記得那年天貓調整服務費的時候，莫邪的公司第一年成立，剛剛服務了一個家電類目的專營店，還是朋友推薦過來的，不怎么收取服務費的客戶，還有2個客戶在談，正準備入駐。有一天，公司的同事給我發了個鏈接，說天貓調整續簽資費了，看完后，很受打擊，覺得以后誰還有能力做天貓呀，年費都賺不回來，初期投資也加大了很多倍。時過進遷，發現公司的業務也沒有收到太多影響，慢慢的我們也堅持到了第三個年頭。

　　

　　然后就是昨天，我一共聽到了4個消息。

　　

　　1、天貓取消了一些類目的新簽及續簽，對寵物類目和服務商的影響很大。

　　

　　2、阿里官方取消所有微信端的數據接口，微信的很多App服務商或直接玩完。

　　

　　3、8月14日新規則的調整（就是今天要跟大家分享的）。

　　

　　4、淘寶即將屏蔽第三方的相冊的圖片。

　　

　　今早到公司接電話，一個剛剛上線的化妝品天貓，兩個即將入駐的化妝品天貓店鋪都收到了比較大的影響。對于中小自主品牌來說，該如何應對新的變化呢？

　　

　　下面進入中正題，我以化妝品類目舉例，來說一些我個人的建議。

　　

　　包含“彩妝/香水/美發/工具”、“美容護膚/美體/精油”、“美發護發/假發”三個一級類目。

　　

　　1、要求是一般納稅人資質

　　

　　這個對比去年是沒有什么變化的，但是一般納稅人對于剛成了的自主品牌來說，確實需要一個過程。提到一般納稅人，很多小品牌望而卻步了，因為天貓要求每一個訂單都開發票，小品牌糾結于一般納稅人是否需要開增值稅發票，如果開具的話，沒有進項抵稅，將面臨17%的增值稅費用。

　　

　　此處親們可以放心，天貓默認要求是普通銷售發票，而非增值稅發票，親們需要根據各地的稅收政策中和核算成本。

　　

　　2、【變化】開店公司依法成立并持續經營三年以上（包括三年）；

　　

　　首先我表示，我理解天貓對于化妝品的品質的管控，畢竟阿里已經正式提交了上市申請，但是小品牌及小公司需要成長呀，莫邪最早就是經營美容護膚及彩妝類目的，我個人深知化妝品的采購及價格的體系，我從來不認為天貓上是100%正品，相比較而言，一些集市店鋪的自主品牌，我確非常認同。自主品牌自身知名度都不夠，何來假貨？

　　

　　個人認為天貓應該考慮公司資質，但是產品的質量關應該是首要考慮的。如何把控產品呢？我認為之前的“神秘買家抽檢方式”甚好，但應該加大力度，這遠比用公司的資質和時間來的有效。

　　

　　3、【變化】開店公司實收資本高于500萬元人民幣

　　

　　這一點我認為，工商都很難保證注冊資金的真實性，三方平臺更難管控。阿里由集團整體的管控機制我會理解，但第一時間想到的是，淘品牌會越來越少。

　　

　　4.【變化】商標狀態為R標且需注冊滿三年及以上，且在最近兩年內未發生轉讓。

　　

　　去年的規則是要求R標，但是對于轉讓的時間沒有要求，確實很多品牌是從別人家買過來的， 但是也有一些真實的聲音。

　　

　　案例一：我們正在服務的一個客戶。在南昌和綿陽都有公司，原來品牌注冊在南昌，做集市店鋪做了三年，剛剛入駐天貓，排他性協議簽署給了綿陽的公司，為了正規，想把品牌過戶到綿陽，剛剛開始辦理，遇到了新規則，客戶很冤枉，因為該品牌涉及到護膚、精油、洗護、日用幾個系列的產品，一下子護膚和精油全部收到了新規則的影響。

　　

　　案例二：這是關于R標注冊時間的。上午有一個品牌商給我電話，他們的商標是9月14日變成R，就是剛滿一年，變成注冊商標，從4月份開始跟我們咨詢前期的問題，全公司都在準備天貓上線后的產品線及營銷方式，一下子8月14日出現了新規則，全公司一下子受到了沖擊。

