小賣家網店經營成功心得

1、不要把所有寶貝都調到最低價放到那里等顧客去買。

（我小店剛開始就是這樣經營得，認為只要把自己找到的最好的貨源以不賺錢的價格再賣給顧客，這樣肯定會很好賣動的，其實不然。這樣的價格，首先已經失去了討價還價的空間，很多各種各樣的“買就送”、“滿就減”的活動都沒法搞；而且不管你再低的價格顧客還是會認為你有利潤的，所以把成本價都裸漏出來作為銷售價，是百害而無一利。）

2、店鋪首頁要多做些活動信息，要讓店鋪熱鬧起來。

（如果一個店鋪首頁做的很美，但是干干凈凈的，顧客一進來看到的出了單一的模特就是直白的價格，這樣太缺乏吸引力了。要用誘人的廣告語和不同的活動力度去吸引顧客。可以把價格提上去之后，哪怕再買就送、滿就減、2減發貨之后的價格就是成本價，這樣也讓買家有種占到便宜，買到很劃算的東東的感覺，豈不更好~）

另外就是推廣一定要堅持，每天定好計劃去做這些事情，論壇回帖發帖不能間斷，這些都會給大家帶來意想不到的流量和訂單的！！！

3、寶貝主圖要自己重新制作再上傳最好，要突出寶貝賣點。

（好多做代銷的都是直接用數據包里默認的主圖，這樣太千篇一律了。淘寶搜索頁寶貝主圖上有個“對比”、“找相似款”的特點，如果你的寶貝主圖沒有任何特色，在那么多相似款的列表下，你的產品根本就沒有任何競爭力。）

4、寶貝詳情頁一定要精心制作，這里面有太多的注意事項了。

（寶貝詳情頁介紹寶貝的圖片，一定要分布好怎么放才是最合理的。我個人的建議是：一張有代表性的模特圖——產品詳細信息屬性介紹——尺碼表、建議尺碼——各種顏色模特圖片組合——產品賣點介紹——模特試穿效果展示——寶貝細節圖。如果是爆款寶貝，可以在詳情頁前面加一些關聯營銷，寶貝推薦圖或者廣告圖都可以。）

5、手機端寶貝詳情頁一定不能忽視。

（淘寶PC端的流量已經明顯有所減少，這是大家都反應的一個問題。大部分流量已經開始側重無線流量了，也就是說越來越多的客戶是通過手機端購買的。而且手機購買更優惠，這是很多店鋪都已經開始做的活動。所以我們也不能落后，要用心把手機寶貝詳情頁也制作一下，這樣顧客在瀏覽你手機商品時，速度會增快很多，有利于給客戶留下 好印象，很容易促成成交。）

6、以上幾點可以針對自己店內主打的幾款產品來用心制作，如果你產品太多的話，不可能每個寶貝都會制作的很完美，這樣是需要花費很大功夫的，而且容易造成失去重點的錯覺，讓客戶看不出你的熱賣款。

7、在大家以上準備工作都做好以后，就是用最原始最笨也是比較有用的免費推廣方式，開始每天堅持去做推廣，只要保持每天推廣力度不變，相信很快就會看到效果了。

8、總結一下都是免費的推廣方式：

a、不用說就是論壇發帖、回帖嘍~既可以學習經驗，又可以找到同行小賣家互相交流，然后就是發現潛在的客戶；

b、每天N遍QQ群里發廣告；這里的廣告也要講究技巧的，不要每次都是千篇一律，適當的換下廣告語，是不是跟群內人員互動一下，都會不經意間帶來幾個客戶呢。不過，發廣告的時間也是有講究的呢，這個大家應該都知道；

c、堅持每天在美麗說或蘑菇街之類的網站上活躍，堅持分享自己的寶貝，被大家喜歡的次數越高越好；

d、找些流量大的論壇去發軟廣告，這個就有點考驗你的水平啦，弄不好就被封號；

e、微薄、校友網、博客、QQ動態……里面要每天更新幾款自家的寶貝，語言要有誘惑力，當然價格也要誘人；

f、自己店鋪內的動態也要及時更新，時不時推出些打折、上新之類的活動；

g、每天發5、6個漂流瓶，里面寫上自己的寶貝鏈接、廣告語。