低折扣推廣模式，顧名思義就是時(shí)間折扣設(shè)置偏低于行業(yè)參考水平的一種推廣模式，最高不超過60%，是一種比較保守的推廣方式，大類目都是比較適用的。下面，我們就用女裝類目來詳細(xì)解讀推廣思路。


誰說的低折扣要高出價(jià)，其實(shí)不然，低折扣適用的2種情況：

1）日限額度過低的賬戶：適用于中小賣家，賬戶日限額緊缺，那么我們推廣上去的時(shí)候肯定是不敢大大出手，因?yàn)槎紩?huì)擔(dān)心計(jì)劃提前下線，那么低折扣推廣方式也是保守的推廣策略。

2）重點(diǎn)側(cè)重定向的賬戶：適用于大類目，定向這一塊都是不會(huì)放過，眾所周知，女裝的定向效果不錯(cuò)但也很容易出現(xiàn)飆升，那么我們?cè)诜忠槐耐瑫r(shí)又會(huì)如何規(guī)避這飆升的窘態(tài)呢，答案就是低折扣推廣策略。


1）整體賬戶的定向推廣roi遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均水平

分析：定向推廣這一塊的點(diǎn)擊反饋情況很不錯(cuò)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也是高于關(guān)鍵詞推廣效果，我們的調(diào)整思路是這樣的，首先觀察各個(gè)計(jì)劃的roi變動(dòng)情況并日常備注測試結(jié)果，分析對(duì)比后roi提升較為明顯的計(jì)劃適當(dāng)加大推廣力度，這里說到的力度主要是關(guān)鍵詞、站外以及定向這三大維度的調(diào)整，低折扣模板一般是不會(huì)去變動(dòng)的，除非是大型活動(dòng)例如雙11和雙12，才會(huì)去適當(dāng)調(diào)用大折扣模板，然而也會(huì)定期做數(shù)據(jù)分析，細(xì)分到各款寶貝的關(guān)鍵詞花費(fèi)和轉(zhuǎn)化情況，控制部分轉(zhuǎn)化跟不上的寶貝，削減無效花費(fèi)，優(yōu)化提升roi，定期為寶貝注入新鮮血液，也就是培養(yǎng)新的關(guān)鍵詞，及時(shí)補(bǔ)充流量，促成店鋪成交。

2）搜索人群定向這一塊的roi也不遜色


分析：搜索人群定向這一塊的ppc低也不用擔(dān)心會(huì)飆升，而且這樣比較好調(diào)整，低折扣保持這一個(gè)指標(biāo)不變，其他指標(biāo)變動(dòng)調(diào)整占比，方可快速知曉哪個(gè)指標(biāo)的roi取得的成效好，對(duì)roi高的繼續(xù)拉高測試，地于平均水平的就采取下坡法，降低一些些，然后繼續(xù)觀察隔天的反饋情況，直到穩(wěn)定在一個(gè)roi最大化的占比范圍內(nèi)。


人群搜索這一塊所添加的指標(biāo)是根據(jù)主營類目結(jié)合淘寶指數(shù)這一工具分析近一年的數(shù)據(jù)情況，消費(fèi)人群性別占比大概是男女各占一半，那么就把男受眾和女受眾給單獨(dú)區(qū)分開來測試；買家喜好度在新手這一塊占比是最高的，也就是說這是一個(gè)很好的商機(jī)，這一部分人群就好比是未開發(fā)群體，那么把“瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客”給添加進(jìn)來一并測試，通過測試后發(fā)現(xiàn)果真是取得了意想不到的效果。


1）巧用工具，分析人群特征并根據(jù)店鋪流量高峰期，把時(shí)間段大致區(qū)分出來，主要側(cè)重在下午和晚上，采用低折扣時(shí)間模板，然后分別推廣寶貝進(jìn)行壓力測試；

2）日常優(yōu)化調(diào)整，完善定向和站外的出價(jià)和占比，測試流量反饋情況備注roi情況；

3）推廣測試一定周期后按照計(jì)劃取得的測試效果逐一分析并調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，確保流量足夠的情況下，定向根據(jù)流量和轉(zhuǎn)化細(xì)致化調(diào)整，然后對(duì)預(yù)算進(jìn)行一個(gè)合理的分配，優(yōu)化主推款式的roi。


其實(shí)，每個(gè)車手都有自己的推廣方式和操作技巧，都是不斷嘗試探索不斷積累沉淀而來的，取其精華去其糟粕，秉承客戶第一，用創(chuàng)新思維打破傳統(tǒng)的推廣方式，取得更好的推廣效果來輔助店鋪成長。

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本文來源： 巧用低折扣策略，出奇制勝！