玩淘寶客推廣，如果玩得好，那么銷(xiāo)量絕對(duì)少不了，不信且往下看，看看人家是怎樣做到年銷(xiāo)售2個(gè)億的！
眾所周知，垂直網(wǎng)站的人群比較細(xì)分，接入淘寶客可以說(shuō)是一大難點(diǎn)，但是有一家垂直網(wǎng)站卻玩的風(fēng)生水起，它就是虎撲識(shí)貨。識(shí)貨是虎撲旗下專(zhuān)門(mén)做高性?xún)r(jià)比商品導(dǎo)購(gòu)的網(wǎng)站，聚集了大量熱愛(ài)購(gòu)物、喜歡運(yùn)動(dòng)的網(wǎng)友。運(yùn)動(dòng)鞋頻道推出的《NBA每日球鞋觀察》、《識(shí)貨周刊》等欄目，為用戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)鞋選購(gòu)意見(jiàn)。在2014年，識(shí)貨通過(guò)淘寶聯(lián)盟全年銷(xiāo)售金額達(dá)到2億元人民幣!
“剛開(kāi)始，我們使用了淘寶聯(lián)盟的淘點(diǎn)金點(diǎn)擊組件推廣，通過(guò)人工運(yùn)營(yíng)的方式，將編輯挑選的商品鏈接自動(dòng)轉(zhuǎn)化為淘寶客推廣鏈接。但是隨著體量不斷增大，編輯挑選商品的成本越來(lái)越高，”識(shí)貨負(fù)責(zé)人說(shuō)，“不過(guò)現(xiàn)在，通過(guò)淘寶聯(lián)盟的新產(chǎn)品互動(dòng)招商，很好的解決了這個(gè)問(wèn)題。”
原來(lái)淘寶聯(lián)盟的互動(dòng)招商，是最新上線的定向招商產(chǎn)品，淘寶客可以設(shè)置不同緯度的要求，比如類(lèi)目、價(jià)格、傭金等，向符合要求的商家定向招商，有效建立了淘寶客和賣(mài)家之間的溝通渠道。“現(xiàn)在通過(guò)互動(dòng)招商，我們可以很容易的找到我們需要推廣的品類(lèi)，比如男裝、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等，并且有不錯(cuò)的價(jià)格和傭金收入”
年關(guān)將近，淘寶聯(lián)盟通過(guò)互動(dòng)招商推出的“超級(jí)年貨節(jié)”活動(dòng)，也讓識(shí)貨獲得了2015年第一輪成功，對(duì)此負(fù)責(zé)人萬(wàn)先生進(jìn)行了總結(jié)和分享。
1、找到活動(dòng)與網(wǎng)站用戶(hù)的契合點(diǎn)
推廣過(guò)程中，識(shí)貨秉承一切為了用戶(hù)的理念，一邊鼓勵(lì)用戶(hù)輸出UGC，一邊收集用戶(hù)反饋。正值年關(guān)，用戶(hù)對(duì)年貨的需求急劇上升，活動(dòng)推出后，識(shí)貨積極引導(dǎo)用戶(hù)通過(guò)分享購(gòu)物愿望清單等方式，互相影響購(gòu)物決策力。“年貨節(jié)”的推廣獲得了網(wǎng)友認(rèn)可，服飾及零食酒水類(lèi)銷(xiāo)量猛增。其中，休閑鞋服、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、零食酒水類(lèi)目各占34%、24%及9%，成為最受識(shí)貨用戶(hù)歡迎的類(lèi)目。
2、巧用單品下載功能
本次年貨節(jié)活動(dòng)，識(shí)貨并不是簡(jiǎn)單的推廣活動(dòng)頁(yè)面，而是使用鵲橋強(qiáng)大的單品下載功能，發(fā)布招商活動(dòng)后，將審核通過(guò)的商品下載到本地，以單品的形式進(jìn)行推廣。通過(guò)鵲橋下載的單品，不僅按照活動(dòng)傭金結(jié)算，而且已經(jīng)批量生成了淘寶客推廣鏈接，使用起來(lái)非常方便;
3、復(fù)制以往成功經(jīng)驗(yàn)
去年雙十一，識(shí)貨發(fā)現(xiàn)官方EXCEL在網(wǎng)友間的傳播能力非常強(qiáng)，本次年貨活動(dòng)，識(shí)貨鋪開(kāi)推廣渠道，覆蓋到官方QQ群、官方微信、微博、主要廣告位等，累計(jì)下載1萬(wàn)余次。另外還獨(dú)家開(kāi)發(fā)EXCEL搜索框，讓網(wǎng)友能一鍵搜到想要的商品，目標(biāo)清晰。此外，針對(duì)EXCEL開(kāi)發(fā)了獨(dú)家比價(jià)軟件，加強(qiáng)網(wǎng)友的購(gòu)買(mǎi)決策力。
4、賣(mài)家定向推廣，提高收益能力
互動(dòng)招商在最近升級(jí)了定向傭金結(jié)算功能，消費(fèi)者成交的是活動(dòng)頁(yè)面的商品，則按照賣(mài)家報(bào)名的活動(dòng)傭金結(jié)算，如成交的是未參與活動(dòng)的商品且該該淘寶客參加賣(mài)家的定向計(jì)劃，則按照定向計(jì)劃結(jié)算!所以，本次年貨活動(dòng)，虎撲也著重針對(duì)了參與定向計(jì)劃的賣(mài)家發(fā)起招商，傭金收益自然提升了很多。
5、加大流量覆蓋
首先，主要資源推廣位全覆蓋。識(shí)貨置頂帖連續(xù)一周置頂“超級(jí)年貨節(jié)”專(zhuān)題。置頂帖是識(shí)貨的頂級(jí)推廣位之一，是用戶(hù)打開(kāi)網(wǎng)站后首先引入眼簾的區(qū)塊。每日點(diǎn)擊量達(dá)到4-5萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率高達(dá)70%左右。置頂帖將同步APP，覆蓋大量移動(dòng)端用戶(hù)。與此同時(shí)，識(shí)貨“發(fā)現(xiàn)頻道”緊急調(diào)整策略，優(yōu)先審核網(wǎng)友爆料“超級(jí)年貨節(jié)”的相關(guān)商品，保證頻道首頁(yè)“年貨節(jié)”商品覆蓋量達(dá)50%。最后，將“超級(jí)年貨節(jié)”融入識(shí)貨獨(dú)家專(zhuān)題模板進(jìn)行定向推廣，引入精準(zhǔn)流量。
2015年第一個(gè)大型活動(dòng)，造成了“多贏”的美好局面：用戶(hù)得到購(gòu)物實(shí)惠，賣(mài)家達(dá)到贏利目標(biāo)，識(shí)貨能為消費(fèi)者推薦高性?xún)r(jià)比的商品，多方共贏。通過(guò)互動(dòng)招商，讓垂直類(lèi)網(wǎng)站的推廣更加無(wú)縫對(duì)接，相信越來(lái)越多的垂直網(wǎng)站，可以通過(guò)互動(dòng)招商與淘寶聯(lián)盟結(jié)下鵲橋之緣。
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