中聯(lián)網(wǎng)倉今年是第一年參加雙11，創(chuàng)始人王俊杰也是一個經(jīng)歷也頗為奇崛，在解放軍國際關(guān)系學(xué)院畢業(yè)后，進(jìn)入部隊(duì)當(dāng)上了特種兵，2008年因?yàn)榧依锏囊淮瓮话l(fā)事件，結(jié)束了自己的軍人身份，接手家族生意，最開始做外貿(mào)，后面轉(zhuǎn)型做服裝電商，歷經(jīng)了商海沉浮，最后創(chuàng)立了中聯(lián)網(wǎng)倉，從電商的前端，轉(zhuǎn)型專注于做第三方倉配。（M;《賣家》記者；W:王俊杰）
W:中聯(lián)網(wǎng)倉今年備了一千萬的貨，很多人都關(guān)心雙11賣出了多少，但是沒賣出去的這些庫存怎么辦，貨品的流轉(zhuǎn)率會怎么消化呢？
M：今年的雙11和往年有一些不一樣的地方，14年的雙11開啟了電商大促的序幕，從這個序幕開始一直到我們的春節(jié)，這段時間，今年四季度的旺季比往年都要長一些，雙11之后還有雙12，雙12之后還有圣誕節(jié)，還有最終的年終大促，作為我們的商家，他們的備貨情況、包括今年雙11在各方面的整個投入來講，對于我們倉內(nèi)的客戶，我覺得能賣的比較好，這是第一。第二，如果在這個過程當(dāng)中還有一些庫存的話，他們現(xiàn)在也做了很多種預(yù)案，在雙11之后的一段時間，還是有很多買家到上面去持續(xù)地購買的，因?yàn)橐话愕厍闆r下，促銷會有一定的長尾效應(yīng)。
W:你之前提到了中聯(lián)網(wǎng)倉的柔性供應(yīng)鏈，你覺得在哪幾個方面相比其他第三方配送公司更相對柔性？目前網(wǎng)倉在供應(yīng)鏈的柔性上能更優(yōu)化的空間還有哪些？
M:首先來講，我們要去了解客戶需求是什么，所以我們在和客戶簽訂合同之前，會進(jìn)行調(diào)研，派出技術(shù)人員和銷售人員了解客戶訂單特性，量身定做解決方案，這個解決方案我們標(biāo)準(zhǔn)的方案是進(jìn)銷存，在這個過程當(dāng)中，我們和客戶做一對一方案時，會把很多細(xì)的要求都加進(jìn)去，比如說有的客戶，賣化妝品的，它在平時是1000個sku,但面對雙11，他們可能會把面膜、美白霜、啫喱打包成一個新的SKU，來進(jìn)行一個禮盒的售賣，這個過程我們系統(tǒng)就需要柔性化的兼顧，這個在我們配送中心就是作為一個庫內(nèi)加工的流程，把它研發(fā)出來給客戶提供支持。
現(xiàn)在我們供應(yīng)鏈做了一個基礎(chǔ)平臺，在平臺上我們把每一個環(huán)節(jié)技術(shù)的優(yōu)化做成了模塊化，客戶的需求給到我們之后，我們會在比較短的時間內(nèi)進(jìn)行模塊化地生成，去放到我們的平臺上提供給商家使用。在使用的過程中，又根據(jù)商家的銷售節(jié)點(diǎn)來做，我們最快可以做到，今晚客戶把新的需求給我們，我們明天就可以研發(fā)出來，開始測試，這個我們系統(tǒng)方面的優(yōu)勢。
接下來的供應(yīng)鏈優(yōu)化，我們希望可以為客戶傳導(dǎo)到銷售端，通過我們供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)和服務(wù)的方式，能夠整合出一些增值的價值，來為客戶前端銷售提供一些支撐。同樣地，我們的系統(tǒng)也希望和客戶銷售的系統(tǒng)做更深入地對接，然后我們可以抓取到客戶的數(shù)據(jù)，因?yàn)槲覀儌鹘y(tǒng)的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)只能抓取到訂單產(chǎn)生以后的，進(jìn)到你系統(tǒng)以后你再開始發(fā)貨，我感覺這個太初級了。我們要能知道它在售賣之前，它的一些數(shù)據(jù)，比如說用戶的收藏、拍下的幾率、包括參與活動的活動設(shè)置。
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