優化關鍵詞 提高點擊率

上淘寶買東西最重要的一個途徑就是通過關鍵詞搜索，這也最精準的體現出了買家的購買意圖。直通車作為淘寶開發的一個精準營銷工具，它的核心就是圍繞關鍵詞來展開的。直通車關鍵詞就像一個店鋪的導購員，把顧客帶到他們希望買的寶貝面前。有些時候你可能花了大價錢請了一個號稱經驗豐富有很多工作經驗的導購員來幫你工作，結果發現確實只要他站在店門口拍拍手就有很多顧客進來，但是一段時間后你會發現，你的店鋪并沒有因為他而帶來更高的銷量。

賣家們是否在淘寶直通車、天貓直通車（以下簡稱“直通車”）推廣或優化的時候會遇到這樣的問題：大部分詞都沒有點擊，直通車的流量只是一小部分關鍵詞帶來，那您就需要檢查一下賬戶關鍵詞的種類，是否帶來點擊的關鍵詞都是小部分高流量詞，今天就介紹一下按照關鍵詞種類優化關鍵詞的方法，讓每個關鍵詞都發揮作用，爭取讓賬戶關鍵詞獲得更多的點擊。

按照詞的種類，我們可以將關鍵詞分為寬泛詞和精準詞：

寬泛詞：買家購買目的不夠明確，可能屬于“逛”的階段。

廣泛詞：女裝、男裝

通用詞：包郵、秒殺、11新款

類目屬性詞：洗護套裝、針織衫、夾克、秋內衣、衣架、指甲油等

精準詞：購買目的明確，基本屬于選擇階段；紅色小熊T恤女 、蘋果手機四代 小白

寬泛詞與精準詞都有高流量與低流量之分，流量影響因素，是否當前流行，是否該商品旺季等等。加入流量因素后，將關鍵詞又分為如下四類：

不同詞的優化側重點：

高流量寬泛詞：引流量的關鍵詞，主推寶貝引流量。

觀察關鍵詞一段時間帶來的點擊量、展現量、點擊率，如果設置的人數比較多，價格比較高，那么根據您的流量價值計算，可以將這部分詞的出價控制在流量價值范圍之內，爭取一定設置，保證不虧本即可。

舉例：比如女裝、男裝、包郵、秒殺、11新款、外貿、原單、清倉等；

低流量寬泛詞：考慮關鍵詞與寶貝的相關程度。這類詞如果與您寶貝相符，那么可以放置，用來引流量，優化排位控制在第一頁；

舉例：比如做舊、組裝、準媽媽、歐美 簡約、歐美女等；

高流量精準詞：精準詞質量比較好，能夠保證效果，如果是高流量的詞，一定重點關注，展現量、點擊率、質量得分都盡量提升，也可適當提升出價等；

舉例：長外套 女 春秋 韓版， 蘋果手機四代 小白；

低流量精準詞：確保排名，控制在第一頁前五位。

舉例：鐘表 掛鐘 客廳 歐式 銀色 紅色小熊T恤女。

通過以上方法，請掌柜去檢查自己賬戶的關鍵詞，如果您賬戶的點擊量只是由一部分高流量詞帶來，其它詞無法帶來流量，那么您可以根據詞的種類進行優化，爭取將賬戶有點擊的詞數進行提升，讓賬戶中大部分關鍵詞活起來并且最終提升您賬戶關鍵詞的總點擊量，錦上添花。