京東商城高級副總裁程峻怡表示，京東商城不會做井噴式價格戰(zhàn)，而是會采用多點的形式，一年中多次釋放，而不是一次性釋放消費者購買力。
京東商城高級副總裁程峻怡
繼雙11之后，電商行業(yè)將迎來雙12促銷大戰(zhàn)。程峻怡表示，京東商城雙12促銷除了低價，將采取創(chuàng)意形式，包括京東美女送貨團、抽獎、電腦延保、圖書延長退換時間、大家電免費清洗等。“低價是保證，但只有傻大粗的價格優(yōu)勢，而沒有關(guān)愛消費者，用戶會覺得這個企業(yè)沒有文化。”
他介紹，京東商城雙12促銷已籌辦1個月，其中自營商品占80%以上，預(yù)計銷售額將超618促銷。
程峻怡說，京東商城價格優(yōu)勢體現(xiàn)在幾個方面：一是采購談判能力。他解釋，京東商城采購1萬臺電腦，肯定比眾多賣家一共采購1萬臺議價能力強。二是內(nèi)部運營效率。“是1000個商家運營一件事效率高，還是統(tǒng)一團隊運營一件事效率更高？”
他還將京東商城與線下家電賣場做對比：“中國家電賣場模式是錯誤的，做成了711。成熟的賣場應(yīng)該開到郊區(qū)，用戶可以得到便宜?，F(xiàn)在家電賣場都開在市中心，市中心的房租價格多高？”
他說，京東商城只要做到8%-10%的毛利就可以賺錢，規(guī)模相近的情況下，大賣場低于15%—18%的毛利都沒錢賺。
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