今年的女裝排名就像小米拿下了全網(wǎng)冠軍一樣。對我們的慣性思維提出了非常大的挑戰(zhàn)。
也許只有在雙11這種極端情況下，我們才有機會從這里小窺整個行業(yè)緩慢而不可逆的改變。
去年雙11傳統(tǒng)品牌強勢崛起，沖進幾乎所有類目的前3。揚言今年要拿下女裝最后一塊陣地。之前我們一直表面上不屑，內心里已經(jīng)暗暗為這三大淘品牌捏了一把汗。但是結果，強勢的傳統(tǒng)品牌非但沒有沖進前三，連去年第四的位置也被擠掉了。
從中我們可以看到幾個趨勢：傳統(tǒng)品牌的電商化之路還有一段距離要走。
前幾年，傳統(tǒng)品牌只要拿著自己的庫存，加上自己的品牌紅利進入互聯(lián)網(wǎng)，就能拉動幾千萬的銷售，這在當時的電商行業(yè)里面已經(jīng)能夠對淘品牌形成打擊。
今年，整個電商發(fā)展到萬億的量級，一次雙11的備貨需要幾個億還不能都是庫存的時候，就真正動到了傳統(tǒng)品牌的核心。當電商的產(chǎn)品策略、營銷策略、渠道布局都需要拿到公司層面討論。傳統(tǒng)企業(yè)原有的非常穩(wěn)定的垂直的決策體系就和電商快速的，扁平的決策方式產(chǎn)生巨大的沖突。一般企業(yè)無法短時間內適應這種改變。
從今年我們駐點的幾個品牌就可以看出，制約傳統(tǒng)品牌表現(xiàn)的很重的一個因素就是電商團隊并沒有太多的產(chǎn)品決策權，大多數(shù)老板讓賣什么就是什么。電商在企業(yè)高層腦子里依然是一個清貨的渠道。
全網(wǎng)流量紅利瓶頸正在出現(xiàn)。
今年各大類目的主要品牌在雙11前夕，忽然發(fā)現(xiàn)今年的流量相比去年同期竟然沒有太大的增長，甚至下降。要不是前期的預熱做的好，老客戶的重復購買率高，指不定會發(fā)生什么恐怖的事情。
縱觀天貓大盤流量，據(jù)說比去年增長了3倍，因此，可以看出互聯(lián)網(wǎng)自身的發(fā)展已經(jīng)跟不上不斷涌入的企業(yè)需求。
今年茵曼是最大的贏家，這是一個從積累到勃發(fā)的過程。不但拿下女裝第一，今年收購的新品牌“初語”也擠進了前十，狠狠的把幾大在線下耀武揚威的傳統(tǒng)品牌壓縮在后半段。
茵曼也是少數(shù)在雙11前夕流量比去年同期高出35%的正向增長的品牌。我們從他在預熱期間的幾個活動就可以看出，不在是簡單的優(yōu)惠券，而是由放鴿子，麻花辮，光復單身3個活動組成。放鴿子是典型的傳統(tǒng)意義上的公關傳播再結合線上頁面將話題所吸引的注意力吸引到活動頁面來落地。而光復單身更是聯(lián)手裂帛，韓都衣舍包下了東方衛(wèi)視一天的廣告。
茵曼通過5年的品牌積累，已經(jīng)越來越找到自己的感覺。
但是，建立品牌的第一階段才是最難的。方建華認為，一個好的品牌，首先需要有一個好的規(guī)劃師，這個規(guī)劃師必須有非常深的行業(yè)積累，像他本人就已經(jīng)有了15年的行業(yè)經(jīng)驗，然后才創(chuàng)立茵曼。
然后，在基于這個行業(yè)理解的前提下，還需要對未來能夠有一個清晰的判斷。也就是你的品牌主張是要符合大眾未來生活習慣發(fā)展趨勢的。因此定位為棉麻，之所以能夠發(fā)展的這么好，也是因為當今越來越多的人崇尚自由，追求自然的生活理念。
有了這兩個基礎，就接下來就是將自己的個性融入到這個里面，成為具有個性的品牌。方總是一個非常快樂，有激情，與人親近的人。因此，他首先讓員工快樂，然后讓客戶感受到員工的快樂。他有自己的陶藝班，每一個人都會做手工禮品來隨機送給客戶。他會想出放鴿子的搞怪活動。
這種品牌精神會隨著每一年每一次的傳播慢慢豐富，從而成為一種文化，被一群人所認同。未來，茵曼會圍繞棉麻去打造自己的棉麻生活圈。她會走出自己，去收購其他品牌與她一起打造這個圈子。她會走出女裝，去創(chuàng)造家居、包包、女鞋品牌來豐富棉麻生活的產(chǎn)品。她會走到線下，去打造真正的生活體驗館。她們將之稱為“棉麻中國”.
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本文來源： 淘品牌茵曼雙十一為何創(chuàng)第一？
