淘寶直通車真的是一個很大的概念，具體些劃分我們可以有關鍵詞推廣丶類目推廣丶定向推廣丶活動推廣等等，而本文講的是關鍵詞的部分。或許有些不對的，敬請大家指正。
直通車其實有兩種開法，一種是用最少的錢得到最多而且最有用（轉化率高）的流量，最多和最有用需要一個平衡，這個要看個人經驗，這是集約型的做法，適合淘寶開店小賣家，一般不適合做爆款；第二種是盡量頂到淘寶推廣首頁讓人看見，只要不虧錢，銷量上去，直到成為爆款，自然搜索的流量也會越來越多，就我了解的女裝類目而言，7天還虧的就是不適合做爆款。
首先，什么是質量得分？
質量得分主要用于衡量您的關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相關性，其計算依據涉及了多種因素。直通車會持續優化質量得分公式，影響關鍵詞質量得分的主要是四部分：關鍵詞相關性丶類目相關性丶屬性相關性丶其他相關因素。
通常剛開始設置直通車關鍵詞，質量得分基本看前三種相關因素。
關鍵詞相關性：得益于好的標題，在推廣內容管理中，你可以設置兩個推廣內容，淘寶官方的解釋是用來測圖片和標題的點擊率的，其實還有別的用處，它的標題設置影響到關鍵詞質量得分，因此標題中的關鍵詞一定要設置好。如標題中設置有“純色雪紡衫”的關鍵詞相關性就會是好，兩個標題同時設置，盡量把流量多的精準的你需要的關鍵詞設置進去。
類目相關性：在于寶貝所放的類目，就是說你是雪紡衫，你不要放連衣裙里，你是連衣裙，你不要放別的類目。
屬性相關性：屬性相關性取決于產品的屬性填寫是否完整相符。這是屬性的內容。 因此純色雪紡衫的屬性相關性也是好。
在初次開直通車設置關鍵詞的時候，我們一定要把類目放正確，屬性填完整，標題設置好，這樣三個相關性都是好了，你的質量得分高了。
此外為了方便理解，展示給您的質量得分的分數是一個相對的分值，不是絕對分值，方便您了解寶貝在當前競爭中處在什么水平。分數越高說明越有競爭力，反之分數低競爭力就弱。例如關鍵詞“棉衣”有10000個賣家設置了，您的寶貝各項相關性都是好的情況下，因為競爭中處于中等水平，可能會得到7分；例如關鍵詞“黑色棉衣特價”只有10個賣家設置了，即使該詞部分相關性不好的，因為競爭中處于相對較好的水平，那么質量得分也有可能得到10分。
接下來最重要的關鍵點到了，其他影響因素，拋開七天無理由等這些基礎的保障，對于正式開車之后，直通車的點擊率和點擊轉化率才是影響關鍵詞質量得分的主要因素。
怎么優化點擊率？
這是一個很重要的問題，影響點擊率的主要因素，有兩個，一個是直通車的圖片，一個是直通車的標題，這兩個是賣家的主要可控因素。
從一個瀏覽者的角度，你可以從直通車展位看到什么呢？圖片丶價格丶推廣標題丶成交筆數丶是否商城這5個元素。請問占展位最大面積的元素又是什么？圖片占了整個展位基本上2/3的面積，而剩下的四個元素僅僅占了1/3的面積。不置可否，當瀏覽者看到我們展位上的寶貝時，是否點擊進去的最主要因素之一就是圖片是否能吸引他了。接下來，我們就講講分別從理性和感性方面如何優化推廣主圖。
一丶優化寶貝推廣圖片
1）理性方面——根據對大量圖片的分析和特點的總結
a） 背景：以生活背景和純色背景為優，其中生活純色。
具備外景拍攝條件時可以多嘗試生活背景，具備影棚拍攝條件時可以嘗試純色背景以突出衣物質感，不具備上述兩者時盡量選擇白底背景。
b） 模特：十分需要，模特圖比平鋪圖效果會好很多。
有些二級類目下的平鋪圖片會比較多，比如T恤，如果能夠使用合適的背景（純色較好），并且搭配一些配飾，也能取得不錯的點擊效果。
c） 文字：少量或無（少量文字內容以價格和優惠為優），最多不能超過圖片的25%的面積。
文字不要覆蓋寶貝主體，位置居于下方丶左上方或右上方，顏色與主圖色調協調，排版整齊有序。
d） 拼接：不重要，但最好沒有。
個別類目下的拼接現象比較明顯，比如褲子，主要是因為褲子的形狀是長方型，而直通車展位是正方形，這樣的拼接不會不利于寶貝的展示，所以可以使用。
