天貓每時佳的主打商品定價基本上采用70分位值的做法

今天，天貓網(wǎng)小編給大家分享一下一些淘寶直通車的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以前的基礎知識說的不少了，下面具體給大家說說價格定位，今天試用的例子是：每時佳天貓商城店。

關(guān)于價格，相信賣家們都知道，并不是越低越好，要在保持利潤的同時又能夠吸引買家，如何把好這個度才是關(guān)鍵。每時佳的主打商品定價基本上采用70分位值的做法。

在實際定價中，找到70分位值是一個技術(shù)活。首先要找到同類單品的list頁面(從類目入口而不是搜索入口進入)，再找出銷售排名前1頁的商品，得到40個銷售價格。再將所有價格按升序排列在EXCEl表中。接下來找出四分位間[四分位間=(所有價格的數(shù)量-1)/4, 40個銷售價格的四分位間=(40一1)/4=9.75]，由此，25分位的售價=1+9.75=10.75，即表示25分位的售價介于第10個數(shù)字和第11個數(shù)字之間，如果把兩者之間的距離比作是一條道路的話，25分位在這條路的3/4處(即0.75處)。75分位的售價也可以如法炮制，等于1+3(25是第一個四分位，50是中分位，75是第三個四分位，因此此處為3) x 9.75=30.25，即表示75分位在第30個數(shù)字和第31個數(shù)字之間。接著再算一下這兩個數(shù)字之間的差距，找到75分位具體的位置即可。

公式:

75分位=[40(所需參考價格的數(shù)量)-1]/4x3+1=30.25

75分位值=第30個數(shù)字+0.25 x(第31個數(shù)字一第30個數(shù)字)

采用70分位值的方法，其計算出來的價格高于70%市場同類產(chǎn)品的價格，反映了市場的中高端水平。這種價格，不僅與每時佳的商品定位相符，也在保持利潤的同時預留了參加活動的優(yōu)惠區(qū)間。

天貓網(wǎng)總結(jié)：

選擇70分位值的方法，計算出來的價格高于市場70%的同類產(chǎn)品，反映出店鋪的中高端水平。這符合每時佳對自身的定位:面向白領群體，打造茶品下午茶的概念。價格和店鋪定位息息相關(guān)，在這一案例中，設置過低的價格反而會造成買家對產(chǎn)品的不信任感。但70分位值并不適用于任何店鋪，把握好度才是關(guān)鍵。