今天大熊給大家分享的內(nèi)容是如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)提高自身店鋪的免費(fèi)流量。
主要分3個(gè)點(diǎn)來(lái)跟大家講解：1、通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)診斷店鋪 2、如何找出最佳上架時(shí)間 3、如何做寶貝標(biāo)題優(yōu)化。這個(gè)思路的最大特點(diǎn)是可以快速盤(pán)活店鋪，將一個(gè)瀕臨倒閉的店鋪快速提升流量和銷(xiāo)售額。給大家看一下最近剛診斷完一個(gè)店鋪后，操作2個(gè)月的店鋪效果。
這個(gè)是10月3號(hào)接手這個(gè)店鋪時(shí)的各項(xiàng)流量指標(biāo)，店鋪日均流量30UV，每月銷(xiāo)售額4000多元，等同于死店。按照這個(gè)思路操作之后，店鋪2周時(shí)間流量變化如下：
流量大幅度提升，到11月份，日均流量穩(wěn)定在2000+以上。
流量大幅度提升了，我們?cè)賮?lái)看9、10、11月份它的銷(xiāo)售額情況：
銷(xiāo)售額從4000多到14萬(wàn)，翻了近35倍。這節(jié)課本來(lái)是大熊以PPT線下授課為主，應(yīng)《賣(mài)家刊》的要求就把它整理成了今天這篇文章。也是希望能幫助更多的沒(méi)能到現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)課的賣(mài)家學(xué)員。
好了，那我們開(kāi)始來(lái)一個(gè)個(gè)點(diǎn)看，第1、通過(guò)數(shù)據(jù)分析診斷店鋪，幫助我們了解目前店鋪存在的問(wèn)題，沒(méi)有人會(huì)告訴你店鋪有什么問(wèn)題，只有店鋪數(shù)據(jù)能告訴你店鋪所存在的問(wèn)題。之前很多學(xué)員給我留言，都是直接發(fā)店鋪地址讓我?guī)兔υ\斷為什么流量提不起來(lái)，銷(xiāo)售額上不去？說(shuō)實(shí)話，光看店鋪首頁(yè)是看不出問(wèn)題的，除了能看到你的裝修上是否有問(wèn)題，其他問(wèn)題一概不知道。如果有人光看你店鋪而不看數(shù)據(jù)就能跟你說(shuō)出大堆問(wèn)題，不是忽悠你就是敷衍你。
數(shù)據(jù)工具主要有兩個(gè)，一個(gè)是量子恒道，主要是看店內(nèi)數(shù)據(jù)用的；另外一個(gè)就是數(shù)據(jù)魔方，主要是看行業(yè)數(shù)據(jù)。我們先從量子恒道進(jìn)入，進(jìn)到【流量概況】里，可以看到店鋪的流量數(shù)據(jù)，在這里我們需要關(guān)注的版塊是下面的【最近7天訪客來(lái)源】，可以看到你目前的店鋪流量結(jié)構(gòu)中免費(fèi)流量占比和付費(fèi)流量占比情況。
看下你的店鋪流量結(jié)構(gòu)是比較像左邊這個(gè)還是右邊這個(gè)？如果一個(gè)店鋪的付費(fèi)流量長(zhǎng)期占到多數(shù)，絕對(duì)不是正常現(xiàn)象，因?yàn)楦顿M(fèi)流量占到多數(shù)，意味著你的店鋪的推廣成本高，哪天推廣成本減少了，流量立馬驟減，訂單也急速下滑。容易陷入的怪圈是每天發(fā)貨量大，銷(xiāo)售額很漂亮，但就是不掙錢(qián)！因?yàn)殄X(qián)都用在支撐高額推廣費(fèi)上了。當(dāng)然是免費(fèi)流量占比越大越好；不過(guò)因?yàn)轭?lèi)目不同，定位戰(zhàn)略不同，這里的數(shù)據(jù)也是不同的。類(lèi)目不同流量占比不同，這點(diǎn)相信大家都好理解，而定位戰(zhàn)略的話，打個(gè)比方，你前期就想靠付費(fèi)流量來(lái)沖爆款，前期看到的數(shù)據(jù)肯定是付費(fèi)流量占比高，但爆款起來(lái)以后，后期的免費(fèi)流量占比會(huì)增大。
