解讀淘品牌如何成為女裝天下

當年“淘品牌”的三大代表麥包包、綠盒子、芳草集分別占據(jù)箱包、童裝、化妝品三大品類，但目前排在第一陣營的新三大品牌韓都衣舍、茵曼、裂帛全部來自女裝，排在第二陣營、銷量在5億元左右的不少品牌如阿卡等也來自女裝。

產(chǎn)生這種差異的原因就在于各個類目的長尾效應帶給這個行業(yè)品牌的個性化空間。品牌成交的長尾效應越明顯，這個行業(yè)的個性化空間就越大，反之則越小。像家電、3C等類目，其個性化的空間就很小——比如白電全是大品牌的天下，“淘品牌”只在部分細分市場有機會，比如小狗專攻吸塵器、小熊電器從酸奶機切入、SKG主打榨汁機、貝爾萊德主做掛燙機。而作為個性化典型的女裝品牌則集中度很低，這也為大量“小而美”的品牌提供了生存空間。有統(tǒng)計顯示，女裝品牌第100名、200名和300名的年成交額分別為5000萬元、3000萬元、1500萬元，差別不大。

反觀男裝，當年增速很快的斯波帝卡、零號男等都遇到了發(fā)展瓶頸，銷量在過億后一直沒能攀升到2億元。縱觀全網(wǎng)，目前來自互聯(lián)網(wǎng)的男裝品牌也沒有一家銷量超過2億元的。主要還是因為男裝雖然是一個非標行業(yè)，卻表現(xiàn)出了標準化的特征，只有簡單的商務正裝、商務休閑、大眾休閑三個分類，而女裝可劃分的細分領域就數(shù)不勝數(shù)了。

因此，在服裝行業(yè)特別是女裝行業(yè)，傳統(tǒng)品牌表現(xiàn)得相對弱勢，網(wǎng)絡品牌才有機會異軍突起，表現(xiàn)出了極強的沖擊力。反觀男裝行業(yè)不論是在線下還是線上，都表現(xiàn)得像一個標品行業(yè)，“小而美”吃不開。不論是男裝還是女裝，研究多年“淘品牌”的一位專家認為，成敗的根本區(qū)別還在于其是否利用網(wǎng)絡成功搭建供應鏈關系，女裝品牌成功利用互聯(lián)網(wǎng)方式重構(gòu)了公司的供應鏈體系，搭建起運營團隊，而男裝品牌卻多數(shù)沒有抓住這個機會，仍按傳統(tǒng)企業(yè)的方式在組織供應鏈。這也與企業(yè)基因有關，女裝品牌以風格取勝，其創(chuàng)始人多來自設計師或互聯(lián)網(wǎng)，而男裝品牌的創(chuàng)始人則多來自傳統(tǒng)的外貿(mào)加工企業(yè)。另

一方面，他認為，“品牌再多也要堅持住調(diào)性”，“淘品牌”要做大還要堅持調(diào)性和統(tǒng)一的風格，像韓都衣舍主打韓國風，裂帛以民族風為主，茵曼則是素雅的棉麻風格，調(diào)性很清晰，但男裝卻沒有堅持住自己的調(diào)性，品牌性格不清晰，這也是導致失敗的原因之一。