賣家們付費(fèi)參加活動的原因是什么？其實(shí)，不用小編講解，大家也應(yīng)該都知道了。直接目的，當(dāng)然是為了獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化，最終的目的就是促成交易，實(shí)現(xiàn)銷量的提高了。那么，如何通過活動讓產(chǎn)品銷量最大化？
小編認(rèn)為，要使你的產(chǎn)品通過活動獲得銷量最大化，必須從產(chǎn)品的選擇到活動的選擇，每個細(xì)節(jié)都要切實(shí)做好。下面我們一起詳細(xì)分析下吧：
方法一：產(chǎn)品的選擇
在參加活動前，我們必須要做好產(chǎn)品的選擇工作。遵循淘寶1.2.7規(guī)則，店鋪內(nèi)一般都會有5-10個款專門用于活動報名，因此，在產(chǎn)品時，我們最好制作一個預(yù)報活動的表格，在表格中注明產(chǎn)品的最低價格、最低折扣等，以免在報活動時一個個翻找，占用時間，也影響了效率。這是讓如何通過活動讓產(chǎn)品銷量最大化的最基礎(chǔ)工作。
方法二：價格定位
很多人都覺得活動報名的價格是越低越好，其實(shí)，不是的。依小編的看法，在淘寶只有更低沒有最低，只有最合適某個活動的價格帶，而沒有最便宜的價格帶。以女裝類產(chǎn)品為例，在做價格定位時，最好把1-2個月內(nèi)全國上過這活動的價格進(jìn)行記錄，分析，就能得出什么樣的價格才是最合適的。如以超優(yōu)匯的T恤而言，他們的產(chǎn)品價格一般是19-49元之間，但要是以59元的價格來做活動，普通場就肯定不會通過了，但要是優(yōu)品區(qū)的話，機(jī)會還是會有的。
其次，我們還得學(xué)會換位思考，不管是立足于淘小二還是客戶的角度，我們都需要進(jìn)行人群定位分析，估算你的產(chǎn)品類型是什么樣的一個價格才為淘寶、買家所能接受。
方法三：活動的選擇
在選擇活動時，我們一般采取避強(qiáng)策略。如新店的話，我們可以選擇丁丁特價、秒爆品等類似的活動，一般銷量在100以內(nèi)，對于賣家店鋪來說，沒有太大影響，都是可以接受的；而對于有點(diǎn)基礎(chǔ)的網(wǎng)店來說，可以選擇淘金幣、超優(yōu)匯、獨(dú)唱團(tuán)之內(nèi)的活動。當(dāng)然了，要是你店鋪的日銷量是20左右的話，真不建議報名聚劃算什么的，不但通過率會不大，而且還不利己。
方法四：活動的報名
淘寶的活動有多少個？你清楚知道嗎？總的來說，淘寶大小活動加起來就有300多個，而且這300個是不包含類目活動和季節(jié)性的活動。如此龐大的數(shù)字，你真能一一記住嗎？好記性不如爛筆頭，為了更好更快更有效率地完成活動的報名工作，讓產(chǎn)品在活動中實(shí)現(xiàn)銷量最大化，平時的數(shù)據(jù)收集、整理工作還是要做好的。這樣也不至于讓你在突然報活動時一點(diǎn)準(zhǔn)備都沒。
如何通過活動讓產(chǎn)品銷量最大化？一定得在活動前做好各種數(shù)據(jù)分析和定位工作。
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本文來源： 活動促成交：流量銷量漲起來