關(guān)于流量結(jié)構(gòu)，我這里分成三個(gè)階段類(lèi)型的賣(mài)家，1、新店期：免費(fèi)流量比較少，主要以付費(fèi)流量為主。建議：調(diào)整下架時(shí)間，優(yōu)化寶貝標(biāo)題。
2、成長(zhǎng)期：前期付費(fèi)流量占比多，免費(fèi)流量少；后期爆款起來(lái)后免費(fèi)流量占比會(huì)明顯提升。
3、成熟期：自主訪問(wèn)占比高，主要受品牌知名度影響。
這個(gè)主要是從店鋪流量結(jié)構(gòu)上來(lái)分析店鋪問(wèn)題，其次，需要看一下量子恒道里的寶貝被訪排行榜，你店鋪里有多少款寶貝是能給你帶來(lái)流量的款，我看過(guò)不少學(xué)員后臺(tái)的店鋪數(shù)據(jù)，這一項(xiàng)基本都是1款的流量支持全店流量，其他的寶貝每天能帶來(lái)的流量少的可憐。下面這是兩個(gè)店鋪的寶貝被訪排行榜的情況。
目前我知道很多店鋪基本都是第二種柱形圖，能做到A這樣店鋪的在少數(shù)。B情況的店鋪?zhàn)畲髥?wèn)題在于流量基本集中在1到2款上，整店流量基本就靠這兩款寶貝引流，如果出現(xiàn)缺貨或者突然被降權(quán)等突發(fā)狀況，店鋪立馬癱瘓，很難翻身，這也就是我常說(shuō)的這種店鋪會(huì)讓掌柜有后背發(fā)涼的感覺(jué)，每天都如履薄冰。而A情況的店鋪里，并沒(méi)有絕對(duì)的流量款，其他寶貝同樣也能帶來(lái)流量，分布落差并不大，這樣的店鋪才是良性店鋪。如果你的店鋪還是B型的，請(qǐng)開(kāi)始有意識(shí)培養(yǎng)其他款，讓流量均衡分布在多個(gè)寶貝里，可以通過(guò)爆款搭配套餐帶動(dòng)其他款，我希望你是百花齊放而不是一枝獨(dú)秀。
剛才講到的是全店的流量結(jié)構(gòu)， 那對(duì)于你店鋪的熱賣(mài)款的流量結(jié)構(gòu)也必須要了解，通過(guò)來(lái)源分析可以知道當(dāng)前熱賣(mài)款的流量結(jié)構(gòu)是付費(fèi)流量多還是免費(fèi)流量多。
通過(guò)這里我們可以看到優(yōu)化標(biāo)題后的效果。
上面這幾個(gè)點(diǎn)都是診斷自己店鋪的流量健康情況，大家可以根據(jù)這幾個(gè)點(diǎn)去查看自己店鋪的流量情況。
接下來(lái)繼續(xù)說(shuō)第二點(diǎn)，也是很多學(xué)員問(wèn)到的地方，那就是寶貝下架時(shí)間，我之前在阿里學(xué)院里錄過(guò)一個(gè)課程叫《淘寶搜索引爆自然流量》，收到很多賣(mài)家學(xué)員的私信和問(wèn)題，很多都集中在寶貝下架時(shí)間不太理解和怎么去找最佳的上架時(shí)間。今天大熊就借這篇文章跟大家再解釋一遍。寶貝下架時(shí)間是淘寶上的一種叫法，并不是真的會(huì)把寶貝下架，淘寶上對(duì)每一款寶貝從上架之日起，系統(tǒng)會(huì)計(jì)算7天的時(shí)間，越臨近下架時(shí)間，寶貝越有機(jī)會(huì)靠前排名（主要針對(duì)淘寶搜索默認(rèn)排序）。這點(diǎn)是淘寶為了讓中小賣(mài)家有機(jī)會(huì)獲得流量的政策，否則如果淘寶搜索前面永遠(yuǎn)都是大賣(mài)家的天下，那廣大的中小賣(mài)家就真的沒(méi)活路了。