數(shù)萬(wàn)賣(mài)家虎視眈眈的雙11即將來(lái)臨，大促是電商狂歡，賣(mài)家朋友磨刀霍霍，倉(cāng)庫(kù)備滿(mǎn)貨，員工打滿(mǎn)雞血，為大促鉚足了勁，坐等大促豐收了!
但是你真的準(zhǔn)備好了嗎？
如何做好大促時(shí)候的會(huì)員管理，如何勾引老客戶(hù)和會(huì)員凌晨瘋搶?zhuān)瑥亩碱I(lǐng)搜索排位，為店鋪帶來(lái)更多的流量？
如何提高大促的下單付款率？
如何維護(hù)好DSR評(píng)分？
如何實(shí)現(xiàn)大促流量?jī)r(jià)值最大戶(hù)，做好客戶(hù)的二次轉(zhuǎn)化？
網(wǎng)店如何布局大促的客戶(hù)關(guān)系管理？
除了備貨，策劃方案，給員工打雞血，要做好大促我們還需要基于crm做好三塊內(nèi)容：大促前做好埋伏，老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)很重要，引爆大促前兩個(gè)小時(shí)的銷(xiāo)量;大促中做好狙擊，實(shí)時(shí)催付提轉(zhuǎn)化;大促后做好培養(yǎng)，提升客戶(hù)體驗(yàn)和客戶(hù)培養(yǎng)。
具體如何開(kāi)展呢?
大促前埋伏戰(zhàn)：
我們都知道，大促凌晨到2點(diǎn)的銷(xiāo)量決定了大促當(dāng)日白天的搜索排名，從而決定白天的銷(xiāo)量。大促前我們需要做充分的前戲，從而帶來(lái)大促前2個(gè)小時(shí)的瘋狂。
1、大促前7-10天，店鋪喚醒。
為了“做婊子”，先去“立牌坊”。在“很黃很暴力”的告訴大客戶(hù)雙十一活動(dòng)之前，先讓他溫習(xí)一下你的品牌和定位。我們建議大家選擇選擇所有有交易的客戶(hù)在上班、下班途中或者飯后休息的時(shí)候用短信輕輕的問(wèn)候下客戶(hù)，傳遞店鋪的品牌和定位，讓客戶(hù)記起你。
2、大促前3-5天，利益告知。
在客戶(hù)工作時(shí)間的閑暇時(shí)段直白的告知大促給客戶(hù)帶來(lái)的利益，折扣啊什么的，目的是讓客戶(hù)產(chǎn)生興趣而且能上網(wǎng)查看并收藏方便大促開(kāi)始后第一時(shí)間下單購(gòu)買(mǎi)。
3、大促前一天，緊迫提醒。
短信提醒客戶(hù)大促開(kāi)搶在即，通過(guò)提醒活動(dòng)即將開(kāi)始，來(lái)增加緊迫感，提升到場(chǎng)率，參與度，吹響“大促”的號(hào)角。
大促前狙擊戰(zhàn)：
1、實(shí)時(shí)觸發(fā)催付
大促中的下單付款率明顯低于平時(shí)，催付做好大促銷(xiāo)售的臨門(mén)一腳，快速掏干客戶(hù)錢(qián)包。
催付思路可如下安排：
①、下單后半小時(shí)，“親，庫(kù)存有限，再不付款就沒(méi)貨了”;
②、當(dāng)日發(fā)貨前2個(gè)小時(shí)，如果可以保證當(dāng)天發(fā)貨，“親，付款馬上發(fā)貨哦”;
③、大促結(jié)束前2個(gè)小時(shí)，“2012最后的狂歡，活動(dòng)即將回復(fù)原價(jià)，猶豫1秒后悔1年。”
如果你是客戶(hù)，你是付款呢，付款呢，還是付款呢?
2、DSR全線飄紅要點(diǎn)
大促瘋搶的背后是高退換貨，差評(píng)，我們需要做好客戶(hù)體驗(yàn)，從而降低退換貨比例，維護(hù)好DSER評(píng)分，不能把辛苦建立的DSR評(píng)分降為綠色。
①、做好發(fā)貨提醒，快遞一發(fā)貨就給客戶(hù)發(fā)送短信。
②、快遞同城提醒，快遞到達(dá)客戶(hù)所在城市，短信通知客戶(hù)。
③、簽收短信。客戶(hù)一旦簽收，就主動(dòng)給發(fā)送評(píng)價(jià)有禮，和感謝客戶(hù)等關(guān)懷內(nèi)容的短信。
給客戶(hù)滿(mǎn)意體驗(yàn)的同時(shí)就能做好DSR。
3、物流監(jiān)控不可放松
及時(shí)監(jiān)控物流信息，疑難件提前預(yù)警，及早發(fā)現(xiàn)及早解決。
大促后的俘虜戰(zhàn)：
大促結(jié)束后我們除了收獲大把大把的鈔票，更值得重視的是引流的客戶(hù)。我們必須做好客戶(hù)的二次轉(zhuǎn)化，讓大促的每一滴流量?jī)r(jià)值最大化。
1、老客戶(hù)的價(jià)值深挖。
首先做好老客戶(hù)的致謝，感謝這些忠誠(chéng)的客戶(hù)的給與我們的一貫支持。
2、更重要是做好新客戶(hù)的培養(yǎng)。雙11涌入大量初級(jí)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)，如不加以培養(yǎng)，后期的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和累計(jì)消費(fèi)均相比日常UV有巨大差異，需要差異化管理。大促需要制定多重關(guān)懷回購(gòu)刺激計(jì)劃。
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