e） 邊框：最好沒有。
f） 主體：要突出。
2）感性方面-根據掌柜們平時優化圖片的總結
a） 賣點清晰
b） 和店鋪風格統一
c） 擺出衣服的型丶突出衣服特點
d） 有氛圍丶場景丶故事性
e） 有模特好于平拍
f） 外景比棚拍好
g） 有個性
h） 區別于左鄰右里（即排在您前面和后面的寶貝）
3）推廣主圖設置時需要避免的錯誤
a） 圖片中避免人物堆砌
b） 避免和排在前面的人使用相同的圖片
c） 圖片比例和直通車展位差別大
直通車的展位是正方形的，但是有些掌柜并沒有很好的利用好這個空間，所以展位上會出現非正方形的圖片。這種圖片不僅沒有很好的利用直通車展位的空間，也會使得直通車上的圖片顯得不太協調，參差不齊。所以建議掌柜們一定要使用正方形的圖片作為寶貝主圖。
4）通過2個推廣創意功能不斷的優化推廣圖片
和推廣標題一樣，掌柜經常很難用自己的主觀判斷去斷定哪個推廣主圖會更好，不同的寶貝適合展現的方式也有所區別，所以建議大家一定要用數據說話，在“推廣內容管理”中，使用兩個推廣創意，用不同的推廣主圖進行測試，然后不斷的去優化點擊率較差的推廣主圖，這樣您的點擊率才能不斷提升。
二丶優化寶貝推廣標題
1） 優質推廣標題的特點
包含盡可能多的重要的關鍵詞，因為推廣標題里包含的關鍵詞的關鍵詞相關性會比較好，相對來說質量得分也會較高，所以一定要把有限的標題資源利用最重要最能帶來流量的關鍵詞上。
不要有重復的關鍵詞
體現產品的特性丶賣點
包含促銷信息
語句比較通順
重點部分可以用【】等符號標出強調的詞
有斷句，空格
2） 對標題排版的建議
包括空格共20個漢字的寬度，中文&標點算1個寬度，英文&標點算0.5個寬度，空格算0.5個寬度。上排13個漢字寬度，下排7個漢字寬度。
千萬不要在上下排斷開的地方把重要的關鍵詞截斷。
首位效應：重要的詞放在每行的首位上。
每個斷句單位（小段）最多不超過7個字。
上一行（共13字位置）可斷為2-3個小段，下一行（共7字位置）可斷為1-2個小段。
每個小段內保持內容的通順，而不是詞的堆砌；整個標題也盡量保持通暢的感覺。
下面給大家舉個例子：
左邊的標題就是一個錯誤的示范，重要的產品詞“T恤”在上排被截斷，不容易讓買家一眼就操刀這個關鍵的詞，而右邊的標題是個不錯的范例，首先上下排沒有截斷重要的關鍵詞，并且把一些重要的“沖三冠丶蕾絲丶卡通兔丶T恤女”放在了每一行的首尾。
3） 通過2個推廣創意功能不斷的優化標題
對于一個標題的好壞，掌柜經常很難用自己的主觀判斷去斷定，所以建議大家一定要用數據說話，在“推廣內容管理”中，使用兩個推廣創意，用不同的標題進行測試，然后不斷的去優化點擊率較差的標題，這樣您的點擊率才能不斷提升。
另外一個使用兩個寶貝推廣標題的好處就是可以包含更多的關鍵詞，這樣關鍵詞相關性好的詞就會更多（當然您必須購買了這些關鍵詞），推廣寶貝中質量得分好的詞也會相對更多一些。
以上是淘寶官方貼的優化方式，有一定的道理，但是我在此建議各位，不管是怎么優化，直通車我們需要有一定的評價銷量為好，這樣點擊率和點擊轉化率都會相對高些。
兵法有云，奇正結合，以正合，以奇勝。淘寶教我們的，是正，我教你們的，是奇。
怎么提高直通車點擊率和點擊成交率？一個字，刷，通過直通車進來刷，你需要提高哪個關鍵詞的點擊率和點擊成交率，就讓人從哪個關鍵詞進來刷，而且提高的不僅是點擊率還有轉化率，還有銷量和評價，雖然直通車花錢，但是如果要提高質量得分，還是非常值得的，質量得分高了，你的實際花費就會便宜，這才是關鍵。
下面是直通車費用的算法，大家可以參考一下。
您的實際扣費=下一名出價X下一名質量得分/您的質量得分 + 0.01元
綜合排名規則中，質量得分將影響您的扣費。質量得分越高，您所需付出的費用就越低。扣費不會大于您設置的關鍵詞（或類目）出價，當公式計算得出的金額大于出價時，按出價扣費。
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本文來源： 解析直通車關鍵詞質量得分
