現(xiàn)在太多的淘寶店鋪在出售的商品真假混雜，款型、質(zhì)量也良莠不齊，這無疑對淘寶店鋪的品牌信用造成了重大影響。這些店鋪缺乏的是神馬？你去實體店買東西你更看重的是品牌信譽還是雜牌店鋪呢？所以說這些店鋪缺乏的是品牌定位。淘寶學(xué)堂和大家分享一篇淘寶網(wǎng)開店品牌定位分析，希望能給淘寶賣家?guī)硇碌乃悸贰?/p>

品牌定位，就是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌，基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固于消費 者心目中，占據(jù)一個有價值的位置。牌定位是針對產(chǎn)品品牌的，其核心是要打造品牌價值。品牌定位的載體是產(chǎn)品，其承諾最終通過產(chǎn)品兌現(xiàn)，因此必然已經(jīng)包含產(chǎn) 品定位于其中。

比如針對產(chǎn)品，我們要給產(chǎn)品起一個響亮容易記得品牌名!在網(wǎng)絡(luò)上推廣一個產(chǎn)品品牌相比之下是最容易的!明子起的一定不要太麻煩,要適合消費的人群!我們的網(wǎng)上商城叫做什么呢!如果賣服裝,難道就叫服裝商城嗎?起一個什么樣的名字才能更好呢!

品牌定位較 之產(chǎn)品定位，不具有市場生命周期的特征。它比產(chǎn)品更重要：這里強調(diào)的是用品牌推產(chǎn)品。品牌定位和細分消費市場研究緊密聯(lián)系在一起。品牌可以基于功能、價 格、外觀、創(chuàng)新、情感、服務(wù)、以及比附名牌等不同的方面來進行定位。從這里我們也可以看出來，品牌定位是更深入的一種尋求顧客心目中獨特地位的方式，包含了更深入和更豐富的內(nèi)涵。

品牌定位在服裝產(chǎn)品中表現(xiàn)最為突出。白領(lǐng)服飾1994年成立，發(fā)展至今不足十年，卻猶如中國服裝界的一匹黑馬，成為很多事業(yè)有成女性的時尚和魅力之選。白 領(lǐng)的white collar品牌在款式設(shè)計上強調(diào)以純樸自然的意境詮釋現(xiàn)代工業(yè)文明，以個性的彰顯來體味流行心理。華貴、簡潔、時尚的面料，精致的剪裁縫制，充滿流暢感 的線條，形成高雅的格調(diào)，詮釋著white collar“為生活而設(shè)計”的品牌理念，為中國有教養(yǎng)、有品位、事業(yè)有成的女性提供高品質(zhì)的服裝，同時也提供一種生活態(tài)度、一種享受生活的方式和彼此間 的信任。

品牌定位的成功常常會帶來同一品牌下所有產(chǎn)品的成功。所以說,我們的網(wǎng)上商城只要能做的專一點,以點蓋面!做出自己的品牌!以后再銷售其他的產(chǎn)品,都會有好的效果的!

例如，鄂爾多斯以羊毛羊絨衫塑造成功鄂爾多斯這一品牌，再做羊絨羊毛圍巾，以及羊絨羊毛家居用品，也會充分利用鄂爾多斯這個成功的品牌，分享其品牌價值。因此，企業(yè)通常會利用擴展產(chǎn)品線，充分發(fā)揮品牌定位成功形成的巨大品牌價值。

但社會消費習(xí)慣也在發(fā)生一些變化。根據(jù)美國買點廣告研究所（Point-of-Purchase Advertising Institute）的研究結(jié)果，認為同以前相比，現(xiàn)在更多的消費者在轉(zhuǎn)換品牌或者在嘗試他們從沒使用過的產(chǎn)品。這就使得企業(yè)為了滿足消費者愿望，而保持 現(xiàn)有現(xiàn)在品牌忠誠度的不變，去延伸產(chǎn)品線，在同一個品牌名稱下提供更多的不一樣的產(chǎn)品。但是，也要注意，盲目的延伸，很可能會使得品牌定位從清晰變得模糊 起來，此時原有的品牌就面臨危險。鄂爾多斯羊絨衫從高端產(chǎn)品，向中高端，甚至中端延伸產(chǎn)品線，很有可能使得消費者認為原來鄂爾多斯在自己心目中最好的羊毛 羊絨產(chǎn)品這一定位受到挑戰(zhàn)，因為“原來收入如此之低的我也可以購買一件鄂爾多斯的羊絨衫了”，那么一旦收入增長，經(jīng)濟狀況改善，就可能尋求新的高端品牌， 使得鄂爾多斯淪為二線品牌。

產(chǎn)品定位和品牌定位之間的關(guān)系，簡單來說，可以概括為是一種存在時間先后的進入，但又相互依存相互包含的關(guān)系。開始是由產(chǎn)品創(chuàng)品牌，產(chǎn)品定位是品牌定位的 依據(jù)，產(chǎn)品定位的成功是品牌定位成功的必要前提；而之后，則由品牌推產(chǎn)品，產(chǎn)品的定位要緊緊依附于已經(jīng)成功的品牌定位，二者有效結(jié)合在一起，共同通過心理 和物質(zhì)價值滿足消費者需求，創(chuàng)造利潤。如果在產(chǎn)品創(chuàng)品牌階段，品牌定位不合適，會嚴重削弱良好的產(chǎn)品定位帶來的價值；而在品牌推產(chǎn)品階段，產(chǎn)品定位一出現(xiàn) 哪怕只是小小的錯誤，也會大大影響品牌在消費者心目中的地位。就是一個這二者的相互依存關(guān)系非常密切。

網(wǎng)上銷售還屬于一個新興的行業(yè)，關(guān)于網(wǎng)上品牌等為也還是一個模糊的概念，沒有充分的被人們所關(guān)注。但是給自己一個最合理的定位是一個非常重要的事情!也希望從事網(wǎng)上銷售的朋友們注意到這一點!

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