大家都知道在淘寶上開(kāi)一個(gè)新店是能夠獲得淘寶很多扶持的，時(shí)間持續(xù)一個(gè)月，對(duì)于新品寶貝淘寶也有14天的扶持。在這些時(shí)間段里我們最好是能夠充分的利用這些優(yōu)勢(shì)，為店鋪以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。那么在這段蓄勢(shì)期里我們?cè)撟鲂┦裁茨兀?/p>
一、新店扶持期最應(yīng)該做什么？
很多人在新店扶持的三個(gè)月里都是不斷的上架產(chǎn)品，做標(biāo)題的優(yōu)化，價(jià)格的調(diào)整，做裝修，做引流等等，殊不知他們卻是遺忘了最重要的一個(gè)點(diǎn)，寶貝詳情頁(yè)優(yōu)化。在新店扶持期間，我們最好是能夠準(zhǔn)備充分后再開(kāi)啟我們的店鋪，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。不然有流量進(jìn)來(lái)又流失店會(huì)讓淘寶判定你的產(chǎn)品不受消費(fèi)者歡迎或者是沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品。
二、新品如何做好推廣？
有很多賣家在商家一個(gè)新品后，就不管它了，等到?jīng)]有什么流量，就修改價(jià)格，調(diào)低價(jià)格后試試市場(chǎng)反應(yīng)度，最后也就不了了之。其實(shí)這種做法完全是對(duì)精準(zhǔn)流量的浪費(fèi)。上架一個(gè)新品之前，一定要考慮，為什么要上架這個(gè)寶貝，這個(gè)寶貝相對(duì)其他寶貝來(lái)說(shuō)有什么獨(dú)特的地方，這個(gè)不同點(diǎn)能否通過(guò)詳情頁(yè)表現(xiàn)出來(lái)？一般來(lái)說(shuō)，新品上架14天內(nèi)，不能修改任何寶貝信息，包括寶貝價(jià)格，主圖，詳情。而14天后，一般都需要一些調(diào)整和變動(dòng)。這個(gè)原因是什么自己思考。
三、怎樣才是一個(gè)活的店鋪？
一個(gè)月前，看到一家很不錯(cuò)的店鋪，一個(gè)月后，看到這個(gè)店鋪還是這樣子，一樣的首頁(yè)，一樣的主圖，一樣的價(jià)格和詳情，沒(méi)有任何的變化，那么我們可以知道，這個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，實(shí)在不怎樣。 店鋪，一定要讓客戶感覺(jué)到是活的，有熱銷暢銷的氛圍。如何突出這樣的氛圍呢？那就是做活動(dòng)。很多人對(duì)店內(nèi)搞活動(dòng)不屑一顧，認(rèn)為多此一舉沒(méi)必要。其實(shí)一個(gè)店鋪，只有持續(xù)不斷的活動(dòng)，才能活躍起來(lái)，才能讓客戶有成交的緊迫感。這個(gè)星期一個(gè)活動(dòng)，然后調(diào)整價(jià)格后用另外的玩法繼續(xù)做店內(nèi)活動(dòng)。那些最后一天、最后一小時(shí)的營(yíng)銷語(yǔ)，一定要落實(shí)下來(lái)，讓價(jià)格有上下浮動(dòng)的區(qū)間，讓買家覺(jué)得你買這個(gè)寶貝是占了便宜的。
四、怎樣帶動(dòng)一個(gè)店鋪的銷量？
這點(diǎn)介紹起來(lái)可能有點(diǎn)玄，但的確是事實(shí)。根據(jù)二八法則，一個(gè)店鋪80%成交額，是在20%的單品上。其他80%的單品，花掉了20%的流量。在大淘寶平臺(tái)下，即使搜索的人性化讓爆款沒(méi)那么火爆了，但銷量還是一如既往占據(jù)重要位置。所以，我們就算堆積那么多單品在店鋪上，真正賣得動(dòng)的，也還是那么幾款而已。那些賣不動(dòng)的，反而還會(huì)增加庫(kù)存，提高滯銷率，讓店鋪數(shù)據(jù)難看。因此，適當(dāng)減少SKU，把精力用來(lái)重點(diǎn)推廣幾款寶貝，做好關(guān)聯(lián)銷售，增加動(dòng)銷率，這樣的玩法才是有趣的。
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