店鋪背景：開(kāi)店時(shí)間：2011年12月24日

當(dāng)前信譽(yù):2鉆

店鋪人員：4人

店鋪初期遇到的問(wèn)題：心態(tài)不好，細(xì)節(jié)注意不到位，不懂營(yíng)銷，不懂打造爆款

自我改進(jìn)，解決問(wèn)題：

有人說(shuō)，N年前有產(chǎn)品就能做淘寶；N+X年后，有產(chǎn)品，也要有資金才能做淘寶。而現(xiàn)在的淘寶，依我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，不但要有貨有資金，還要有運(yùn)營(yíng)技巧才能屹立在淘寶這個(gè)花花世界之上。前人總會(huì)有很多值得我們學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，或許，還是會(huì)有很多人會(huì)說(shuō)：總是說(shuō)時(shí)容易做時(shí)難。其實(shí)，我也是過(guò)來(lái)人，這個(gè)想法是可以理解的，。因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶無(wú)庸置疑的可以用四個(gè)字來(lái)形容：難字當(dāng)頭。

難字當(dāng)頭，既然是難，成功絕對(duì)不是一朝一夕的事情。天下絕對(duì)沒(méi)有免費(fèi)的午餐，沒(méi)有汗水的付出，就絕對(duì)沒(méi)有你想得到的收獲。現(xiàn)實(shí)就是如此的殘酷，不管你信不信，反正我是信了。難字當(dāng)頭，肯定是難上加難。面對(duì)一個(gè)如此的充滿著競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，對(duì)于現(xiàn)在的新手賣家，無(wú)疑是像無(wú)頭蒼蠅一樣，到處亂飛。或許新手都會(huì)問(wèn)：路在何方？其實(shí)，路就在自己的腳下。關(guān)鍵是自己有沒(méi)有勇氣走下去，能讓自己走多遠(yuǎn)。

我也是新手，開(kāi)店不到半年就將要3鉆了，說(shuō)難也不難，說(shuō)容易也不容易，靠的是用心經(jīng)營(yíng)。

改變了你的態(tài)度，就改變了你的出路

沒(méi)流量，沒(méi)訪客，沒(méi)生意，沒(méi)咨詢，店鋪冷冷清清又一天。空等生意又不能多付出就想有收獲；推廣沒(méi)毅力，埋怨沒(méi)效果堅(jiān)持不下去而抓狂。羨慕別人糾結(jié)自己，時(shí)至今天，自己的店鋪依然沒(méi)有一點(diǎn)起色而在埋怨上天的不公。時(shí)間長(zhǎng)了，人累了，心累了，堅(jiān)持就無(wú)從談起了。想堅(jiān)持下去，卻早已是有心無(wú)力了。

其實(shí)，上面所說(shuō)的就是新手賣家們的通病。等他們做了掌柜之后，才知道原來(lái)掌柜們真的好難好難。但是，縱使再難，還是有人能比你青出于藍(lán)。因?yàn)樗麄兌级米灾瓮ú。瑧B(tài)度決定一切。改變了你的態(tài)度，就改變了你的出路。

改變你的態(tài)度，要明白別人的流量不是天生就有的。別人的流量比你高，但是別人也走過(guò)你的路，別人也可以理解你們的難處。但是為什么別人卻能熬出頭？那是因?yàn)閯e人比你付出了N百倍的努力。一個(gè)店鋪的流量不只是有一個(gè)來(lái)源，無(wú)論是方法還是時(shí)間別人都比你用的多。別人都是一步一個(gè)腳印，辛辛苦苦走過(guò)來(lái)的。試問(wèn)自己有哪些方法，你是能一直認(rèn)同有效而能一直堅(jiān)持下去的？免費(fèi)的推廣，你嫌辛苦沒(méi)效果，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，如此下去，何以成大事？

（新手更應(yīng)該多付出，讓自己的店鋪有更多的來(lái)源入口）

改變你的態(tài)度，要明白別人比你更注重細(xì)節(jié)。平時(shí)別人怎么打理店鋪你又是怎么打理店鋪的？別人忙碌一天依然覺(jué)得不夠時(shí)間，你卻整天對(duì)著電腦發(fā)呆就是為了空等那打破寧?kù)o的叮咚聲。新手們，你就別發(fā)夢(mèng)了，如此下去你永遠(yuǎn)都等不到自己想得到的結(jié)果。有空你應(yīng)該要好好經(jīng)營(yíng)自己的店鋪。你的櫥窗用完了沒(méi)？你的產(chǎn)品有沒(méi)有錯(cuò)開(kāi)時(shí)段上架？你的旺旺是否能保持在線？你的裝修是否有吸引力？你的發(fā)貨包裝是否夠?qū)I(yè)？你的服務(wù)是否真的夠好？其實(shí)，還有很多很多事情需要新手們?nèi)プ⒅亍５呛芏嘈率志妥哉J(rèn)為這些都是小事情沒(méi)關(guān)系，那么這本身就是態(tài)度不正確了。態(tài)度就有問(wèn)題，何以談付諸行動(dòng)？難，是自己為難自己。

