鎖定目標用戶引流

淘寶賣家千千萬，類目各不同，但是目的都相同：賺錢。影響賺錢的因素有哪些？可能很多人會說：流量、轉化率、客單價、推廣成本、回頭客等。很大比例的賣家都會問：“老師，我沒流量怎么辦？老師，怎么能提高流量？”

是不是提高了流量就會有訂單？是不是就有利潤？是不是就能賺錢？今天主要針對前兩個因素：流量&轉化，來說一說大家經常陷入的誤區。

誤區一 ：有流量就有銷量

下圖是關鍵詞 女包 VS 流蘇包 的搜索量對比：

女包是行業熱詞，搜索量很高，這么大的流量，如果能引進我的店鋪，那不是要賺的盆滿缽滿了！實際情況是這樣嗎？還是要數據來說話，看下圖：

這是一家皇冠做女包的店鋪，紅色標注①關鍵詞，帶來1200多流量，但成交只有7筆，轉化率0.58% 。下面藍色框②的關鍵詞，流量不多，20個流量帶來5筆訂單，轉化率25%。你可能說，這是偶然。那么再往下看流量并不高的藍色框③轉化率，22.22%、3.66%、3.03%。

在這個店鋪里，流量高的關鍵詞“女包”，有1217個流量，只成交了7單，流量只有82個的“流蘇包”，卻成交了3單。掌柜們是不是要認真思考一下這個問題，為什么會出現這樣的情況。真的是有流量就有銷量嗎？

誤區二：開車就要燒熱詞

浙江有家天貓商城，9月份對店鋪做診斷，他們老板覺得廣告投入很多，訂單成交卻不理想。

直通車每天消耗8000左右，問他們的推廣人員，直通車的關鍵詞是如何篩選的。他說是“按照系統推薦的搜索量高的關鍵詞”。存在的問題是，如果你公司有足夠的資金，推廣為了擴大知名度，賺不賺錢無所謂，那么你盡可以燒這些熱詞，并且建議你多燒熱詞。但如果是想賺錢做生意，還是建議不要盲目跟風，踏踏實實把推廣的基本功打扎實，基本工作做好。

看了上面的數據，你還羨慕別人店鋪有流量嗎？

解決方案：結合寶貝特征，找出精準關鍵詞鎖定目標客戶

每個公司都有自己的市場定位、消費群體定位，在做淘寶推廣時，也應該明確自己的寶貝定位，結合“千人千面”的思想，找出最精準的關鍵詞。前期通過多種找詞方法，搜集關鍵詞進行嘗試，通過數據分析工具跟蹤效果，優化刪除掉搜索量高成交少的關鍵詞。

總結：引用高曉松之前做的酒駕公益廣告中的一句話：“酒不會犯錯，但人會”；“車不會犯錯，但人會”。稍微修改一下，“流量沒有錯，錯在人的思路”。流量是把雙刃劍，只有冷靜下來清醒的認識到推廣的本質，找到優質流量，才能輕輕松松做轉化。