任何一個(gè)爆款的基礎(chǔ)，在于擁有能體現(xiàn)產(chǎn)品特色的商品描述，否則是無(wú)水之源，買(mǎi)家進(jìn)入到一個(gè)店鋪，需要看到的是，他想要的東西，所以，我們需要從買(mǎi)家的心理角度，來(lái)進(jìn)行商品描述的布局。但是，我經(jīng)常愛(ài)看一些賣家的商品描述，個(gè)人覺(jué)得有很多不合理，可以優(yōu)化的地方。我以一張商品描述的略圖，來(lái)分別說(shuō)明，哪些地方，其實(shí)可以做得更合理一些，總過(guò)有十一個(gè)細(xì)節(jié)，分別來(lái)闡述。

一，商品標(biāo)題

(為避免廣告嫌疑，以下的實(shí)例圖片，做了模糊化處理，如有不便，敬請(qǐng)?jiān)彙?

商品標(biāo)題，滿30個(gè)字，包含兩個(gè)以上的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，促銷語(yǔ)等，這些一般賣家都不會(huì)出問(wèn)題，不過(guò)，最好還是注意以下兩個(gè)地方：

1.盡量不要去完整抄襲別人的標(biāo)題，特別是代銷的賣家，圖省事，直接就抄了別人的標(biāo)題，這樣反而效果不好，因?yàn)樘詫殞?duì)于每一件商品都有不同的權(quán)重，所以，在排名的時(shí)候，同樣的產(chǎn)品，即使你的價(jià)格，比別人低很多，但是由于權(quán)重的不同，排名不如別人，自然而然銷量，就和別人相差甚遠(yuǎn)了，所以，建議，在確立商品標(biāo)題的時(shí)候，盡量是自己費(fèi)心去設(shè)置符合自己店鋪特色的標(biāo)題，包括主圖的選擇，也是如此。在同類的商品中，體現(xiàn)差異化，這樣能更好培養(yǎng)這個(gè)商品的權(quán)重。

2.確立好了標(biāo)題后，不要頻繁的去更換。曾有很多賣家，在疑惑，為什么我優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，越優(yōu)化，流量越低。原因就在于，淘寶是希望賣家的商品是穩(wěn)定的，忠誠(chéng)的。這樣有利于淘寶搜索的收錄和排名。所以，除非涉及到換季的商品，跨年度的，可以做些關(guān)鍵詞的微調(diào)，盡量不要隔幾天就去改一下，非常容易造成隱形降權(quán)。頻繁更換標(biāo)題，還會(huì)導(dǎo)致更嚴(yán)重的問(wèn)題，涉及到違反了淘寶關(guān)于：(換寶貝的規(guī)則)。會(huì)直接就屏蔽了這個(gè)商品，那就更得不償失了。

二，賣點(diǎn)

賣點(diǎn)的設(shè)置，其實(shí)是個(gè)非常好的廣告位，宜精，整潔。不求字?jǐn)?shù)多。因?yàn)檫@個(gè)版本的文字太小，買(mǎi)家沒(méi)有太多的心情去仔細(xì)看，所以，簡(jiǎn)單的說(shuō)明下促銷的手段或者是店鋪的特色，即可，舉例而已【后續(xù)的說(shuō)明的圖片，我均會(huì)有正、反例來(lái)說(shuō)明】

反例：或者不寫(xiě)，留空白。或者是寫(xiě)了一堆，效果卻不好，反而體現(xiàn)不出來(lái)賣家的廣告效應(yīng)。如下圖、

正例1，賣點(diǎn)少而精

正例2，賣點(diǎn)設(shè)置有特色

三，價(jià)格

商品的定價(jià)，除了留足足夠的利潤(rùn)空間外，同時(shí)要關(guān)注整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格趨勢(shì)，多去對(duì)比下同行，同類或者是相似商品的價(jià)格定位。既不偏高，又不偏低。由于涉及到每家店鋪，貨源價(jià)格的不同，所以需要根據(jù)貨源來(lái)定價(jià)，這個(gè)沒(méi)什么好闡述的。

四，商品主圖【重點(diǎn)】

商品主圖，是吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的第一要素，能第一時(shí)間給買(mǎi)家一個(gè)直觀的視覺(jué)沖擊，一個(gè)好的商品主圖，盡量強(qiáng)調(diào)，賣點(diǎn)突出，賣點(diǎn)少而精，清晰整潔，一目了然，第一時(shí)間吸引住買(mǎi)家，我分別舉兩個(gè)例子，來(lái)說(shuō)明主圖的合理設(shè)置。

