一般直通車的引流思路都是從精準關鍵詞入手,眾所周知,關鍵詞的引流需要競價,可不是出價高就能取得較好的流量的，特別是一些小類目，有時候PPC已經(jīng)遠遠高于市場平均出價，流量還是引不進來，轉化也比較差。那么對于ppc高、流量難以引入的類目，可以有非常好的轉化嗎？其實掌握了小訣竅，小類目也是能夠有大轉化的。接下來我選擇一個小類目的直通車賬戶進行分析，帶領大家了解下，小類目的直通車該如何進行推廣！

【數(shù)據(jù)展示】

該店鋪主要經(jīng)營的是不銹鋼鍋產(chǎn)品，客單價在100塊錢左右。對比市面上的不銹鋼鍋，100塊的客單價其實不算高，屬于比較中等的價位，而不銹鋼鍋這個類目對于品牌度的依賴性也是比較大的，對于價位中等、品牌度不夠突出的產(chǎn)品，經(jīng)過直通車的推廣，效果會如何呢，各位睜大雙眼，看看我們的數(shù)據(jù)吧！

我們來看看直通車報表的數(shù)據(jù)：


上面的三個圖所展示的就是近一個月來，整個淘寶直通車的點擊量、點擊率以及ppc的數(shù)據(jù)，我們可以看到，這三者的數(shù)據(jù)都是趨于比較穩(wěn)定的狀態(tài)。賬戶屬于中小賣家，所以淘寶直通車的日限額是200塊錢左右，而賬戶是想通過淘寶直通車的推廣，促進銷量的提升。在預算有限、目標是銷量的情況下，最直接的策略，就是降低PPC，盡量引入較多精準流量促成轉化。

【直通車思路分享】

賬戶接手的時候，一開始采用常規(guī)的方法，通過關鍵詞進行引流，推廣幾天之后發(fā)現(xiàn)關鍵詞競爭太大了，出價到4-5元錢左右也很難有流量。從店鋪的直通車目標上看，如果是常規(guī)的推廣，很可能引入流量有限，轉化偶然，且付出的成本也是比較大的，如果想要迅速達到目標，只能劍走偏鋒，用特別的思路去進行淘寶直通車的推廣。

劍走偏鋒，選擇的是可以快速引流且引流成本比較低的方式，采用多渠道的方式去測試，才能找出最符合的引流模式。因此，從定向、人群搜索的兩個引流渠道進行思考。

1.定向

定向推廣，主要是根據(jù)買家的搜索習慣進行展示的，因此在流量上而言還是相對比較精準的。不銹鋼鍋是廚房必備烹飪用具，且有一定的使用期限，每個家庭需要的數(shù)量不定。受用人群比較明確，因此搜索的時候目的會有針對性。利用定向推廣的興趣定向，找到推廣寶貝的特定屬性，出價進行推廣測試，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋采取逐步加價測試。經(jīng)過一段時間的測試之后，我們發(fā)現(xiàn)，通過定向的平均點擊花費還是相對比較低，遠遠低于關鍵詞的ppc，而且轉化數(shù)據(jù)和roi還是比較不不錯的，因此可以重點加大定向的推廣力度。

2.搜索人群

人群搜索也是2014年淘寶一個新的工具，且人群搜索的比較大的好處，就是能夠將人群精確到我們店鋪的合適的客戶群體。一般來說，廚房是女人的地盤，因此，利用搜索人群，針對受眾群體性別的區(qū)分提高出價，轉化也是比較好的；瀏覽未購買的訪客和收藏過商品的訪客、相似店鋪的訪客這幾個搜索推廣的溢價投放，可以有針對性的提高展現(xiàn)，對搜索過相同商品的買家和在我們店里買過商品的客戶在搜索相關詞的時候提高出價，這樣可以大大提高轉化率。

針對不同的類目，我們可以根據(jù)類目的特點，嘗試從其他方面引流測試，不要只局限于添加關鍵詞競價引流，單純調整出價。通過使用人群搜索和定向引流，大大降低賬戶的ppc，也為賬戶的直通車帶來了68%的成交。

【總結】

對于平均點擊單價過高的類目，并不一定要沿用老的思路去推廣，根據(jù)本身店鋪的需求及時的調整新的戰(zhàn)略，也可以讓賬戶有不一樣的成長，小類目也可以有很漂亮的數(shù)據(jù)！

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本文來源： 小類目大轉化2大爆破點