（細(xì)節(jié)舉例：專用的包裝帶有店鋪ID，不但可以作為宣傳推廣，還可以提高店鋪形象）

（細(xì)節(jié)舉例：物流包裝細(xì)節(jié)，可見(jiàn)用心負(fù)責(zé)，會(huì)讓客人覺(jué)得值得信賴和贊美

改變你的態(tài)度，要明白別人比你更能堅(jiān)持更能吃苦。很多免費(fèi)的推廣，不是沒(méi)效果，靠的是比拼誰(shuí)更能吃苦，誰(shuí)能笑到最后，誰(shuí)就是勝利者。免費(fèi)的推廣，效果不是很明顯，那是很正常的事情。但是新手賣家往往就把這些不起眼的推廣給忽略了。要明白，眾人拾柴火焰高，質(zhì)變總是從量變開(kāi)始的。大賣家也會(huì)用免費(fèi)的推廣，只是他們用的渠道多時(shí)間長(zhǎng)，日積月累，效果便會(huì)慢慢顯現(xiàn)出來(lái)。這也正是新手賣家看不到的，想不到的。

產(chǎn)品選擇，決定成敗的關(guān)鍵因素

態(tài)度，行動(dòng)固然很重要。有了好的態(tài)度和行動(dòng)，那是好的開(kāi)始。好的開(kāi)始需要與好的產(chǎn)品相結(jié)合才能讓一個(gè)店鋪更好的發(fā)展。因此，產(chǎn)品的選擇十分重要。在沒(méi)決定做什么產(chǎn)品之前，應(yīng)該好好研究市場(chǎng)，研究需求情況。

首先，是市場(chǎng)。那些產(chǎn)品有市場(chǎng)，那些產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，你應(yīng)該給自己一個(gè)很明顯的思路。千萬(wàn)不要隨大流跟風(fēng)。隨大流跟風(fēng)，往往是不理智的。有市場(chǎng)的產(chǎn)品，往往是很多賣家一哄而上的。久而久之，同款產(chǎn)品遍地開(kāi)花，盡管自己的有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，自己的市場(chǎng)份額也被削弱。

（產(chǎn)品選擇要避開(kāi)市場(chǎng)已經(jīng)爆滿的行業(yè)）

其次是需求問(wèn)題。需求涉及到質(zhì)量，價(jià)格，季節(jié)性等諸多的因素。其中，季節(jié)性的特點(diǎn)較為突出。適合冬天賣的產(chǎn)品，不要等到夏天才來(lái)賣。要是這樣，你就要守著冷冷清清的店來(lái)拍蒼蠅了。而且產(chǎn)品的更新也要適應(yīng)季節(jié)而提前轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品的更新，要比季節(jié)來(lái)臨要提前。等到季節(jié)來(lái)到的適合再上產(chǎn)品，那你就遲了。

打造爆款，欲速則不達(dá)，天天特價(jià)幫你忙

對(duì)于一個(gè)店鋪，一個(gè)爆款就是一個(gè)店鋪的血脈。有了爆款，可以說(shuō)整個(gè)店鋪都活起來(lái)了。但是，爆款不是你想有就能有的。要知道，別人月銷量過(guò)千過(guò)萬(wàn)單款肯定不是一朝一夕就能實(shí)現(xiàn)的。打造爆款，欲速則不達(dá)，付出才有收獲。那么，新手賣家該如何打造爆款？

首先一個(gè)營(yíng)銷銷工具是少不了的。如果，訂購(gòu)一個(gè)店鋪營(yíng)銷軟件的錢你都不想付出，那么你就別指望在淘寶上撈金了。其實(shí)，我當(dāng)初也是不愿意出錢訂購(gòu)，總是擔(dān)心沒(méi)什么效果。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有營(yíng)銷工具更是不行。沒(méi)有營(yíng)銷工具，想打造爆款，簡(jiǎn)直沒(méi)門。在淘寶上混了那么久，有一個(gè)感覺(jué)就是爆款都存在折扣促銷的現(xiàn)象。所以，營(yíng)銷工具少不了。

