什么是個性化搜索？即搜索同一關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果將根據(jù)不同消費(fèi)者的特征，將商品進(jìn)行個性化展示投放。影響個性化搜索結(jié)果的因素主要有兩大塊：一是，消費(fèi)者的自身屬性，包括性別、年齡、購買力；二是，消費(fèi)者行為，分為瀏覽、收藏加入購物車、購買成交商品的記錄。那么，個性化搜索在直通車的應(yīng)用上，該如何操作直通車個性化搜索？

（一）個性搜索分析

1、 用戶需求分析

你的產(chǎn)品是對應(yīng)一個消費(fèi)人群的，那么，這個時候你就要分析這個人群的心理共性，如他們的購物習(xí)慣、消費(fèi)能力、淘寶購物等級、喜歡的風(fēng)格和品牌等等。

2、個性搜索的關(guān)鍵詞分析

關(guān)鍵詞是搜索的一個核心。所以在個性搜索的時候第一個要做的就是要分析關(guān)鍵詞，之前很多人在做關(guān)鍵詞分析時都是分析這個詞的競爭度，搜索指數(shù)和成交指數(shù)以及類目屬性與你的寶貝是否符合，而個性化搜索就不是那么簡答了，你要分析你所選的這個關(guān)鍵詞與你產(chǎn)品對應(yīng)的地域、消費(fèi)水平、性別年齡這些是否都相符合。

（二）應(yīng)對措施

1、進(jìn)一步拓展進(jìn)店精準(zhǔn)流量

流量的精準(zhǔn)帶來是展現(xiàn)和點(diǎn)擊量的減少，同時單從影響個性化的會員購買力來看，我們要面對的是同一個價格層次的對手，也就是同個價格層次的競爭對手，你需要在銷量和推廣主圖有更大的競爭力來獲取這部分流量。對于高價產(chǎn)品來說，直通車個性化的推出，有一個很大的好處，你的競爭對手不再是高銷量的低價產(chǎn)品，CTR也將會有很好的提升。在方法的應(yīng)對上，主要是增加產(chǎn)品的曝光度及行為人群。

1)推寶貝：推廣不同特征不同類目寶貝。

2)擴(kuò)詞：添加精準(zhǔn)匹配的熱詞，添加廣泛匹配的長尾詞。在保證精準(zhǔn)的前提上擴(kuò)大流量。

3)聯(lián)合推廣：通過聯(lián)合推廣來引流，包括使用定向推廣和鉆展定向及使用站外投放。

2.排名規(guī)則減弱應(yīng)對

直通車個性化搜索的對寶貝展現(xiàn)的影響是針對不同的買家，展現(xiàn)的寶貝是不同的。同樣身為女性的買家搜索“連衣裙”這詞時，50歲的買家看到的會是中老年連衣裙，而20歲的買家看到的會是青春洋溢的多彩連衣裙，而搜索個性化的影響因素也有很多，主要是根據(jù)買家特征及近期行為(如性別、年齡、購買力、瀏覽、收藏和加入購物車及購買行為等)與寶貝關(guān)鍵詞的匹配，這些因素導(dǎo)致的排名逐漸減弱。

（三）關(guān)鍵詞實(shí)時數(shù)據(jù)工具

1）流量獲取能力工具、流量預(yù)估工具

流量獲取能力的調(diào)整區(qū)間在60-100之間，指的就是你當(dāng)前的流量多少衡量指數(shù)，而流量預(yù)估工具指的是根據(jù)你當(dāng)前的流量獲取能力來預(yù)估能獲得的流量。流量獲取能力是能夠通過關(guān)鍵詞出價改變的，重點(diǎn)也就在這里。你想獲取越多的流量，就得提高流量獲取能力，通過所能接受的出價來改變流量獲取能力，也可以選擇直接調(diào)整流量獲取能力。

2）線上推廣透視

所在位置在流量解析工具里，也就是會替代原有的線上推廣排名位置，相對應(yīng)的，它所展示的流量獲取能力在前100名的寶貝，作用就很明白了。

3）做好個性化的展現(xiàn)——找準(zhǔn)定位

1)個性化的目的是為了解決個性需求，而這些需求往往體現(xiàn)在搜索的長尾詞上。

2)長尾需求的組成有很多部分，其中最顯著的也重要的兩個部分為：性別屬性、價格屬性，品牌、風(fēng)格、服務(wù)標(biāo)簽等等因素。

（四）如何操作直通車個性化搜索

1）關(guān)注店鋪的主營占比，保持店鋪經(jīng)營的純粹性，這樣不僅有利于專業(yè)與專注，贏得轉(zhuǎn)化較高的客戶，也有利于搜索引擎的分類，像阿芙，只做精油，這也利于品牌的塑造。

2）把握風(fēng)格定位，把自己的定位定清楚，不僅要從產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格上傳遞，同樣需要關(guān)注的是價格，你是屬于：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、中端品牌還是高檔精品。

3）補(bǔ)全你的屬性，讓你得到最準(zhǔn)確的展現(xiàn)。

最后，從上面的個性化特點(diǎn)中，我們了解到，個性化具有時效性，首先如果長期喜歡一種風(fēng)格，如果不是特別忠實(shí)的話，容易失去新鮮感;第二，隨著年齡的增長，很多喜好(需求)會發(fā)生變化。所以要根據(jù)不同的時期，老客戶的需求，可以做一些變化，當(dāng)然前提是保證為本行業(yè)的產(chǎn)品，目的是保持主營占比。

如何操作直通車個性化搜索，根據(jù)顧客的需求，適時作出變化。

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