直通車改版后，肯定對(duì)一些車手有影響。不管是新車手還是老車手，都要從過(guò)去的卡位思維過(guò)渡到現(xiàn)在的流量獲取能力上。年底各類大促接踵而至，直通車要是操作不好，那可真是一大遺憾。

其實(shí)，對(duì)新版直通車來(lái)說(shuō)，不管是以前的預(yù)測(cè)排名還是現(xiàn)在的流量獲取，要的無(wú)非就是流量。一些掌柜開(kāi)不好直通車，無(wú)非就是直通車關(guān)鍵詞出價(jià)過(guò)高，導(dǎo)致花費(fèi)很高，虧得吐血；要么就是關(guān)鍵詞出價(jià)過(guò)低，錢(qián)花不出去，等于沒(méi)開(kāi)。下面，與大家分享下新版直通車下，關(guān)鍵詞如何出價(jià)。

1. 天時(shí)

對(duì)賣(mài)家或車手而言，在徹底熟悉寶貝的前提下操作直通車是很重要的。同時(shí)，在推廣寶貝時(shí)適時(shí)調(diào)整價(jià)格更為重要。下面，我們從這幾點(diǎn)考慮關(guān)鍵詞價(jià)格調(diào)整的問(wèn)題。

新品初上期：對(duì)于剛上架的寶貝，想要通過(guò)直通車來(lái)引流是可以的。這樣的寶貝，我們前期要搞清楚它的市場(chǎng)情況以及出價(jià)因素，我們想要什么樣的效果，就要不同的策略。

這時(shí)候，可以設(shè)置默認(rèn)出價(jià)，根據(jù)寶貝的行業(yè)均價(jià)，寶貝的主輔推及日限額等設(shè)置。補(bǔ)充一下，在優(yōu)化關(guān)鍵詞時(shí)，可優(yōu)先調(diào)整質(zhì)量得分較高的關(guān)鍵詞。

正常操作期：新品寶貝經(jīng)過(guò)一周的測(cè)試觀察后會(huì)留下一些數(shù)據(jù)。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，我們可以看到并且篩選出一些較好的詞。但是這類詞并不能一味的提高價(jià)格，要分析流量情況和市場(chǎng)飽和度。另外比較重要的一點(diǎn)，是要在日限額的范圍內(nèi)把寶貝控制在較好的展示位子上。

淡季預(yù)熱期：這個(gè)我們可以看成是為新一輪款式上線或下個(gè)階段熱銷做準(zhǔn)備。市場(chǎng)未熟，必然不能過(guò)重關(guān)注寶貝轉(zhuǎn)化。預(yù)熱階段，主要是以引流為主，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，但是這時(shí)搜索寶貝的流量較少，關(guān)鍵詞引流效果并不理想，因此必然拉低寶貝的點(diǎn)擊率，降低關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊。針對(duì)這種情況，我們要有針對(duì)性地重點(diǎn)培養(yǎng)。

日限額較低期：當(dāng)日限額較少時(shí)，關(guān)鍵詞的排名固然不能太靠前，不然太大的流量很快就會(huì)把錢(qián)燒完，因此，咱們要降低排名，控制在有利位置即可。

前期測(cè)試時(shí)可批量梯度出價(jià)，根據(jù)花費(fèi)情況大致控制關(guān)鍵詞排名。不過(guò)，如果關(guān)鍵詞較多，這種方法可能不太精準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)測(cè)試期后，可以對(duì)各個(gè)關(guān)鍵詞的引流情況有一定了解。此時(shí)，再參考流量解析中的競(jìng)爭(zhēng)透視，透析其中的出價(jià)，對(duì)流量分布和競(jìng)爭(zhēng)寶貝的數(shù)量做進(jìn)一步的排名測(cè)試。

2. 地利

直通車改版后，由原來(lái)的卡位形式跳到千人千面，最近又把原來(lái)直通車右邊豎著11位的展示位調(diào)整到12位。但是不管怎么變，出相應(yīng)的價(jià)格還是要有相應(yīng)的位置展示的。

熱門(mén)的關(guān)鍵詞，當(dāng)你把它推到首頁(yè)的重要位置時(shí)，他的ppc相對(duì)較高。其實(shí)真的可以嘗試下末端的位置，效果未必就會(huì)比前幾名差，相對(duì)的ppc也會(huì)降低不少。同理第二頁(yè)，第三頁(yè)也是。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的出價(jià)測(cè)試，集合不同點(diǎn)擊情況，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)更適合你寶貝展現(xiàn)的地理位置。

再一點(diǎn)，就是避開(kāi)那些競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)大的對(duì)手。當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷量基礎(chǔ)或?qū)氊悆r(jià)格上遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你有利時(shí)，關(guān)鍵詞出價(jià)就要錯(cuò)開(kāi)他的展現(xiàn)位置，不能直接與他競(jìng)爭(zhēng)，以免影響點(diǎn)擊。你可以選擇其他有利的地理位置進(jìn)行出價(jià)，也可以和同行對(duì)比，選擇一些圖片較為顯眼的位置展示，通過(guò)關(guān)鍵詞的出價(jià)去站穩(wěn)那個(gè)位置。

3. 人和

這里說(shuō)的人和是指操作直通車的車手。對(duì)于關(guān)鍵詞而言，無(wú)非就是這四類詞，成交詞，收藏詞，點(diǎn)擊詞和無(wú)點(diǎn)擊詞。

成交詞：這類詞要重點(diǎn)關(guān)注，尤其是轉(zhuǎn)化率高的詞，在轉(zhuǎn)化率不變的情況下，要逐步提升出價(jià)，花費(fèi)多的同時(shí)能帶來(lái)更多的點(diǎn)擊，此外要爭(zhēng)取帶來(lái)轉(zhuǎn)化，帶來(lái)更多的利潤(rùn)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞近期的轉(zhuǎn)化率下滑時(shí)，并且有一段時(shí)間了，就要根據(jù)實(shí)際情況降低價(jià)格，避免無(wú)故的浪費(fèi)。

收藏詞：考量標(biāo)準(zhǔn)是單次點(diǎn)擊成本，如果成本很高，就適當(dāng)降低出價(jià)，如果成本在接受范圍內(nèi)，可以持續(xù)保持穩(wěn)定狀況，因?yàn)槭詹剞D(zhuǎn)化的比例是比較可觀的。

點(diǎn)擊詞：這類詞產(chǎn)生的流量都是無(wú)效流量，買(mǎi)家只看不買(mǎi)，產(chǎn)生不了任何效益，一直用的話直通車會(huì)把你燒死。優(yōu)化時(shí)要逐步降低這類詞的出價(jià)，最好不要?jiǎng)h除，降低的幅度也不要太大，否則會(huì)影響寶貝的排名。

無(wú)點(diǎn)擊詞：這類詞就要根據(jù)詞的分類進(jìn)行。如果是因?yàn)閷氊愊嚓P(guān)性差等原因則就直接刪除，如果是精準(zhǔn)詞相關(guān)性高，則可以適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，改變下寶貝展現(xiàn)的位置。

注意，車手們要想徹底玩轉(zhuǎn)基本功中的基本功，不僅要掌握好天時(shí)，地利，人和，還要經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)證明你的實(shí)力！

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本文來(lái)源： 玩轉(zhuǎn)新版直通車的的基本功