反例：或者是賣點(diǎn)太多，影響美觀。或者是賣點(diǎn)不清晰，無(wú)用，影響視覺(jué)效果。或者是雜亂無(wú)章，毫無(wú)美感。

正例：賣點(diǎn)精而少，主圖清晰整潔，第一時(shí)間能吸引住買(mǎi)家。

五，商品屬性【顏色合尺碼】

總愛(ài)逛淘寶，看到很多賣家，在商品屬性這里，不重視，僅僅是簡(jiǎn)單的標(biāo)明了尺寸或者是顏色，卻不知道，這個(gè)地方，其實(shí)是個(gè)絕佳的廣告位置，利用好了，對(duì)買(mǎi)家非常的有沖擊力，還是舉反例和正例來(lái)說(shuō)明

1.反例，過(guò)于簡(jiǎn)單，浪費(fèi)了絕佳的廣告位置，這里完全是可以去凸顯賣家店鋪的特色和服務(wù)。

正例：賣點(diǎn)突出，凸顯了賣家的服務(wù)，詳細(xì)的說(shuō)明了商品的特色，更好的給買(mǎi)家參考

六，細(xì)節(jié)圖

很多賣家，細(xì)節(jié)圖僅隨意放1.2張，甚至是不放，其實(shí)這里，也是很好的廣告位置，建議是一定放滿5張，然后是三張模特圖，兩張細(xì)節(jié)圖，既有美感，又有細(xì)節(jié)服務(wù)。這里知識(shí)點(diǎn)簡(jiǎn)單，不需要多講。

七，關(guān)聯(lián)商品【重點(diǎn)】

1.關(guān)聯(lián)的商品選擇，是個(gè)技巧，既然注意選擇合適的商品，又要注意擺放的位置，多了顯得雜，不放顯得空，放錯(cuò)了又顯得太雞肋。

反例：雜亂無(wú)章，且風(fēng)格極其的混亂，又長(zhǎng)裙，又短裙，又衣服，又褲子，眼花繚亂。

根據(jù)調(diào)查，買(mǎi)家打開(kāi)一個(gè)頁(yè)面，平均停留時(shí)間是45秒。所以，要在這短短的時(shí)間內(nèi)，第一時(shí)間的將商品，突出的展現(xiàn)給買(mǎi)家，保證她能留在店鋪里，所以，關(guān)聯(lián)商品，不宜過(guò)多，簡(jiǎn)潔精練即可。而更多的商品，可以放在側(cè)邊欄，因?yàn)閭?cè)邊欄，有很大的空位，買(mǎi)家在瀏覽這個(gè)商品的時(shí)候，可以根據(jù)側(cè)邊欄的滑動(dòng)，來(lái)看到其他的商品，帶來(lái)更多的展示，也顯得頁(yè)面的整潔。

(1)正例：選擇的數(shù)量，不需要太多，一般是4-6個(gè)為好，2個(gè)一排或者是3個(gè)一排，顯得整潔，清晰。既不占位置，也讓買(mǎi)家得以選擇。

八，商品文字說(shuō)明/文案

一個(gè)好的文案，能讓商品錦上添花，而一個(gè)爛的文案，無(wú)非是老太太的裹腳布又長(zhǎng)又臭。文案的撰寫(xiě)，同樣的整潔，精練，突出賣點(diǎn)，體現(xiàn)服務(wù)即可，最好是能營(yíng)造出來(lái)一種緊迫的購(gòu)物氛圍。

1.反例，我這已經(jīng)是縮小了版面，方便截圖，原來(lái)的文字更多，更亂，買(mǎi)家不希望花太多的時(shí)間，來(lái)看這些看著詳細(xì)，其實(shí)有點(diǎn)雜亂的文字。當(dāng)然，對(duì)于這一點(diǎn)，可能是各有各的看法吧。

(2)正例，非常清晰，非常簡(jiǎn)潔的一些賣點(diǎn)，突出了款式，價(jià)格，服務(wù)，買(mǎi)家能一目了然。

九，挖掘商品的賣點(diǎn)，【重點(diǎn)】

很多賣家在抱怨，我的商品，怎么挖掘不出來(lái)賣點(diǎn)，或者是即使感覺(jué)有賣點(diǎn)，卻和大眾雷同，毫無(wú)新意。個(gè)人建議，關(guān)于商品的賣點(diǎn)，在于創(chuàng)意，從現(xiàn)有的賣點(diǎn)去升華，變通。現(xiàn)在目前，淘寶上在賣點(diǎn)上做文章，一般是以下幾個(gè)方面，可根據(jù)自己的情況來(lái)選擇。

