鉆石展位是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競價投放平臺，是為淘寶賣家提供的一種營銷工具。鉆石展位的引流手段是通過制作具有吸引力的圖片投放給圈定的人群，從而吸引買家點擊購買。當(dāng)然，面對不一樣的人群，即使是一樣的圖片，點擊率和回報率也是不一樣的，所以我們在投放的時候，除了做好圖片，還要重點圈定適合的人群，這樣才能給店鋪帶來最好的轉(zhuǎn)化效果。


鉆石展位的定向有很多，主要有群體定向、訪客定向和興趣點定向，當(dāng)然也有一部分賣家會有dmp定向和場景定向。

1、群體定向：群體定向的優(yōu)點是可一次鎖定較為廣泛的人群。當(dāng)?shù)赇?品牌需要提升知名度、大批量引入新客戶時，適合使用群體定向。

2、興趣點定向：興趣點定向的優(yōu)點是可以一次定向較精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，定向直達細分類目。當(dāng)?shù)赇佇枰茝V單品、關(guān)聯(lián)性單品，或者舉行單品相關(guān)活動時，非常適合使用興趣點定向。

3、訪客定向：訪客定向的優(yōu)點是可以一次定向較精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，維護店鋪的老客戶并同時挖掘競爭對手的客戶和潛在客戶。訪客定向非常適合日常推廣和持續(xù)積累客戶使用。

3個定向中，最精準(zhǔn)的定向為訪客定向，如果我們是以提高銷量和利潤為目的，那訪客定向的效果應(yīng)該是最好的，因為點擊率高，cpc相對低，回報率也可觀。當(dāng)然，這不是說其他定向效果就差了，每個店鋪都有適合自己的定向方法，不一而同。

不過，在投放鉆石展位的時候，不知道大家是否也有這樣的經(jīng)歷，明明已經(jīng)圈定了人群，還時不時會通投流量。而我們知道，通投流量不精準(zhǔn)，適合發(fā)現(xiàn)潛在購買用戶，做品牌推廣合適，但轉(zhuǎn)化率低。我們做人群定向，其實要的是獲得流量精準(zhǔn)，捕捉有實際需求客戶才對。

關(guān)于通投流量，為什么會出現(xiàn)，如何避免？以下為你解答。


（1）通投多的原因

產(chǎn)生通投是因為你的單個計劃預(yù)算沒有完全消耗，而淘寶此位置的剩余流量沒有定向競爭。尤其是在鉆展4.0時代，淘寶的圈定人群變少，位置增多。圈定人群變少使得鉆展定向計劃預(yù)算更加無法充分消耗，而位置變多使得流量更加剩余。加上新鉆展改變很大，功能更細更多，很多人都在適應(yīng)，競爭更加不充分。低價太高、溢價太低、圈定人群太少等，都是會造成通投流量的原因。

（2）減少通投的措施

1、出最低價：這點在現(xiàn)在的4.0鉆石展位上一定要記得設(shè)置，而且設(shè)置最低價。

2、提高溢價。一般選擇的是均勻投放，那么建議賣家一定要每個小時去查看一下消耗。若出現(xiàn)通投的情況，馬上加價，這樣可以增加獲取定向流量的競爭能力。

3、增加圈定人群。只要你的圈定人群數(shù)越大，那么你的定向流量就越大，你的預(yù)算就更容易花出去。消耗掉預(yù)算，自然沒有通投。最實際有效的方法是增加自主店鋪，添加一些同類的店鋪，提升圈定人群。

4、投放的位置要選好：現(xiàn)在鉆石展位圈定人數(shù)在和之前的鉆石展位相比，明顯是變小了。之前是全網(wǎng)圈定人群數(shù)量，現(xiàn)在只對你所投放的位置進行圈定，位置不同，競爭的程度也不同。如淘寶首焦、無線首焦等都是大流量的位置，所以不容易出現(xiàn)通投，而一些冷門類目首焦的位置本來流量就少，如果還想要花大消耗，就非常容易出現(xiàn)通投。

5、一個計劃里多單元。一個計劃下面可以建多個單元計劃，這點跟淘寶直通車多投放寶貝、多投放關(guān)鍵詞很類似，也有利于避免通投。一個預(yù)算建立多個計劃單元，當(dāng)一個單元的定向消耗達到100%，剩余的預(yù)算可以讓其他單元消耗。


本人之前操作過一家店鋪，是2008年2月創(chuàng)店的5皇冠女裝店鋪，秋冬季主營女裝毛衣，由于有工廠，所以毛衣的款式很多，價格面向中下等消費者。一開始，店鋪投放鉆石展位就是奔著提升銷量和利潤的目標(biāo)去的，但由于圈定人群不多，時不時就出現(xiàn)通投流量。

根據(jù)上述情況，本人采取了降低出價，提高溢價，增加圈定人數(shù)的方法，效果很明顯。一開始人群很少，但增加一批自主店鋪后，訪客的人群一下子上升。

設(shè)置最低的低價。

提高溢價，增加自主店鋪，增加圈定人群。


關(guān)于如何減少通投，我們可以總結(jié)為以下幾點：

1、出最低的低價；
2、提高溢價；
3、增加自主店鋪，提升圈定人群；
4、投放大流量的位置，低流量位置做為輔助投放；
5、一個計劃中多建單元分擔(dān)消耗。

通過以上介紹，你是不是對如何減少通投流量有了更清晰的了解呢？趕快嘗試一些吧！

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本文來源： 通投流量不精準(zhǔn)，如何減少？