皮蛋做淘寶半年了，很感謝馬云大哥，也很感謝淘寶小二大哥 （PS：雖然有幾次遇到惡意差評，小二哥沒有給我刪除差評），是他們給了皮蛋一個很好的平臺，用自己的努力，讓皮蛋有了人生第一桶金 。皮蛋初中未畢業(yè)，文采不好，多多關照，寫不出華麗的語言，只有最樸實的經歷！！！

皮蛋是去年7月15號開的店，我算了算，去年剛開店前3個月沒有掙到錢，后3個月每月平均收入是1萬5吧。我也不為炫耀 。不相信的朋友可以關掉這篇帖子了，我發(fā)布這篇帖子，只是希望把我小小的一些開店經驗分享給虛心學習的新手朋友和小賣家。經驗怎么說呢？我就把我開店所經過的一切困難和實踐說給大家聽聽吧！這里面有一些開店的經驗，，也有一些小技巧。。但皮蛋更想給大家傳授一些的是自強不息，積極向上的精神與心態(tài) （ps：授人魚，不如授人以漁）

開店之前，我一直想做個什么生意，，不愿為人打工。 但是想當老板必須得有幾萬元的資金呀！！我最初是想買輛雙橋貨車經營，在朋友的沙場拉沙。為了借錢買車，向我?guī)装偃f身價的幺爸(爸爸的弟弟）開口借2萬元錢。向他借錢，是因為他在奶奶面前老是夸獎我 ，而且也給我說過，有要借錢的時候，，給他打電話、。我就信以為真 ，結果錢沒借到不說，他為了找一個理由不借給我錢，就把我說的分文不值。。不就是害怕我不還給您嘛。親戚還不如外人有木有？？

沒有錢能做什么生意呢？上百度收了一收【百度知道】，大家都回答的是淘寶投資小，付出多少，就能回報多少。非常吸引我，第二天就到婆婆那借了1000元錢，用500安裝寬帶，500去進貨。皮蛋最早做過發(fā)型師，所以最初想賣美發(fā)用品，想著自己了解一些，寶貝詳情頁就可以寫一些專業(yè)的知識。但是苦于買不起相機 ，用電腦攝像頭拍了幾張，哇，這個太不專業(yè)了。 又去找我老師問問腫么辦（PS：百度知道就是我老師），答案是代銷服裝，就不用拍照，。有廠家專業(yè)人士拍照。。

呵呵，，一個數(shù)據(jù)包，什么都搞定了，全部上架，這下又該干什么呢？小黑到論壇學習了幾天，都說裝修啊，推廣啊，，宣傳啊，優(yōu)化啊，， ，那皮蛋就一個一個來弄好。

關于裝修，皮蛋是一個很節(jié)約的人 ，最初就用扶植版，也舍不得買模板，百次千次的裝修，就為讓自己滿意，結果事實證明，不花錢的裝修，是不會很專業(yè)，很美觀的。到了3心，我就奢侈了一把。弄了一個標準版旺鋪，買了一套漂亮模板29元錢，確實轉化率就上去了。。現(xiàn)在也一直在用。大家可以去我店里看看 。提點意見。裝修市場的模板很貴，一般就到淘寶首頁搜索模板購買，會講價的，一般幾元錢就搞定。

關于宣傳，最初到微博發(fā)廣告，一個微群幾萬人，每天使勁發(fā)呀，發(fā)呀，剛開店就每天能保持300的流量，，但是沒有轉化率呀。一單也沒有。。但是當時每天有300流量，我已經很開心了 ，雖說沒有成交，至少我覺得我努力發(fā)，就會人來我店逛逛，這是對我的心理的一種信心及肯定，付出就會有回報（使勁發(fā)就會有流量）。。后來覺得這種宣傳方式來的都是沒有轉化的流量，轉化率幾乎為零，大家都是來看看 ，根本沒有購買的意向，應該和當時的裝修和信譽也有關系吧 。這種方法被舍棄。后來開了直通車，平均每天燒幾十元錢，也才出1單左右，燒了一個月花了2000元的樣子，才總共成交了20單的樣子，完全是虧本的啊 ，但是直通車是唯一打造爆款的工具啊，不得不用啊。后來經過賣家朋友介紹，找到了一家直通車優(yōu)化托管工作室，他們有專業(yè)的團隊幫助賣家優(yōu)化和管理直通車，支付寶擔保交易，每月480元錢，感覺價格也不是貴，擔保交易也放心。合作第一天，幫我優(yōu)化了關鍵詞后，大多數(shù)都是10分和9分的質量得分。又幫我精準調整了出價和寶貝詳情的優(yōu)化，第一天推廣下來，花了40元左右，來了100多個訪客，成交了7單左右，長期合作下來效果更不錯了，一個月下來，直通車花費了1300多元錢，成交了近200單左右，除去廣告費用，皮蛋掙了3000多元，感覺非常不錯 ，現(xiàn)在皮蛋還在和這家工作室合作，不但能省事，還能省去很多推廣費用。可以給大家分享一下這家直通車托管工作室，他們客服的扣扣2568452437 大家要找他們優(yōu)化和托管的話，可以和他們商討一下，自己每天想要花費的預算，和推廣效果，就能做到心中有數(shù) 。

