上次淘寶流量從哪里來(lái)的帖子我也說(shuō)到了寶貝描述的重要性，那么這里我就先說(shuō)說(shuō)服裝的寶貝描述，應(yīng)該如何掌握描述布局和圖片擺設(shè)，杜絕敗筆。
經(jīng)常看到一些寶貝描述，既沒(méi)有詳細(xì)圖片展示，拍出來(lái)的圖片還不清楚，那樣展示還不如不要圖片呢。真不知道賣(mài)家是怎么想的，為什么不把寶貝拍攝清楚一點(diǎn)，然后多寫(xiě)一點(diǎn)細(xì)節(jié)解釋呢？看看這個(gè)寶貝，拍的圖片是這樣的難看，描述里面就三張圖片，還沒(méi)有什么文字說(shuō)明。
這個(gè)細(xì)節(jié)描述等于沒(méi)有，顧客看到這樣的寶貝描述，還會(huì)有有購(gòu)買(mǎi)欲嗎？（真心希望這個(gè)賣(mài)家能看到這個(gè)帖子，回去把寶貝描述優(yōu)化一下，做好寶貝描述會(huì)給您帶來(lái)財(cái)富的）
還有就是畫(huà)蛇添腳的敗筆，下面這個(gè)截圖是我在一家男裝店看到的，一個(gè)頁(yè)面幾個(gè)品種都是這樣的描述，不知道是想顯示服裝哪一個(gè)細(xì)節(jié)，而且是好幾款，這一個(gè)界面每一款都是這幾個(gè)動(dòng)作的展示圖片：
這個(gè)是賣(mài)男裝體恤的，感覺(jué)上是與皮帶有關(guān)，但是你說(shuō)是細(xì)節(jié)描述吧，又看不出什么細(xì)節(jié)。我認(rèn)為這個(gè)就是敗筆之處。浪費(fèi)了自己的頁(yè)面表情還浪費(fèi)顧客時(shí)間。
那么寶貝描述要從那幾個(gè)方面去鋪開(kāi)呢？
1、多角度全方位展示寶貝
2、細(xì)節(jié)圖
3、模特上身效果
4、該類(lèi)產(chǎn)品不同款式顏色展示圖
5、真假對(duì)比圖
6、買(mǎi)家秀展示圖
7、掛拍貨平鋪圖
8、服裝詳細(xì)尺碼
9、論證證書(shū)或質(zhì)檢報(bào)告
10、商品打包發(fā)貨說(shuō)明
具體步驟如下圖：
一、多角度全方位展示寶貝
第二、細(xì)節(jié)圖。細(xì)節(jié)圖很重要，沒(méi)有細(xì)節(jié)圖顧客根本就不敢下手，因?yàn)樘詫毧康木褪且曈X(jué)效應(yīng)，只有把寶貝細(xì)節(jié)展示出來(lái)，才能夠分清楚服裝的那一部分是有什么組成。
三、模特上身效果圖
四、該類(lèi)產(chǎn)品不同款式顏色展示圖
五、真假對(duì)比圖。
如果是品牌?？梢宰⒚髡婕賹?duì)比細(xì)節(jié)，比如布料、尺寸、細(xì)節(jié)特點(diǎn)等等。
六、買(mǎi)家秀展示圖
七、掛拍或平鋪圖
八、服裝詳細(xì)尺碼
九、論證證書(shū)或質(zhì)檢報(bào)告
最后是商品打包發(fā)貨說(shuō)明
這樣就是一個(gè)完整的寶貝描述過(guò)程了，通過(guò)詳細(xì)描述讓顧客一目了然，看到自己想要知道的，找到正是自己所要的。
經(jīng)過(guò)這一系列周密的描述，顧客把自己需要了解的都搞清楚了，就很快可以選擇性下單，而且客服會(huì)很輕松完成交易，因?yàn)榉b不存在技術(shù)服務(wù)，沒(méi)有技術(shù)問(wèn)題咨詢(xún)，不存在保質(zhì)維護(hù)，所以只要顧客把這些細(xì)節(jié)問(wèn)題全部看了一遍就很快可以拍下付款了。
如果在描述里面加上“親，為了節(jié)約您寶貴的購(gòu)物時(shí)間，我們的服裝都是以最低價(jià)明碼標(biāo)價(jià)，把價(jià)格抬高再打折優(yōu)惠沒(méi)有必要浪費(fèi)您寶貴時(shí)間，謝絕一切討價(jià)還價(jià)敬請(qǐng)理解。謝謝配合！”
那么就又減少了一個(gè)環(huán)節(jié)。會(huì)做得很輕松。當(dāng)然，定價(jià)一定要合理，要根據(jù)市面上價(jià)格體系去合理定價(jià)，才有可能吸引更多顧客。
我也聽(tīng)一些店主說(shuō)過(guò)，自己是剛開(kāi)始做淘寶，舍不得花很多錢(qián)投資設(shè)備，那么像這樣的服裝掛拍完全可以選擇一款200W閃光燈兩個(gè)就可以，不至于把圖片拍成上面那個(gè)圖片那么模糊。
還有，不光光是設(shè)備問(wèn)題，看看一些描述內(nèi)容不是很好的寶貝就可以看出店主不是很在乎細(xì)節(jié)，要知道，細(xì)節(jié)決定成敗這一句話(huà)不是沒(méi)有依據(jù)的。你又想投資少，又想不花力氣，不懂腦子，又想盡快把自己產(chǎn)品賣(mài)出去，世界上哪有那么便宜的事情呢？
所以，告誡各位淘友，你可以花少一點(diǎn)錢(qián)辦好事，但是要掌握一個(gè)度，就是說(shuō)，我拍服裝掛拍，可以用200W兩燈完成，就不用3燈，（當(dāng)然條件允許的話(huà)就不必去省掉那一個(gè)燈，要知道閃光燈功率越高越好掌握布光）只要圖片清晰，然后在描述上面做文章，盡量把描述寫(xiě)的詳細(xì)一點(diǎn)，多花點(diǎn)力氣去彌補(bǔ)設(shè)備的不足也是可以的。
世界上不論做什么事情，付出和回報(bào)都是成正比的。就算一個(gè)要飯的，他不去乞討也沒(méi)有人施舍的。
只要把頁(yè)面設(shè)置搞好，寶貝描述詳細(xì)化，流量銷(xiāo)量一定差不到哪里去。
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