巧用低折扣策略，出奇制勝！

　　低折扣推廣模式，顧名思義就是時間折扣設置偏低于行業參考水平的一種推廣模式，最高不超過60%，是一種比較保守的推廣方式，大類目都是比較適用的。下面，我們就用女裝類目來詳細解讀推廣思路。


誰說的低折扣要高出價，其實不然，低折扣適用的2種情況：

1）日限額度過低的賬戶：適用于中小賣家，賬戶日限額緊缺，那么我們推廣上去的時候肯定是不敢大大出手，因為都會擔心計劃提前下線，那么低折扣推廣方式也是保守的推廣策略。

2）重點側重定向的賬戶：適用于大類目，定向這一塊都是不會放過，眾所周知，女裝的定向效果不錯但也很容易出現飆升，那么我們在分一杯羹的同時又會如何規避這飆升的窘態呢，答案就是低折扣推廣策略。


1）整體賬戶的定向推廣roi遠遠高于平均水平

分析：定向推廣這一塊的點擊反饋情況很不錯，點擊轉化率也是高于關鍵詞推廣效果，我們的調整思路是這樣的，首先觀察各個計劃的roi變動情況并日常備注測試結果，分析對比后roi提升較為明顯的計劃適當加大推廣力度，這里說到的力度主要是關鍵詞、站外以及定向這三大維度的調整，低折扣模板一般是不會去變動的，除非是大型活動例如雙11和雙12，才會去適當調用大折扣模板，然而也會定期做數據分析，細分到各款寶貝的關鍵詞花費和轉化情況，控制部分轉化跟不上的寶貝，削減無效花費，優化提升roi，定期為寶貝注入新鮮血液，也就是培養新的關鍵詞，及時補充流量，促成店鋪成交。

2）搜索人群定向這一塊的roi也不遜色


分析：搜索人群定向這一塊的ppc低也不用擔心會飆升，而且這樣比較好調整，低折扣保持這一個指標不變，其他指標變動調整占比，方可快速知曉哪個指標的roi取得的成效好，對roi高的繼續拉高測試，地于平均水平的就采取下坡法，降低一些些，然后繼續觀察隔天的反饋情況，直到穩定在一個roi最大化的占比范圍內。


人群搜索這一塊所添加的指標是根據主營類目結合淘寶指數這一工具分析近一年的數據情況，消費人群性別占比大概是男女各占一半，那么就把男受眾和女受眾給單獨區分開來測試；買家喜好度在新手這一塊占比是最高的，也就是說這是一個很好的商機，這一部分人群就好比是未開發群體，那么把“瀏覽未購買店內商品的訪客”給添加進來一并測試，通過測試后發現果真是取得了意想不到的效果。


1）巧用工具，分析人群特征并根據店鋪流量高峰期，把時間段大致區分出來，主要側重在下午和晚上，采用低折扣時間模板，然后分別推廣寶貝進行壓力測試；

2）日常優化調整，完善定向和站外的出價和占比，測試流量反饋情況備注roi情況；

3）推廣測試一定周期后按照計劃取得的測試效果逐一分析并調整關鍵詞出價，確保流量足夠的情況下，定向根據流量和轉化細致化調整，然后對預算進行一個合理的分配，優化主推款式的roi。


其實，每個車手都有自己的推廣方式和操作技巧，都是不斷嘗試探索不斷積累沉淀而來的，取其精華去其糟粕，秉承客戶第一，用創新思維打破傳統的推廣方式，取得更好的推廣效果來輔助店鋪成長。

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