8月13日，360廚房樂(lè)無(wú)煙上聚劃算整點(diǎn)聚活動(dòng)，上活動(dòng)廚具1分鐘全部賣(mài)完，全店成交金額是8.5萬(wàn)（量子統(tǒng)計(jì)的是支付寶成交金額），訪客數(shù)達(dá)到1.7萬(wàn)。比平時(shí)提高了70%左右。整點(diǎn)聚關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售額達(dá)到49000元。從以下數(shù)據(jù)可以看出，活動(dòng)當(dāng)天，整點(diǎn)聚UV占到總流量的60%，鉆展引進(jìn)來(lái)的流量也非常可觀。1分鐘如何能快速賣(mài)出8.5萬(wàn)，短時(shí)間內(nèi)迅速達(dá)成盡5萬(wàn)元成交，七步走掌柜告訴你。

　　
　　第一步選品：價(jià)值互補(bǔ)
　　
　　選品非常重要，直接影響活動(dòng)的效果，無(wú)論是從商品的銷(xiāo)量、評(píng)分及寶貝自身優(yōu)勢(shì)都是十分精細(xì)，給客戶價(jià)值感強(qiáng)并且這3款商品之間需要互補(bǔ)。因?yàn)槭亲鰪N具類(lèi)目，所以產(chǎn)品類(lèi)型需要互補(bǔ)，不能相互沖突。例如：炒鍋（￥8.8）+湯鍋（折扣商品）+煎鍋（折扣商品）。經(jīng)過(guò)最后探討，最終確定了活動(dòng)商品。

　　第二步定價(jià)： 3折以下
　　
　　價(jià)格因素永遠(yuǎn)是左右買(mǎi)家是否購(gòu)買(mǎi)的最重要的因素之一，合理的控制利潤(rùn)，定出能承受的最低的商品售價(jià)，最大程度的讓利于買(mǎi)家。有可能這一點(diǎn)點(diǎn)讓利元素的優(yōu)勢(shì)，會(huì)給你帶來(lái)大量的訂單。在整點(diǎn)聚要求的歷史最低價(jià)的基礎(chǔ)上，將兩款折扣商品定位3折以下，直降行業(yè)底價(jià)，作為基礎(chǔ)銷(xiāo)量的保證。
　　
　　顧客的定位整點(diǎn)聚日均200~300萬(wàn)的流量，整點(diǎn)聚要求商家報(bào)名價(jià)格必須低于前后2個(gè)月最低售價(jià)，足夠證明了整點(diǎn)聚官網(wǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，再加上8.8元商品的限量瘋搶?zhuān)虼藖?lái)這里沒(méi)事閑逛的客戶肯定很多，一般的客戶都是奔著實(shí)惠，劃算來(lái)的有合適的東西就買(mǎi)，屬于沖動(dòng)型消費(fèi)。
　　
　　第三步模板裝修和店鋪預(yù)熱： “半點(diǎn)聚”+1元換購(gòu)
　　
　　按照整點(diǎn)聚小二給的素材，開(kāi)始安排設(shè)計(jì)做參團(tuán)寶貝詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)推薦。開(kāi)團(tuán)時(shí)間是下午3點(diǎn)鐘。除此之外在店內(nèi)自己策劃了一檔“半點(diǎn)聚”秒殺活動(dòng)。同步“整點(diǎn)聚”活動(dòng)模式，只不過(guò)是在店內(nèi)展現(xiàn)。充分利用聚劃算流量，做好秒殺預(yù)熱工作，全店做了加1元換購(gòu)專(zhuān)區(qū)，讓買(mǎi)家感受到把最大化利益，盡可能促成關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)一單多件。首頁(yè)、列表頁(yè)、詳情頁(yè)都做了海報(bào)推薦，無(wú)論客戶訪問(wèn)店內(nèi)哪個(gè)頁(yè)面，都可以看到最有優(yōu)勢(shì)的利益點(diǎn)高的商品。
　　
　　店內(nèi)活動(dòng)主要是4個(gè)：（1）包郵 （2）先領(lǐng)券再花錢(qián)（3）+1元換購(gòu)專(zhuān)區(qū)（4）同類(lèi)推薦。這里四項(xiàng)活動(dòng)是非常大的關(guān)鍵點(diǎn)，不僅可以提高商品轉(zhuǎn)化率而且還可以提高客單價(jià)。能夠極大的提高店內(nèi)整體的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　第四步推廣計(jì)劃：鉆展為先
　　
　　活動(dòng)預(yù)計(jì)拿出4000元作為此次活動(dòng)推廣傭金，開(kāi)團(tuán)前2天就開(kāi)始投放，平均1000/天，開(kāi)團(tuán)當(dāng)天拿出2000元是專(zhuān)門(mén)投放焦點(diǎn)圖3，鉆展素材是根據(jù)小二給的官方模板修改的。因?yàn)殂@展素材各方面的利益點(diǎn)比較突出，所以投放當(dāng)天點(diǎn)擊率特別高。
　　
　　第五步前期評(píng)語(yǔ)維護(hù)：減少中差評(píng)
　　
　　自報(bào)名之日起，安排專(zhuān)人對(duì)這3款寶貝的評(píng)語(yǔ)進(jìn)行維護(hù)，維護(hù)細(xì)則可以私下探討，比如提高服務(wù)質(zhì)量、盡量減少中差評(píng)的產(chǎn)生等。
　　
　　第六步客服：人員培訓(xùn)，客服話術(shù)
　　
　　在活動(dòng)開(kāi)始之前，專(zhuān)門(mén)擬定了一份關(guān)于活動(dòng)注意事項(xiàng)和主管的工作任務(wù)發(fā)給售前客服主管，其中主管任務(wù)包含擬定活動(dòng)話術(shù)、培訓(xùn)客服、催單和人員值班安排等；給客戶營(yíng)造活動(dòng)寶貝的瘋搶感覺(jué)。
　　
　　第七步移動(dòng)端：一陽(yáng)指+微淘
　　
　　此次活動(dòng)不僅在PC電腦端進(jìn)行預(yù)熱推廣外，我們還在手機(jī)淘寶店鋪中的一陽(yáng)指和微淘等都加入相關(guān)海報(bào)預(yù)熱工作。雖然移動(dòng)端關(guān)注客戶群體比較少，但是要嘗試去盡可能的抓住每一位訪問(wèn)客戶。
　　
　　不足總結(jié)：
　　
　　此次活動(dòng)沒(méi)有做好店鋪會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)等工作，沒(méi)有通知老客戶關(guān)于此次活動(dòng)的促銷(xiāo)力度，可能因?yàn)槲覀兊念?lèi)目屬性的問(wèn)題，像鍋具等耐銷(xiāo)品，一般店鋪老客戶數(shù)和回頭率特別低，所以在會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)上面我們顯得比較薄弱。也沒(méi)有加強(qiáng)重視這塊的工作。后期還需要好好擬定計(jì)劃如何挖掘這塊的資源。
　　
　　活動(dòng)結(jié)束之后，需要做一把本次活動(dòng)的數(shù)據(jù)匯總并且加以分析，可以透過(guò)數(shù)據(jù)得出活動(dòng)推廣力度是否打標(biāo)，店鋪哪些環(huán)節(jié)可以加以改善，導(dǎo)致總成交金額不太理想的原因等。這樣我們才可以更好的去優(yōu)化店鋪。

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