如何提高淘寶銷(xiāo)量，合理的定價(jià)，怎樣的定價(jià)才是合理，應(yīng)該遵循什么樣的策略呢。很多時(shí)候我們是需要揣摩顧客的心理，在我們搜索某一款商品的時(shí)候，最貴的和最便宜的并不是賣(mài)得最好的。由此我們可以看到價(jià)格的高低并不是影響銷(xiāo)量的必然因素。我們還得結(jié)合他的用戶(hù)群體，消費(fèi)水平等因素進(jìn)行價(jià)格的定位。
那么定價(jià)的時(shí)候主要依據(jù)的是什么呢？
A 成本因素：如果你的貨源相對(duì)于其他商家的貨源是要低，那么你也有成本優(yōu)勢(shì)；假設(shè)你的物流渠道這邊也能降低成本，那么這也是你的定價(jià)優(yōu)勢(shì)。
B 需求因素：當(dāng)我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售比較好的時(shí)候我們可以定高一點(diǎn)的價(jià)格，比如當(dāng)新產(chǎn)品剛上市的時(shí)候，肯定是非常多的人購(gòu)買(mǎi)的，這樣的話(huà)你可以適當(dāng)把價(jià)格抬高。而當(dāng)熱潮過(guò)了以后，我們就可以把價(jià)格壓低。
C 定位因素：看顧客是所屬于什么樣的群體。如果是學(xué)生階層，那么這個(gè)階層是更注重于價(jià)格方面，因?yàn)闆](méi)有收入，所以他們更注重價(jià)格的低廉；而對(duì)于白領(lǐng)階層，他們更加注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量方面而不是價(jià)格。
D 競(jìng)爭(zhēng)因素：你也可以通過(guò)參考和你賣(mài)同類(lèi)東西的賣(mài)家定價(jià)來(lái)確定你的定價(jià)。比如：你賣(mài)外套，通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)相同款式和牌子外套的別人賣(mài)120元，那你賣(mài)100元就相對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)力一些。當(dāng)然，市場(chǎng)上同類(lèi)的產(chǎn)品可謂是多如牛毛，所以定價(jià)上也得有個(gè)浮動(dòng)區(qū)間。一般這種情況下，選擇一個(gè)中間的價(jià)位會(huì)比較安全合理。
E 依據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向：很多商品都是分淡旺季的。比方說(shuō)空調(diào)的價(jià)格，在春秋兩季的價(jià)格肯定和冬夏兩季的價(jià)格會(huì)有差別。當(dāng)然你也可以通過(guò)促銷(xiāo)，打折等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)次功能。
F 庫(kù)存因素：我們的庫(kù)存比較多，而銷(xiāo)量又比較小的時(shí)候，我們可以適當(dāng)把價(jià)格壓下來(lái)，而當(dāng)我們的庫(kù)存較小，而銷(xiāo)量又比較大的時(shí)候，我們也可以把價(jià)格抬高。當(dāng)然，快遞費(fèi)，時(shí)間成本，和精力成本，還有其他各種各樣的因素，都應(yīng)該適當(dāng)考慮到，即使他們并不是主導(dǎo)因素。低價(jià)策略不應(yīng)該是主導(dǎo)策略，作為小賣(mài)家，在沒(méi)什么剩余的情況下，長(zhǎng)期低價(jià)只會(huì)虧，所以，賣(mài)家更應(yīng)該把精力更多的花在完善寶貝圖片，頁(yè)面，營(yíng)銷(xiāo)等方面的事情來(lái)提高產(chǎn)品的價(jià)值。所以其實(shí)不必糾結(jié)于我低價(jià)就一定能賣(mài)得好這話(huà)題上？看看下面這張圖片，下面是一個(gè)賣(mài)家的ZIPPP打火機(jī)的寶貝頁(yè)面。
而另一個(gè)賣(mài)家，同樣的產(chǎn)品，比對(duì)方的價(jià)格要低43元，但是一件都沒(méi)有賣(mài)出去。
經(jīng)過(guò)以上的對(duì)比，大家應(yīng)該有所了解了吧？
并不是一味低價(jià)就能換來(lái)好的效益。這只能是作為適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，回饋客戶(hù)。抓好商品與服務(wù)，才是淘寶銷(xiāo)量上升的根本。
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