在淘寶聯(lián)盟（阿里媽媽?zhuān)┖笈_(tái)里面有一個(gè)如意投的計(jì)劃，可能有很多賣(mài)家不知道這個(gè)如意投是什么，如意投是一種成交后按照傭金比例支付推廣費(fèi)用的推廣模式，這個(gè)模式和淘寶客其實(shí)差不多，但是我們使用如意投就可以省去找淘寶客和管理淘寶客的繁雜過(guò)程！下面我們就來(lái)看看如意投給店鋪帶來(lái)的作用吧。
下圖是一家店鋪使用如意投的效果：
通過(guò)使用如意投做推廣帶來(lái)的流量達(dá)到5000多，效果是非常明顯的。
下圖是另一家店鋪使用如意投的效果：
如意投平時(shí)帶來(lái)的流量只有300左右，但是在雙十一期間流量大增，達(dá)到3000多，而且如意投是按照成交計(jì)費(fèi)的，我們只要把握好傭金的比列，基本上不會(huì)遇到什么風(fēng)險(xiǎn)。如意投的傭金最高只能設(shè)置50%。
下面就和大家具體說(shuō)說(shuō)如意投怎么玩。想要玩好如意投就得對(duì)它有個(gè)詳細(xì)的了解，首先我們來(lái)看看如意投和淘寶客有什么區(qū)別，對(duì)比傳統(tǒng)淘寶客，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)智能、精準(zhǔn)投放、流量可控、渠道精準(zhǔn)。如意投的展示區(qū)主要是愛(ài)淘寶。根據(jù)用戶搜的關(guān)鍵詞，由系統(tǒng)具體定展現(xiàn)的排名。排名主要參考2個(gè)因素：寶貝綜合質(zhì)量得分和傭金比例。在寶貝綜合質(zhì)量分中，轉(zhuǎn)化率是最重要的權(quán)重，因此展現(xiàn)排名又可以表示為：轉(zhuǎn)化率及傭金比例。
除此之外還有一個(gè)地方比較容易被賣(mài)家所忽視，就是如意投中的“創(chuàng)意管理”。
很多實(shí)用如意投的賣(mài)家可能不知道這個(gè)“創(chuàng)意管理”是用來(lái)干什么的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在“創(chuàng)意管理”管理里面添加圖片的會(huì)比沒(méi)有添加的獲得優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)。大家可以去愛(ài)淘寶搜索一下，出現(xiàn)大搜索頁(yè)第一頁(yè)的大多數(shù)都是添加有創(chuàng)意圖的商品。我們?cè)鯓硬拍芸闯鍪莿?chuàng)意圖呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，創(chuàng)意圖明顯的特征就是長(zhǎng)圖，無(wú)LOGO，牛皮蘚，水印等。
那么我們?nèi)タ纯磩?chuàng)意圖能夠帶來(lái)的效果吧。下圖是沒(méi)有添加創(chuàng)意圖的效果：
下圖是添加創(chuàng)意圖之后的效果，點(diǎn)擊次數(shù)最高能夠達(dá)到573次。
接著要說(shuō)的是如意投的優(yōu)化，我們只要了解如意投的規(guī)則，做起來(lái)就很輕松了，首先是創(chuàng)意圖不能隨便做，創(chuàng)意圖是要經(jīng)過(guò)人工審核的，必須要按照要求來(lái)。如果想提高排名的話那就在自己能夠接受的范圍里提高傭金。如果傭金已經(jīng)出得很高，但是排名效果不是很好，那就要提升轉(zhuǎn)化率。
1.點(diǎn)擊率低
在如意投的計(jì)劃里有個(gè)具體的寶貝報(bào)表，在里面能夠看到單品的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、引入、轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊率等。如果我們發(fā)現(xiàn)寶貝的排名比較靠前，但是流量不多，我們可以通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)意圖來(lái)提高點(diǎn)擊。然后觀察點(diǎn)擊率確定新增的創(chuàng)意圖是否可行。
2.轉(zhuǎn)化低
轉(zhuǎn)化率可能是賣(mài)家們最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題了，轉(zhuǎn)化在如意投的排名占比還是比較重的。如果單品整體的轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，只是如意投的轉(zhuǎn)化較差可以通過(guò)補(bǔ)單來(lái)暫時(shí)提高轉(zhuǎn)化，提高排名。補(bǔ)單是通過(guò)愛(ài)淘寶來(lái)補(bǔ)，是要扣傭金的，大家自己補(bǔ)單的時(shí)候需要考慮一下。如果單品的總體轉(zhuǎn)化都不好，那么只能去優(yōu)化詳情頁(yè)了。
3.另外如意投還有個(gè)作用：測(cè)款
很多賣(mài)家在測(cè)款的時(shí)候都會(huì)選擇直通車(chē)來(lái)測(cè)，在這里想說(shuō)的是我們也可以利用如意投來(lái)測(cè)款，投入可能比直通車(chē)要小很多，但是測(cè)款的周期就變長(zhǎng)了，我們可以設(shè)置新款加如意投主推，按照正常的步驟來(lái)做，加圖，提傭金。通過(guò)看具體的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量來(lái)確定新款是否受市場(chǎng)歡迎。
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