寫貼和回帖流量也能增加不少，特別是精華帖，但是文采不好的親，可以回帖來增加店鋪的曝光率，回帖是一種美德 ，您知道皮蛋一天回多少帖不？只要是好貼 我看帖必回

喜歡偷懶的親，皮蛋教你一個辦法，你把一句話 比如 ：樓主寫的真好，我家的寶貝好，但是我的文采不好，只有默默回帖了， 粘貼在記事本里！然后看完 復制上去！！！養(yǎng)成習慣！流量自然會增加的！！付出多少，收獲多少，懶得連復制一下都不愿意的親，可以回家抱孩子了

后來還是感覺要打造一款爆款，把全部力量和推廣費用集中到一點，達到厚積薄發(fā)的效果，把爆款優(yōu)化到人氣排名的前3頁，去競爭淘寶的自然搜索流量最有用，來的都是優(yōu)質流量，有購買意向的。到現(xiàn)在我也主要就是靠這種方式和工作室?guī)臀彝茝V引來的流量。事實證明，主打爆款很有效，一般10個訂單，有9個都是購買您主打的那款。。

關于優(yōu)化，主要靠【超級店長】這款軟件，來自動調整寶貝上下架時間，和櫥窗推薦，還有用于在寶貝詳情展現(xiàn)多個寶貝的寶貝推薦，還有打折改價的活動啊，還有在寶貝主圖加促銷打折的水印吸引買家點擊~~~~~~~功能太強大了 ，20元一月，大家可以試試。

關于貨源，皮蛋最初就一味的求低價貨源，想著售價就能有優(yōu)勢，給親們最低的價格，讓親們都來買，但是進價和質量是成正比的，皮蛋看見幾個中差評，很傷心。因為皮蛋覺得自己新店信譽不高，買家來買我的衣服，是信任皮蛋，結果皮蛋讓買家失望了 。所以決定要找物美價廉的貨源。代理了幾個廠家都不好。。。最后我就到全國最大的網貨集散地（廣州） 自己拿貨，真是物美價廉啊，價格和產品質量都有優(yōu)勢，還有很多賣家來代理我的產品 ，我?guī)退麄円患l(fā)和提供數(shù)據(jù)包，買過的買家都說好。 所以新手賣家應該敢于轉型，找到一種最適合自己的經營路線。。

上面給大家分享的都是一些小小的經驗，這些都是可以學習和分享。其實最重要的我覺得是要有一個堅持到底的心態(tài)，和一個勇于戰(zhàn)勝困難的精神(這種精神只能意會，不能言傳）。。。不能說把您的淘寶小店開起，，就守株待兔，坐等訂單。07年也許還可以，但是已經不復存在了。回想前幾個月，有每天只能吃一頓飯的辛酸，也有開店以來第一個訂單時的喜悅，有房東老是催繳房租時的無奈，也有每晚睡覺前幻想自己成功了的激情。

皮蛋曾經對自己說過，我選擇了淘寶，就要用120分的努力去做。堅持到底，只要自己努力了，就算每天沒有訂單，我也會堅持做兩年，再改行，因為我覺得我努力了，如果依然沒有做出成績，這兩年時光就算浪費了，但是我如果沒有去做這個決定，我這一輩就浪費了，一輩子也不會有出息。