隨著平臺對高客單價用戶群消費的培育已經(jīng)日益成熟，客單價商品和品牌的權(quán)重逐漸加大，市場反響也比較好。

　　通常來說，母嬰和食品類目的復購率都很高，因此可以多考慮商品的生命周期，選擇季節(jié)性、行業(yè)趨勢好的，產(chǎn)品量大、利潤較高的產(chǎn)品來做。比如冬天只做量最大的、客單價較高的羽絨服，羽絨服一般客單價也比較高，其次選擇優(yōu)先量最大且轉(zhuǎn)化率較高的一兩個平臺，使其轉(zhuǎn)化率最大化。

　　就商家而言，可以借鑒的方式是在玩法上做到不一樣，將店鋪的管理成本和推廣成本降下來。放眼現(xiàn)在線上的一些商家，采取的方法是，秋天選擇經(jīng)營大閘蟹，春天去做眼鏡、夾克、連衣裙，冬天做羽絨服。根據(jù)所擅長和適合的季節(jié)性去經(jīng)營產(chǎn)品。 以時尚品類經(jīng)營為例，店鋪經(jīng)營的整體是以一年四季產(chǎn)品的持續(xù)上新吸引老客。因此這一類型的店鋪在人員成本、投入拍攝等成本就很高。其次，男女裝受到流行時尚，快單、供應鏈生產(chǎn)柔性化等因素影響較大，決定團隊整體人員的投入，美工作圖、產(chǎn)品sku就比較大，商家所要付出的成本也較高，商品數(shù)量同時也決定著產(chǎn)品的維護成本。

　　產(chǎn)品質(zhì)量和標準。如果產(chǎn)品存在的尺寸和標準存在不同，沒有標準的話，退換貨就比較麻煩。如果做不到管理成本就很高。其次，店鋪利潤受到客單價、客件數(shù)、復購率等多因素的影響。店鋪產(chǎn)品在選款過程中，可以選擇趨勢好的產(chǎn)品去做。選擇利潤好的、量大的、趨勢好的產(chǎn)品去做。門檻高的。做店鋪整體運營。 價格趨勢的變化也是在商品運營中的關(guān)鍵性因素，銷售價格、產(chǎn)品管理等多個層級也影響著店鋪的轉(zhuǎn)化。

　　行業(yè)供應鏈的門檻。以皮衣和家電為例，皮草等供應鏈門檻高的產(chǎn)品，所面臨的競爭對手自然而然地就比較少，但是所需要的產(chǎn)品儲備和貨品要求就高。競爭對手少，競爭所獲得的成功機會就越高。

　　分析品牌自身總體優(yōu)勢。了解品牌定位群的用戶，做到產(chǎn)品的多元化。根據(jù)自己所在品類，選擇合適的平臺（天貓、京東、當當?shù)龋送猓€包括一些外網(wǎng)平臺的選擇。去挖掘盡可能多的流量，長期地發(fā)展。

　　充分的市場調(diào)研。還需要注意的是，商家有開發(fā)需求或是計劃經(jīng)營的產(chǎn)品，就需要事先去做充分的市場調(diào)研。因為隨著直通車、鉆展的操作的技術(shù)要求越來越高，營銷成本見長，對店鋪的直接引導性較之前降低。舉個例子，臨安家紡轉(zhuǎn)銷笛子裝修設計、變化思路做產(chǎn)品，比如臨安有的商家做笛子，其競爭對手就只有線下農(nóng)民，但線上的市場機會還蠻大的。而笛子這種產(chǎn)品，相比服裝并不存在過時等因素，放在倉庫里第二、三年還是可以銷售的，沒有很強烈的庫存因素的影響。

　　在如何提高產(chǎn)品的頁面和寶貝轉(zhuǎn)化率上，淘寶大學講師王俊給到商家的建議是可以從以下幾點去考慮。首先產(chǎn)品需要吸引人注意——引發(fā)興趣——刺激欲望——打消疑慮——加速決斷。做到了這些，買家對店鋪以及店內(nèi)產(chǎn)品的關(guān)注也會隨之受到影響。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 選款運營思路解剖 轉(zhuǎn)化率最大化