　　

　　案例三：是我寫文章前剛剛發生的， 我找了下我QQ里面我能回憶起來的做化妝品的品牌商，80% 是還不知道新規則的，中間找到了一個品牌商負責人，表示已經離職了，因為入駐天貓出現了一些問題。

　　

　　5、專營店所需資質：需提供商標持有人直接授權（品牌商體系內之間授權可視為同一層級）天貓會與品牌商進行核實，以品牌商的書面確認為準；

　　

　　化妝品專營店一直都是受邀入駐，所謂受邀入駐就是說代理商可以提交入駐天貓申請，天貓會綜合考慮代理商公司的實力及資質，考慮是否準許入駐。

　　

　　所謂的一級代理呢，對于一線品牌來說其實是很難的。舉例，比我們這邊雅詩蘭黛專柜，在天津的友誼商場、伊勢丹等都有專柜吧，友誼商場里屬于天津一商集團，整個一商集團只有一份授權，也就是說如果有代理想入住友誼商場，需要從“一商集團”采購貨品，就是說專柜其實都沒有雅詩蘭黛上海公司的一級授權。

　　

　　下面說說應對策略吧，此部分純屬我個人想法，不確定后面會不會出臺新的政策。

　　

　　方法一：8月13日之前入駐

　　

　　天貓官方的FAQ說明如下：

　　

　　我是2013年8月13日24時前入駐的商家，在續簽的時候，我要遵照什么樣的標準？

　　

　　提升天貓的品牌的品質和豐富度，加強品牌對經營者的授權鏈路管理，是未來的方向。為了讓現有商家更平穩的過渡，這次會采用“老人老辦法，新人新辦法”的原則，即在2013年8月13日24時以前已經入駐天貓的商家在2014年續簽時，仍按入駐當時的招商標準進行。

　　

　　一句話，親們抓緊吧！但目前的政策實際上是大勢所趨呀。

　　

　　方法二：居家日用旗艦店

　　

　　天貓對居家日用及洗護類目的要求比較弱化，居家日用有一個一級類目為“洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰”，可以經營洗發護發，香薰精油和少量類目的基礎護膚品，但不能經營彩妝。

　　

　　目前天貓暫時沒有提出類目的一些管控方式，因此這個類目是可以入駐的，親們可以先入住日用旗艦店，等待公司慢慢的發展壯大了補齊資質，入駐化妝品類目。

　　

　　缺點：該方法的缺點在于搜索方面。因為搜索的排序有很重要的一點在于類目相關性。舉例，我搜索“玫瑰精油”，優先排序的是“美容/護膚/美體/精油”類目，然后才是“洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰”，因為系統會認為買家首先希望看到是是護膚精油，而不是香薰精油。

　　

　　應對方法其實很簡單，我們可以靠洗護類產品做主推，靠關聯銷售帶動護膚及精油等其他產品銷售，然后直通車及其他推廣途徑主推精油類產品。親們需要靜待時機，因為化妝品的規范是一個大趨勢，我們不能只打政策擦邊球，還要在最短的時間內讓自己達到天貓對于化妝品類目的要求。

　　

　　方法三：集市店鋪

　　

　　這是下下策。因為如果化妝品品牌本身沒有天貓旗艦店的話，集市店鋪是不能靠直通車推廣的，這對小賣家來說，這其實是很大的問題，0信譽，無活動、難推廣，這些都是集市店鋪面臨的困難。

　　

　　應對方法：那應對方法呢，不是沒有，現在微淘不是很火么，沒有微淘，不能用微信，咱還有美麗說、蘑菇街、還有人人網這樣的SNS，總之先做好自身品牌的內功，從站外和分享類網站上多下功夫，靠口碑營銷慢慢提升集市店鋪的整體影響，然后呢，還是那句話，慢慢豐富自己公司的實力，符合標準再去入駐天貓。

　　

　　希望這篇文章及這段話能給一些看到新規迷茫的賣家予以幫助，其他類目的親們可以結合今天的文章，合理的利用類目對政策的規避。