選擇營(yíng)銷工具，要講究直觀效果。有了直觀的效果，促銷效果更顯而易見(jiàn)。天天特價(jià)營(yíng)銷工具就能為你提供非常直觀的促銷模版在店鋪首頁(yè)里。這樣，就避免了有客人進(jìn)來(lái)而不知道你的店鋪有促銷活動(dòng)而大大減少了客人的流失率，提高瀏覽量。天天特價(jià)在賣家服務(wù)平臺(tái)里就能搜索到。（促銷效果圖：

還有就是天天特價(jià)的后臺(tái)在具備普遍軟件都有的打折功能的同時(shí)，比其他促銷軟件更容易操作，設(shè)置活動(dòng)更簡(jiǎn)單，個(gè)人感覺(jué)更適合新手買家的運(yùn)用。（后臺(tái)操作圖：

在使用過(guò)天天特價(jià)之后，個(gè)人感覺(jué)天天特價(jià)除了有直觀的促銷效果，還有提高流量提高轉(zhuǎn)化的作用。在眾多的產(chǎn)品中。無(wú)論是那種數(shù)據(jù)，運(yùn)用天天特價(jià)進(jìn)行打造爆款的款式都占據(jù)了很大的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)：

5月份，潛在單款爆款的訪問(wèn)數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)比其他的產(chǎn)品要好得多，訪問(wèn)數(shù)據(jù)第一名是理所當(dāng)然的：

5月份，潛在單款爆款的成交件數(shù)，更是遠(yuǎn)比其他的產(chǎn)品要好得多：

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，打造爆款，要選擇對(duì)的產(chǎn)品。產(chǎn)品的質(zhì)量，款式，價(jià)格，寶貝詳情都要讓人有購(gòu)買的欲望。產(chǎn)品選擇錯(cuò)了，爆款永遠(yuǎn)都打造不了。從選擇產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們的選擇是對(duì)的。基本上，每一個(gè)客人的需要的數(shù)量都是不少的，所以爆款的數(shù)量肯定還會(huì)繼續(xù)上升的。雖然，盡管銷售數(shù)據(jù)是會(huì)往上爬，也不會(huì)是一朝一夕的事情。打造爆款，需要的是耐心與時(shí)間。凡事，欲速則不達(dá)。但是，新手往往都是急性子，想一步登天。親，請(qǐng)問(wèn)有那么容易的事情嗎？

還有一點(diǎn)值得新手注意的是，盲目追求數(shù)量而不顧質(zhì)量。或許有人會(huì)問(wèn)我，為什么不打造多一些爆款款式呢？在這里，我想說(shuō)的是，星星之火，可以燎原。個(gè)中的道理，我就不想多說(shuō)了。不過(guò)，天天特價(jià)首頁(yè)促銷模板就能顯示5個(gè)促銷產(chǎn)品，你有能力有精力有時(shí)間，一個(gè)店鋪能打造5個(gè)爆款是非常的了得的事情。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，我的經(jīng)驗(yàn)還是小巫見(jiàn)大巫。但是我相信，很多人都是這樣走過(guò)來(lái)的。但是，多一份分享，你也會(huì)多一分收獲，我一直相信這個(gè)真理。無(wú)分享，不淘寶。

用心經(jīng)營(yíng)的結(jié)果就是收獲。開(kāi)店即將半年了，我的店鋪也準(zhǔn)備榮升3鉆。我知道有人比我的速度還要快。但是，我相信自己一步一步走的結(jié)果也值得驕傲。　　　　　　　　　　　　　　　　

經(jīng)驗(yàn)效果總結(jié)：目前，我們的效果初見(jiàn)成效，但是在營(yíng)銷上還需要下一定的功夫，需要學(xué)習(xí)更多的營(yíng)銷方法。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，其實(shí)，沒(méi)有過(guò)不了的坎。不要去羨慕別人，你也可以讓別人羨慕。讓人羨慕的人，都是步步維艱走過(guò)來(lái)的。他們也經(jīng)歷過(guò)看不到方向心酸，只是他們勇于冒尖。誰(shuí)都可以輸?shù)闷穑乔f(wàn)不要輸給自己。人，不逼自己一把，永遠(yuǎn)不知道自己有多優(yōu)秀。新手們，好好努力，相信你的淘寶一直有晴天。

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