直通車造爆款：從定位開始做起！

　　直通車定位主要分為5大塊：1、提升銷售：提升銷售，是大多數(shù)賣家選擇開直通車的主要原因，在自然搜索流量不變的情況下，額外付費(fèi)引進(jìn)流量，提高店鋪銷售額。但是往往因?yàn)橛唾M(fèi)太貴，目的地又太遠(yuǎn)，中途放棄的人很多，從而轉(zhuǎn)向其他渠道。2、品牌宣傳：這類賣家目的明確，立足互聯(lián)網(wǎng)，讓已有品牌如李寧，耐克這些線下運(yùn)動(dòng)品牌在線上推廣，擴(kuò)寬銷售渠道，增加品牌知名度。自創(chuàng)品牌如裂帛，阿芙這些線上品牌。通過直通車的明星店鋪，店鋪推廣等渠道來進(jìn)行品牌宣傳的?；ㄙM(fèi)一般較高，主要的目標(biāo)客戶群也是這些有自己品牌的產(chǎn)品。3、打爆款：爆款是指在商品銷售中，供不應(yīng)求，銷售量很高的商品。通常所說的賣的很多，人氣很高的商品。一般針對(duì)的是價(jià)格中高檔偏低，銷量上千的寶貝。一般通過直通車來推爆款，選款是非常嚴(yán)格的。4、活動(dòng)引流：主要是報(bào)名參加直通車活動(dòng)，輔助推爆款來用的，或者再換季上新的時(shí)候，快速積累店鋪主打款銷量的時(shí)候使用的。5、推寶貝：針對(duì)花費(fèi)較少的小賣家，本身店鋪寶貝利潤低，每天銷售額低，直通車主要是給店鋪引流，保持店鋪寶貝的一個(gè)活躍度的賣家。

　　所以在給自己店鋪的直通車具體定位以后，選擇好方向以后，就進(jìn)入到一個(gè)很重要的階段，選款。選款很重要主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)。一方面，一個(gè)好的款能吸引足夠多的眼球，保證點(diǎn)擊率，另一方面，它也決定了買家進(jìn)店以后的轉(zhuǎn)化率。

　　選款技巧連連看

　　把握流行元素

　　一般情況選擇寶貝實(shí)物圖片多、細(xì)節(jié)圖片多、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)、成交記錄多、好評(píng)多作為直通車款式。同時(shí)，還有比較個(gè)性的問題：是否能讓大部分買家接受。

　　下面四張圖片分別是茵曼，阿卡，韓都衣舍家分別賣的最好的羽絨服和棉服。有心的掌柜其實(shí)一眼就可以看出來，阿卡家，韓都衣舍和茵曼家衣服都有一個(gè)共同的元素是拼接，不同的是拼接的材質(zhì)不同。但都一樣賣的不錯(cuò)的。很多賣家在頭痛不知道如何選款或者自己作為廠家賣自己的款可以去這樣的大賣家的店鋪里面看看。雖然店鋪的定位不同，但是面對(duì)的消費(fèi)群體是有一個(gè)圈是重合的。按照這個(gè)大方向來確定類似的或者創(chuàng)新的款作為店鋪主打款或者是直通車主推款肯定是很靠譜的。

　　明星同款

　　類似這樣的，選擇熱播的電視劇和電影里主角同款的衣服。選擇這樣的款需要掌柜有一顆年輕的心，能時(shí)刻關(guān)注自己目標(biāo)客戶群體的動(dòng)態(tài)，包括最近最受觀眾喜愛的男明星女明星，以及熱度口碑不錯(cuò)的電視劇，最受歡迎的電視劇主角。一般女性追同款的消費(fèi)者居多，如圖所示，小時(shí)代顧里同款，繼承者們女主角同款。

　　這種消費(fèi)心理就類似Prada品牌所代表的女王一樣，顧里同款衣服所代表的也是這個(gè)角色的女王形象定位，能和電影里完美的女王穿同樣的衣服能實(shí)現(xiàn)一個(gè)女王夢(mèng)，所以這件衣服背后是有這么一群女王夢(mèng)想的女性消費(fèi)者的。而繼承者里面則是大多數(shù)人心中都有一個(gè)高富帥的形象，而高富帥喜歡穿著清純的學(xué)院風(fēng)的外套。

　　并不是所有的同款都能火，電視劇或者電影能火，不會(huì)僅僅只是靠情節(jié)取勝，而是某一種現(xiàn)象或者價(jià)值觀在該主角身上能引起一個(gè)群體的共鳴，甚至是內(nèi)心深處的渴望。這樣的一個(gè)群體也剛好會(huì)是你營銷選中的客戶群體。衣服的市場(chǎng)就出來了。

　　對(duì)于店鋪剛上架的寶貝開始的時(shí)候是不知道哪款會(huì)比較暢銷 哪款比較好賣 這里我們需要有一定的洞察力，最新熱播的電視劇明星同款，最近熱度很高的衣服材質(zhì)，如歐根紗，蕾絲等。每個(gè)店鋪都會(huì)有2到3款 是新上架的寶貝會(huì)具備這些元素，賣家可以根據(jù)實(shí)際情況 挑出這些款， 然后進(jìn)行海推，即出低價(jià)引流，然后根據(jù)數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析看決定重點(diǎn)款。

傳統(tǒng)款

　　傳統(tǒng)款，說白了，就是走之前別人走過的老路。例如雪地靴，2013年這些爆款其實(shí)在2011年、2012年同款的同樣賣的很好。只是今年雪地靴更偏向于短靴。也與全國氣候變暖有關(guān)系。 　

　　 這樣創(chuàng)新款的雪地靴終究是沒有做起來。由此可見，在寒冷面前，保暖才是最高的要求，美觀個(gè)性等都是浮云。

　　量子排行榜

　　量子排行版是最有說服力的榜單，是直接反映了消費(fèi)者對(duì)你店鋪寶貝的喜歡程度，可直接下載該數(shù)據(jù)，時(shí)間跨度大一點(diǎn)，數(shù)據(jù)更具有代表性，根據(jù)支付寶成交金額/uv=uv價(jià)值 計(jì)算出UV價(jià)值 價(jià)值高的可以用直通車來測(cè)試。

　　淘寶搜索排行榜

　　搜索同類目寶貝，按銷量排行，找出最熱款，跟款來推。一般跟款對(duì)價(jià)格要求比較高，價(jià)格最好不要高于同款銷量不錯(cuò)寶貝太多。

　　阿里巴巴選款

　　還是搜索關(guān)鍵詞 按銷量排序 賣的最好的 是市場(chǎng)反應(yīng)最好的，通常那些容易成交的寶貝的停留時(shí)間都較長，一般在4分鐘左右，頁面訪問深度也是在1.5以上，頁面跳失率在70%以下這樣的寶貝。

　　當(dāng)然，除了以上基本幾點(diǎn)，一些小的細(xì)節(jié)也不可放過:寶貝主圖片要清晰明了；寶貝標(biāo)題要主題明確；寶貝詳情頁面圖片要完全，盡量把寶貝的所有優(yōu)點(diǎn)都呈現(xiàn)在買家面前；寶貝頁面是否有其他寶貝的關(guān)聯(lián)介紹的頁面。這些都是后期影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化的重要因素。所以前期選款的時(shí)候一定要注意的。