相信大家都清楚想要參加愛(ài)淘寶推廣的首要條件就是需要開(kāi)通如意投推廣。
可是很多賣(mài)家在很興奮的去報(bào)名之后，卻發(fā)現(xiàn)如意投能帶來(lái)的流量并不多，為什么呢？我們就來(lái)來(lái)看如意投需要如何優(yōu)化才能引入高流量：
A、解析如意投的流量
如意投因?yàn)槭窍到y(tǒng)投放，不論你是大賣(mài)家還是小賣(mài)家，大家的流量都一樣。如意投的展現(xiàn)由兩方面的因素決定，寶貝綜合質(zhì)量和傭金比例。
那如意投的提升流量方法，如果賣(mài)家需要快速提升流量可以通過(guò)提升傭金比例來(lái)完成，當(dāng)然也可以通過(guò)優(yōu)化寶貝綜合質(zhì)量完成，但這個(gè)過(guò)程相對(duì)持久，需要反復(fù)跟進(jìn)調(diào)優(yōu)。
如意流量下降的解決辦法：在如意投的選擇的商品中，并非所有商品都是一成不變的，商品綜合質(zhì)量?jī)?yōu)化和傭金調(diào)整都會(huì)引起流量的變化。比如當(dāng)其他商家的傭金調(diào)高時(shí)，你獲取的流量就會(huì)出現(xiàn)一定程度的減少。反之，你的流量可能就會(huì)增加。所以，大家要經(jīng)常關(guān)注下大盤(pán)的傭金水平，目前我們會(huì)定期的公布傭金水平，后面產(chǎn)品上會(huì)給予支持，屆時(shí)傭金水平的實(shí)時(shí)性也會(huì)更強(qiáng)。
B、如意投的轉(zhuǎn)化路徑
有了流量我們就想把這些流量盡可能多的拿下，可是如何做才能獲取更多的轉(zhuǎn)化呢？
1.首先我們看下如意投的轉(zhuǎn)化路徑
如意投的轉(zhuǎn)化包含三個(gè)節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品展示（曝光）、產(chǎn)品詳情（跳轉(zhuǎn)到店鋪的寶貝頁(yè)面）、下單支付。
這些數(shù)據(jù)在如意投報(bào)表中都有統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品展示對(duì)應(yīng)寶貝展現(xiàn)量（流量），賣(mài)家點(diǎn)擊（點(diǎn)擊數(shù)）后到達(dá)寶貝詳情頁(yè)面，點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)支付流程。
2.如意投優(yōu)化該如何下手
有了上面這些數(shù)據(jù)，我們首先看下我們哪個(gè)環(huán)節(jié)相對(duì)薄弱。展現(xiàn)數(shù)底的話是沒(méi)有流量，用戶可以提升傭金或者優(yōu)化寶貝綜合質(zhì)量。有了流量沒(méi)有點(diǎn)擊需要結(jié)合展示場(chǎng)景考慮如何優(yōu)化寶貝，有了點(diǎn)擊沒(méi)有成交的需要考慮如何提升寶貝和店鋪整體水平。
C、如何優(yōu)化如意投推廣
1.基于場(chǎng)景的優(yōu)化
基于場(chǎng)景的優(yōu)化我們需要分析如意投寶貝展現(xiàn)的位置，根據(jù)不同位置展現(xiàn)的信息綜合優(yōu)化，力爭(zhēng)覆蓋各種展示場(chǎng)景。
我們首先看下搜索（S8）頁(yè)面，S8頁(yè)面底部展現(xiàn)的寶貝信息主要包括寶貝圖片、原價(jià)、折扣價(jià)、寶貝標(biāo)題最近成交。
針對(duì)這個(gè)場(chǎng)景中這幾個(gè)因素是我們主要優(yōu)化的點(diǎn)。透露個(gè)秘密，目前寶貝圖片使用的都是商品主圖，后面會(huì)支持商品推廣圖功能，目前正在開(kāi)發(fā)中。
寶貝圖片和標(biāo)題相對(duì)來(lái)說(shuō)主觀可控性強(qiáng)一些，主要看下這兩個(gè)點(diǎn)如何優(yōu)化。
下圖中是兩組商品圖片的對(duì)比。圖片質(zhì)量除了光線清晰度以外，也包含能不能很好的展示商品。
商品標(biāo)題的優(yōu)化，包含兩部分一部分是搜索引擎識(shí)別，還有一部分是買(mǎi)家閱讀。
2.寶貝的優(yōu)化
寶貝的優(yōu)化主要是用戶點(diǎn)擊以后如何促使用戶下單。這方面的文章比較多，在這里就不展開(kāi)了，相關(guān)的因素大家可以了解一下，包含寶貝和店鋪兩個(gè)部分。
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