淘寶可用的營(yíng)銷工具可謂數(shù)不勝數(shù)，幾千萬(wàn)的淘寶賣家?guī)?lái)的市場(chǎng)也是十分大的，哪里有市場(chǎng)哪里就有產(chǎn)品，由此孕育而生的營(yíng)銷工具自然玲瑯滿目。當(dāng)然對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)大可不必去費(fèi)神從這不計(jì)其數(shù)的營(yíng)銷工具中挑選自己需要的，現(xiàn)如今使用最廣泛的幾大淘寶官方工具對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)足以，下面我們就來(lái)介紹下這幾大營(yíng)銷工具，滿就送、滿就減、滿金額包郵、搭配套餐等等。
搭配套餐：很多新手賣家在左搭配套餐的時(shí)候只是很簡(jiǎn)單的根據(jù)自己的膩想放上幾件寶貝，僵硬的相加，他們僅考慮的是“我想讓顧客看到的是什么”而不是“顧客真正想要看到的是什么”不能站在顧客的角度去思考問(wèn)題，想顧客所想，自然也就不能發(fā)揮套餐搭配的最大效益。套餐的搭配一般都需要選擇互補(bǔ)或者功能相似的商品，另外后者是加強(qiáng)效果商品也可以，一個(gè)好的淘寶搭配應(yīng)該能夠激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望的，提供的都是顧客正好需要的搭配。在價(jià)格上，搭配套餐的價(jià)格絕對(duì)不是寶貝原件的簡(jiǎn)單相加，更應(yīng)該搭配出讓顧客出乎意料的效果，從而提升店鋪的客單價(jià)。如果說(shuō)搭配套餐的價(jià)格只是簡(jiǎn)單的相加對(duì)顧客的吸引力就大打折扣，也就在很大程度上喪失了搭配套餐的意義了。
滿就送：滿就送分為滿多少數(shù)量的寶貝后送禮品和滿多少金額后送禮品。一般滿多少數(shù)量就送禮物的數(shù)量都會(huì)設(shè)置成兩件，最多不超過(guò)三件，只有數(shù)量在消費(fèi)者能夠接受的范圍之內(nèi)，滿就送才能發(fā)揮提升客單價(jià)的效益（一些小飾品類的商品件數(shù)可以設(shè)置的多一些）。
滿多少金額后送禮品，這里價(jià)格的設(shè)置也是很有技巧的，比如店里的寶貝價(jià)格大部分在98元左右，設(shè)置滿就送的時(shí)候可以把價(jià)格設(shè)置成滿108元后就送禮品，這樣只要再加一件小商品就可以送禮物，顧客通常會(huì)選擇多購(gòu)買一件寶貝，相反如果把滿就送的價(jià)格定在98元無(wú)疑沒有任何刺激消費(fèi)者多購(gòu)買的欲望。此外，送的禮物賣家也可以設(shè)置成店鋪的優(yōu)惠券，這樣就為做二次銷售做好了鋪墊，也有利于店鋪的長(zhǎng)足發(fā)展。
滿就減：滿就減在某種程度上并沒有滿就送好用，滿就減有一種強(qiáng)迫消費(fèi)者增加購(gòu)買數(shù)量的意味，比如現(xiàn)在很多店鋪滿599立減100元，很多時(shí)候消費(fèi)者為了滿足滿減不得不多購(gòu)買些。我們做促銷的手段也是為了讓顧客愉快的購(gòu)買寶貝而不是被動(dòng)的購(gòu)買，這樣無(wú)疑是不利于店鋪發(fā)展的。
滿金額包郵：賣家設(shè)置寶貝包郵不僅只是一項(xiàng)優(yōu)惠信息，更承擔(dān)著店鋪繁瑣的售后問(wèn)題。承擔(dān)包郵的寶貝一旦產(chǎn)生了退換貨，賣家是需要承擔(dān)一半郵費(fèi)的，所以很多時(shí)候賣家都更喜歡滿就送或者滿就減。當(dāng)然站在消費(fèi)者的角度看，滿金額包郵無(wú)疑是最有效、最貼近消費(fèi)者購(gòu)物心理的營(yíng)銷手段。一件寶貝打折下來(lái)減少10元和不打折卻給顧客包郵給消費(fèi)者帶來(lái)的購(gòu)物體驗(yàn)是完全不一樣的，同樣滿金額包郵也更有利于消費(fèi)者購(gòu)買欲望的刺激，特別是某些偏遠(yuǎn)地區(qū)本身快遞費(fèi)用比較貴，他們更加注重店鋪是否包郵。有些中小店鋪考慮到物流成本，可以對(duì)不同地區(qū)設(shè)置不同的滿足包郵的金額，比如在江浙滬的金額最小，在偏遠(yuǎn)地區(qū)金額可以稍大一些，從而保證店鋪的盈利額度。
這幾大常用的營(yíng)銷工具，新手賣家只要好好使用，一定能給店鋪帶來(lái)更多的成交量。
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