自從質(zhì)量得分出來(lái)以后，點(diǎn)擊率就成了每個(gè)賣(mài)家在直通車(chē)推廣時(shí)都繞不過(guò)去的第一道坎。關(guān)鍵詞的出價(jià)也提高了不少，銀子唰唰的花出去了，就算排在第一位、第二位也效果平平。位置不理想，經(jīng)常被消費(fèi)者忽略，花了錢(qián)，投個(gè)好位置增加寶貝的曝光機(jī)會(huì)，讓寶貝容易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

習(xí)慣決定展位效果

美國(guó)長(zhǎng)期研究網(wǎng)站可用性的著名網(wǎng)站設(shè)計(jì)師杰柯柏尼爾森（Jakob Nielsen）發(fā)表了一項(xiàng)《眼球軌跡的研究》報(bào)告。報(bào)告中提出，大多數(shù)情況下瀏覽者打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)后都不由自主的以“F”形狀的模式閱讀網(wǎng)頁(yè)，這種基本恒定的閱讀習(xí)慣決定了網(wǎng)頁(yè)呈現(xiàn)F形的關(guān)注熱度（見(jiàn)附圖）。

在淘寶，目前直通車(chē)展位現(xiàn)有的搜索結(jié)果主要是以圖片和標(biāo)題的形式來(lái)展示。因此占據(jù)好的排名展位對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，如何尋覓競(jìng)價(jià)低、效果好的展位呢？我們可以通過(guò)模擬買(mǎi)家的叟無(wú)哦習(xí)慣來(lái)看看哪些位置是黃金位置。

首先，在商品搜索欄中輸入“連衣裙”，結(jié)果出來(lái)后，能看到圖片的只有低1、2名（現(xiàn)在又的大屏幕顯示器看到第三名和第一排的自然搜索結(jié)果）。

第1、2名在這種情況下可謂獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，所以如果寶貝圖片跟關(guān)鍵詞相關(guān)性好的話(huà)，排在第一頁(yè)第1、2名的點(diǎn)擊率是非常高的，當(dāng)然，競(jìng)價(jià)也非常高。買(mǎi)東西都是貨比三家，只看到第2張寶貝圖片顯然不能滿(mǎn)足買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)需求，所以買(mǎi)家會(huì)往下滾動(dòng)鼠標(biāo)，絕大部分人會(huì)按照“F”形狀的模式繼續(xù)瀏覽搜索結(jié)果，一次可看到自然搜索結(jié)果第1、2、3、4行和直通車(chē)第3、4、5、6的位置。再往下，根據(jù)F形理論，容易忽略掉最右邊的直通車(chē)位置，所以第7、8相對(duì)來(lái)講不是好位置。

直通車(chē)2~8位展示圖

第一頁(yè)看得差不多了，準(zhǔn)備翻頁(yè)的時(shí)候，多數(shù)買(mǎi)家會(huì)滾動(dòng)到頁(yè)面最底端，這個(gè)時(shí)候直通車(chē)的位置反而比較顯眼，所以第9~11名也是好位置，尤其是第9名，相對(duì)來(lái)講比7~8名要好，借著我們翻頁(yè)往后看，不知道大家有沒(méi)有注意到，翻頁(yè)后瀏覽器會(huì)自動(dòng)往下滾一格。

所以非常不幸的事情發(fā)生了，第二頁(yè)的第1名根本看不到，第2名只能看到一半，相反第3名是非常好的位置。只有當(dāng)買(mǎi)家想重新輸入搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，才會(huì)往上滾動(dòng)，看到第二頁(yè)的第1、2名。

直通車(chē)9~13位展示圖

排第一并非好位置

從第3頁(yè)開(kāi)始，情況都與第2頁(yè)類(lèi)似，第一頁(yè)的第一名都沒(méi)有很好的效果。在日常優(yōu)化中，對(duì)關(guān)鍵詞尤其是熱門(mén)詞調(diào)價(jià)的時(shí)候，把關(guān)鍵詞放在上面的好位置，相信會(huì)為您帶來(lái)更多的點(diǎn)擊量。