炎熱的夏季說(shuō)變就變，昨天還是晴空萬(wàn)里，今天就陣雨朦朦，下班差點(diǎn)成了落湯雞；很多賣(mài)家天天嘆氣，網(wǎng)店就像天氣一樣，今天天氣不錯(cuò)來(lái)個(gè)幾單，明天下雨單都飛了，連陰幾天也差不多成了落湯雞；有的不懂運(yùn)營(yíng)，則聽(tīng)天由命；有的摸不清門(mén)道，則比葫蘆畫(huà)瓢；這些都只有喝湯的份，有時(shí)可能輪到你都已經(jīng)沒(méi)有了。
天氣是可以預(yù)測(cè)的，出門(mén)看下天氣預(yù)報(bào)，回家少擔(dān)憂；好的促銷(xiāo)則是，你來(lái)把握好預(yù)測(cè)，按照計(jì)劃去運(yùn)營(yíng)，時(shí)常關(guān)注數(shù)據(jù)變化，分析數(shù)據(jù)成功與否，找出問(wèn)題所在，改善新計(jì)劃，計(jì)劃圓滿(mǎn)成功；每一步都是預(yù)測(cè)，而每一步都在為成功打基礎(chǔ)，時(shí)下女裝關(guān)注率明顯高出其他類(lèi)目，那么女裝應(yīng)該如何做好促銷(xiāo)，下面分享下我的方案：
在做方案之前，第一個(gè)念頭就是有什么目的，這樣的目的能達(dá)到什么樣的效果，是否能接受，適應(yīng)人群，這些要在腦子里有個(gè)大體的輪廓，才能做出一個(gè)好的方案；女孩子最怕別人說(shuō)他什么？“黑”；女孩子怕什么？“熱”；白天既熱又怕曬黑，而晚上則是悶熱，大多女孩子都不愿意出門(mén)；這就是機(jī)會(huì)，通過(guò)對(duì)這些人群做促銷(xiāo)，從而達(dá)到銷(xiāo)售額，目的也在于此。
促銷(xiāo)方案
折上折：每個(gè)人都想話做少的錢(qián)買(mǎi)自己心儀的寶貝，往往買(mǎi)家總會(huì)講價(jià)，而賣(mài)家則控制著價(jià)格的范圍，使之不要超出警戒線，折上折無(wú)疑就是一個(gè)很好的促銷(xiāo)方法，當(dāng)買(mǎi)家講價(jià)時(shí)，這是個(gè)很好的擋箭牌，既能控制價(jià)格的范圍，與不讓買(mǎi)家講價(jià)；滿(mǎn)就送：大部分人的消費(fèi)習(xí)慣都是越便宜心里越喜歡，折上折配合滿(mǎn)就送讓活動(dòng)達(dá)到沸點(diǎn)。
推廣要有選擇性，現(xiàn)如今推廣方法五花八門(mén)，每個(gè)人的擅長(zhǎng)領(lǐng)域不同，就導(dǎo)致了不同的推廣方法，要選擇自己合適而又有效果的方法，最主要抓住女人的心理，發(fā)貨時(shí)，在包裝袋內(nèi)放入一個(gè)香包，當(dāng)買(mǎi)家收到貨打開(kāi)包裝，一股香氣撲鼻而來(lái)，一身的汗味盡數(shù)散去，大家想下買(mǎi)家現(xiàn)在的心理？
數(shù)據(jù)分析與整理
工廠里有個(gè)職位叫文員，主要做數(shù)據(jù)出入和整理，當(dāng)一個(gè)活動(dòng)從開(kāi)始到結(jié)束，始終離不開(kāi)數(shù)據(jù)，就像經(jīng)常看店鋪的訪問(wèn)量一樣；當(dāng)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，一個(gè)方案實(shí)行后，坐等結(jié)果；一個(gè)方案實(shí)行后，一邊看著數(shù)據(jù)的變化，一邊找問(wèn)題，防患于未然，最后預(yù)想結(jié)果能否達(dá)到預(yù)期；大家肯定會(huì)說(shuō)后面一個(gè)成功率大，往往大多數(shù)人實(shí)際做的是前一個(gè)，數(shù)據(jù)太過(guò)復(fù)雜，反正已經(jīng)有方案了，這就是心里的想法，也是成功與失敗的最好對(duì)比。
為活動(dòng)畫(huà)上完美的句號(hào)
雖然說(shuō)“人無(wú)完人”，但我們要做到更好；許多賣(mài)家活動(dòng)后草草了事，我覺(jué)得這也是拉攏老顧客的一個(gè)機(jī)會(huì)，聊天是感情的橋梁，許多買(mǎi)家都與買(mǎi)家聊的很開(kāi)心，有的甚至成為了朋友，通過(guò)聊天可以了解買(mǎi)家對(duì)活動(dòng)激情有多高，與買(mǎi)家拉近關(guān)系，分析比較優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家，讓其加入會(huì)員，使之讓活動(dòng)更進(jìn)一步。
在炎熱的夏季，有時(shí)多么渴望一杯冰水，希望你的好價(jià)格能給顧客一種心動(dòng)清涼的感覺(jué)。在那么多女裝網(wǎng)店中，每一個(gè)賣(mài)家都渴望把促銷(xiāo)做好，女裝雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們始終保持良好的心態(tài)，把每一步做好。
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