所有既然淘寶給了這個(gè)機(jī)會(huì)給我們，我們就應(yīng)該牢牢把握住。首先記住一點(diǎn)，寶貝離下架時(shí)間越短，排名越靠前，所以如果你的寶貝下架時(shí)間是在凌晨下架的，即使給你排到首頁(yè)，流量也不大，因?yàn)闆](méi)幾個(gè)買(mǎi)家是凌晨2點(diǎn)多還在逛淘寶，流量基數(shù)比較小，所以我們的下架時(shí)間應(yīng)該選擇在流量高峰時(shí)段最佳，那是不是流量高峰時(shí)間都是固定的呢？肯定不是，類(lèi)目不同，行業(yè)不同，你的買(mǎi)家群體不同，流量高峰時(shí)段肯定也不同。這里教給大家的是通過(guò)兩條線來(lái)找最佳上架時(shí)間，找到最佳上架時(shí)間后安排寶貝上架，這樣一周以后的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)就是你的下架時(shí)間了，而這時(shí)候又正好是流量高峰期，你的寶貝又能排在前面，被瀏覽的機(jī)會(huì)就更大，增大了你的寶貝曝光機(jī)會(huì)。
第一條線：看行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)，這個(gè)通過(guò)數(shù)據(jù)魔方是可以看到你這個(gè)行業(yè)的流量來(lái)訪高峰時(shí)段和購(gòu)買(mǎi)高峰時(shí)段的
第二條線：分析自己店鋪的流量高峰時(shí)段，通過(guò)量子恒道里的【按小時(shí)流量分析】可以找到
把一周的數(shù)據(jù)下載下來(lái)，導(dǎo)入到一個(gè)表格里，通過(guò)降序的方式從流量高到低排序，然后每天選取5個(gè)流量高峰時(shí)段，都整合到一列表格里，再通過(guò)篩選方式查看出現(xiàn)頻次高的幾個(gè)時(shí)間段（這里記得剔除掉非正常的流量，比如哪天參加了活動(dòng)流量比較大，或者節(jié)日等，目的是只要正常流量，避免出現(xiàn)數(shù)據(jù)誤差）
有了這些高峰時(shí)間點(diǎn)后，我們上架寶貝就可以不再盲目了。通過(guò)這個(gè)方法可以找到幾點(diǎn)上架比較合適。同理按照這個(gè)方法在量子恒道里的【按天流量分析】同樣可以得出一周之內(nèi)周幾和周幾的流量比較高，這樣我們?cè)賹⒌陜?nèi)所有的寶貝做個(gè)上架計(jì)劃，分散到7天來(lái)安排上架這些寶貝，好處在于一周之后，每一天的幾個(gè)流量高峰時(shí)間點(diǎn)你的店鋪都會(huì)有快要下架的寶貝，大大增加了你的寶貝曝光機(jī)會(huì)。
好了，先把這步操作完之后接下來(lái)就是標(biāo)題到底該如何優(yōu)化才有效了，而且優(yōu)化之后有沒(méi)有效果到底怎么去看？需要注意哪些地方？關(guān)于標(biāo)題如何優(yōu)化是個(gè)大課，大家先把前面我講到的先做完之后可以在這篇帖子上留言，我看下如果超過(guò)半數(shù)學(xué)員繼續(xù)想接著學(xué)習(xí)第3個(gè)知識(shí)點(diǎn)：標(biāo)題該如何優(yōu)化的話，我再抽空后續(xù)寫(xiě)成文字更新出來(lái)，今晚太晚了，就先寫(xiě)到這，做電商得注意身體，大家也早點(diǎn)休息，不要經(jīng)常熬夜了。最后大熊送大家一句話共勉：有夢(mèng)想，走正道。
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