1.以價(jià)格做為賣點(diǎn)---如果你本身的商品，的確是具有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，那可以大大方方的跟別人拼價(jià)格

2.以銷量為賣點(diǎn)-----如果你本身的商品，銷量足夠高，甚至是在淘寶同類目前列，那么，這里可以大做文章，利用淘寶買(mǎi)家從眾的心理

3.以材質(zhì)，款式為賣點(diǎn)---本身材質(zhì)的確是優(yōu)于同行，或者是款式足夠引領(lǐng)時(shí)尚，或者是官方直營(yíng)店質(zhì)量有保障，那可以打出這張王牌。

4.但是，大部分的中小賣家，價(jià)格不如人家，銷量不比人家，質(zhì)量也差不多，贈(zèng)品和好評(píng)返現(xiàn)，人家也有。何來(lái)的賣點(diǎn)，是否可考慮從服務(wù)上去做文章呢。很簡(jiǎn)單的三個(gè)例子。

(1)退換貨上做文章----現(xiàn)在淘寶，本身就強(qiáng)制的規(guī)定，7天退換，消保，15天售后，所以，這已經(jīng)不是賣點(diǎn)，是爛大街的東西，那么，是否可以變通和升華下，改成30天甚至更長(zhǎng)時(shí)間的退換呢，甚至是極端些，改成免費(fèi)試穿呢。看著，是虧了，其實(shí)不然，因?yàn)槿绻I(mǎi)家是真不滿意，當(dāng)天她都要退，真滿意了，穿身上又洗了又剪標(biāo)了，她也不會(huì)來(lái)退，那我們何必，不做得大方些呢，顯示出來(lái)我們的服務(wù)質(zhì)量呢?

(2)物流上做文章----買(mǎi)家詬病最多的，無(wú)非是賣家的發(fā)貨速度和物流的速度，那在條件允許的情況下，能否24小時(shí)發(fā)貨，甚至12小時(shí)發(fā)貨?在利潤(rùn)允許的前提下，能不能選用順豐快遞?雖然是郵費(fèi)可能會(huì)貴些，可薄利多銷。拉住一個(gè)老顧客，帶來(lái)后續(xù)的購(gòu)買(mǎi)，羊毛還是會(huì)出在羊身上。

(3)售后保障上做文章----如果質(zhì)量足夠的有把握，是否可以承諾半年保修?是否可以保證褪色包換?是否可以去替買(mǎi)家開(kāi)通退貨保險(xiǎn)?其實(shí)很多賣點(diǎn)，都是可以去自己挖掘的，取長(zhǎng)去短，人無(wú)我有。關(guān)鍵在于你的思路夠大膽。

十，尾部關(guān)聯(lián)商品

尾部做個(gè)關(guān)聯(lián)的商品，意義在于，當(dāng)買(mǎi)家瀏覽完這個(gè)商品后，到了尾部，兩種選擇，要么是返回頂部去購(gòu)買(mǎi)，要么是直接離開(kāi)，那么，在尾部，設(shè)置一個(gè)關(guān)聯(lián)商品，是否可以在買(mǎi)家，即將離開(kāi)的時(shí)候，又多了一個(gè)選擇?讓賣家也多一份成交的機(jī)會(huì)?

十一，側(cè)邊欄關(guān)聯(lián)

側(cè)邊欄，同樣是很多賣家，都忽略的地方，其實(shí)這里設(shè)置關(guān)聯(lián)促銷，效果也會(huì)非常的好。因?yàn)橐粋€(gè)商品的頁(yè)面，買(mǎi)家在往下拉的時(shí)候，同時(shí)眼角的余光，也會(huì)關(guān)注到側(cè)邊欄的商品，建議是，可以直接把側(cè)邊欄的商品，一直延伸到商品的底部，伴隨著買(mǎi)家拉動(dòng)頁(yè)面的時(shí)候，更多的機(jī)會(huì)來(lái)展示，不要白白的浪費(fèi)了這些寶貴的廣告位。

結(jié)語(yǔ)：

打造一個(gè)爆款，需要非常的注意細(xì)節(jié)，其實(shí)這些細(xì)節(jié)，也并不難去設(shè)置。商品詳情的設(shè)置，不在于追求精美，更在于合理布局，從買(mǎi)家的角度出發(fā)，既最大限度的給自己店鋪的商品爭(zhēng)取廣告效應(yīng)，同時(shí)能讓買(mǎi)家，感覺(jué)到專業(yè)，看到了服務(wù)的細(xì)致。

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