，店鋪的人群定位是學生，學生熱愛的書包類型是雙肩包，而店鋪的產(chǎn)品主要也是雙肩包，所以設置關鍵詞的第一步就是找跟雙肩包相關的詞。賣家可以在淘寶首頁輸入“雙肩包”，這里的數(shù)據(jù)都是淘寶當前最重要的關鍵詞，這時就要看準這些詞語，畢竟搜索量和展現(xiàn)量是最高的。
接下去賣家該如何下手呢？注意搜索大類目的詞語。在淘寶首頁搜索“書包”，可以看到“書包 韓版 女 雙肩”是寶貝展現(xiàn)量最多的關鍵詞，也符合店鋪的消費人群，那么結合搜索“雙肩包”得出的結果，賣家可以選擇組合大類目的關鍵詞，以便點擊率得到提升，例如可以把“書包 雙肩包 韓版 女”作為關鍵詞設置的一個標準。
看下圖這款書包的關鍵詞可以發(fā)現(xiàn)，書包和旅行包都是屬于大類目的詞語，把這兩個詞組合進關鍵詞里面，這款書包被搜索到的幾率就增大了，再加上做促銷，銷量自然也是很可觀的。
用好工具搭潛力詞
熱詞的出價太高，往往會讓很多賣家在推廣費用上接受不了，所以找一些有潛力的詞進行培養(yǎng)和推廣是小眾類目商家可以嘗試的方法之一。首先打開數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版，從中找到上升最快的詞。這些詞屬于上升階段的詞，價格也不會非常高，購買這些詞，點擊率會提高，同時性價比也得到了大幅度的提高。比如“書包 中學生 韓版”，在數(shù)據(jù)魔方中可以看到搜索升幅度為185.74%，增幅比較大，這時就可以用這個詞，設置4元的價格去進行直通車推廣。
另外，還可以運用關鍵詞推薦工具，這個工具可以根據(jù)寶貝的特點提供適合寶貝的競價詞，同時也可以提供相關度、搜索量、市場平均出價的篩選，提供正在使用的競價詞分析。看下圖可以得知，旅游雙肩包是市場平均出價最高的詞，但相比之下，搜索量卻不是這段時期內最高的，所以賣家在找關鍵詞時，應結合相關度、搜索量和平均出價綜合考慮，比如“大雙肩包”就是一個不錯的推廣詞。
不管是出價貴的還是便宜的詞賣家都要找出來，因為很多詞的展現(xiàn)量是很低的，這時需要提高展現(xiàn)量來提高點擊次數(shù)。小眾類目的關鍵詞語本身就少，主搜的一般就十多個乃至幾個詞。所以這些詞一定要努力爭取，只有在提高大量的展現(xiàn)量的情況下，才可以提高點擊量。
從上面的表格中可以看出，“韓版 雙肩背包”這個詞點擊成本很高，轉化率很低，屬于可以拋棄掉的詞語。“背包女”是后面新增加的詞語，屬于點擊成本低，轉化率很高的詞，賣家可以多多挖掘這類優(yōu)質的詞。所以從商家的角度上考慮，其實不在乎關鍵詞的質量得分，也不在乎點擊率。“背包女”這個詞才是購買力最強的客戶最喜歡搜索的詞語，通過這個詞可以找到最精準的客戶。
同時也關注其書包類目下的一些大牌賣家的排名位置。因為對于類似的單品，大牌的價格總是要貴一些，緊跟著大牌，在展現(xiàn)時就會傳遞給消費者“這家店更便宜”的訊息，相較之下許多消費者都會進入木村耀司的店鋪看看。
直通車不單單是給店鋪帶來流量的一個工具，同時也是需要通過直通車找到最精準的關鍵詞，不停的測試數(shù)據(jù)，總的來說，要選擇的是點擊成本低，轉化率高的詞。小眾類目本身受產(chǎn)品局限，在直通車推廣時必然會有弱點，這時賣家更要注重關鍵詞的確定，才能引來更多的流量。
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