淘寶是一個(gè)神奇的地方，從來(lái)不缺少奇葩賣家和極品營(yíng)銷案例。天貓雙十一聯(lián)手集市、聚劃算重拳出擊，阿里集團(tuán)三大利劍在這個(gè)光棍節(jié)創(chuàng)造了191億的電商神話。在我們津津樂(lè)道中國(guó)網(wǎng)民消費(fèi)能力驚人的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)在淘寶這個(gè)神奇的沃土上，經(jīng)常出現(xiàn)很多坑爹營(yíng)銷事件。諸如價(jià)值幾百元的商品1元包郵等等，稍微動(dòng)一下腦子，物流、人力、產(chǎn)品、包裝等等加上去都是成本。賣一件，就虧幾百塊錢，要是1W件、10W件呢？
2012年12月12日，本人親身經(jīng)歷了這種類型的營(yíng)銷案例，下面我里講述整個(gè)案例的過(guò)程，全面解析這個(gè)騙局。
【瘋狂的搶購(gòu)】2012年12月12日早上10：00，公司的前端小張一聲驚叫：“阿迪達(dá)斯羽絨服1.79元包郵！我買了10件！”，太便宜了！太勁爆了！其他同事要求他趕緊發(fā)鏈接，在公司QQ群里飛速點(diǎn)開(kāi)鏈接直接進(jìn)去購(gòu)買，付款，生怕點(diǎn)慢了被其他人搶光了，然后滿臉通紅的一個(gè)個(gè)興奮的報(bào)戰(zhàn)果“我拍了20件”、“我拍了100件”、“我拍了50件”……有個(gè)哥們更狠，直接拍了638件，他說(shuō)支付寶里沒(méi)錢了，要不然還拍。我們拍完后還不過(guò)癮，主動(dòng)幫這個(gè)商家營(yíng)銷，瘋狂的把這個(gè)“喜事”轉(zhuǎn)到各種QQ群和旺旺群，然后又是引起一片嘩然，各種戰(zhàn)果紛紛而來(lái)……這個(gè)時(shí)候我再刷新了下頁(yè)面，我拍的時(shí)候才成交幾百件，短短幾分鐘成交3000多件了，成交量還在瘋長(zhǎng)！
【激烈的討論】拍完之后，我們開(kāi)始紛紛議論，大家的第一感覺(jué)是這個(gè)賣家可能誤操作設(shè)錯(cuò)了價(jià)格，要虧死了！然后大家都幸災(zāi)樂(lè)禍，說(shuō)不發(fā)貨就投訴，說(shuō)假1賠10，大家等著看這個(gè)賣家的笑話。細(xì)心的同事開(kāi)始看商品詳細(xì)介紹，發(fā)現(xiàn)這個(gè)商品中描述“發(fā)貨時(shí)間為1月15人-1月20日”、要一個(gè)多月才發(fā)貨。這個(gè)時(shí)候又有同事發(fā)現(xiàn)，這家店只賣這一件商品，會(huì)不會(huì)是騙局呢？
【商品價(jià)格上調(diào)】上午11：30左右，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)商品下架了，過(guò)了幾分鐘商品又重新上架，但死價(jià)格由1.79元調(diào)整成了263.79元。下午14：00我又好奇的去看了下數(shù)據(jù)，這件商品以263.79元的價(jià)格竟然賣出去了9件，這也太神奇了！
【發(fā)現(xiàn)騙局】
我總覺(jué)得這家店很蹊蹺，于是開(kāi)始網(wǎng)路上搜索類似的案件，發(fā)現(xiàn)以前有過(guò)一個(gè)類似的案例，某店鋪只有一個(gè)寶貝：一件印有保釣字眼的T恤。標(biāo)價(jià)2元秒殺，短短一小時(shí)內(nèi)，各大賣家群傳播沸沸揚(yáng)揚(yáng)。看熱鬧的去拍，真心要的去拍，研究店鋪也去拍。人氣、排名上去了，很多正常買家也去拍，一萬(wàn)件銷量很快就出來(lái)了。三小時(shí)不到，銷量已過(guò)了8W件。之后，之后店鋪就沒(méi)了。原來(lái)是個(gè)騙局。
【揭秘騙局】
1、利用僥幸心理營(yíng)銷：貪便宜是所有網(wǎng)民的通病，特別是這種價(jià)值幾百幾千的東西只賣一兩元錢還包郵，這種便宜不撿是傻子！同時(shí)大家都很相信淘寶，因?yàn)樘詫氂邪踩Ｕ蠙C(jī)制，不發(fā)貨可以申請(qǐng)退款、商品不滿意可以退貨、甚至還可以投訴，然后大家都毫無(wú)顧慮的去搶拍。特別是利用在雙12這天來(lái)弄，大家都知道雙12肯定會(huì)有各種驚喜的打折，可信度大大提高！
2、利用虛榮心營(yíng)銷：網(wǎng)民都一個(gè)特點(diǎn)，虛榮心特別強(qiáng)，自己貪了個(gè)便宜肯定要告訴所有的好友來(lái)證明自己很厲害的樣子，于是瘋狂的利用QQ群、旺旺群、微博、微信等SNS平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)，我把這個(gè)好消息告訴你們，你們要感激我，于是這個(gè)商品一下就被瘋傳了！
3、騙取到了大量的客戶資料：一件商品幾萬(wàn)的客戶購(gòu)買量，他拿到了幾萬(wàn)客戶的姓名、電話、郵箱、旺旺號(hào)、收貨地址，而且這些用戶信息十分真實(shí)可靠。試想他拿這些資料去做其它淘寶店的會(huì)員營(yíng)銷或做賣保險(xiǎn)、辦信用卡等方面的營(yíng)銷是不是很有價(jià)值，甚至光拿這批資料去賣都能賣不少錢。
4、 騙取了一大筆支付現(xiàn)金：淘寶有這樣一條規(guī)則，淘寶實(shí)物在十天之后是自動(dòng)確認(rèn)收貨的，很多人不知道這個(gè)規(guī)則，甚至有很多人明明知道這個(gè)規(guī)則卻忘記在有效期內(nèi)申請(qǐng)退款了，賣家玩的就是概率，10個(gè)人中有1個(gè)人忘記申請(qǐng)退款很正常，錢也就到賣家支付寶賬號(hào)了，這個(gè)時(shí)候賣家可以提現(xiàn)跑路了。
5、利用淘寶規(guī)則漏洞繼續(xù)圈錢：淘寶還有條規(guī)則，集市店不發(fā)貨，淘寶5%處罰，估計(jì)這個(gè)規(guī)則很多人不知道。幾百元元東西，我一元做秒殺，5%處罰多少錢，你們知道。再說(shuō)銷量，顧客拍下付款，單品就有了銷量記錄，對(duì)吧。銷量夠了，人氣上去了，排名也達(dá)到自己想要效果。夠了，此時(shí)恢復(fù)折扣價(jià)繼續(xù)熱賣，這時(shí)候就是回報(bào)的時(shí)候。
6、結(jié)局：結(jié)局有兩種，一是被淘寶封店了，我套了用戶資料并且賺了一筆錢跑路開(kāi)新店。二是沒(méi)被封店，之前1.79元的商品我不發(fā)貨，甘愿受罰5%，然后我恢復(fù)價(jià)格繼續(xù)賣這件爆款。對(duì)賣家來(lái)說(shuō)反正都賺。
最后提醒大家：網(wǎng)購(gòu)貪便宜，一定要小心！
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本文來(lái)源： 淘寶雙十二：1元包郵騙局揭秘
