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索爾教你電商公司面試秘訣

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-20 06:24:22  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):0


在電商行業(yè)找到好工作,首先要有掌握運(yùn)營(yíng)或推廣技能,否則即使送你一本《面試秘籍》,也未必成功找到好工作,找到了,也呆不長(zhǎng)。

今天主要給大家分享,自己本身對(duì)自己能力很有信心的情況下,如何去面試,如何溝通,如何要出滿(mǎn)意高薪?

面試溝通是橋梁,這座橋梁可以由對(duì)方老板來(lái)搭建,也可以由我們應(yīng)聘者來(lái)搭建。如果自己覺(jué)得臨場(chǎng)溝通反應(yīng)能力一般,又對(duì)于應(yīng)聘公司類(lèi)目了解很少,那么,最好提前做做功課,將應(yīng)聘公司類(lèi)目及店鋪分析一遍,掌握大致競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏以及產(chǎn)品特性等。

電商老板面試店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng),經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題,比如:

你覺(jué)得你能創(chuàng)造什么價(jià)值?
你過(guò)來(lái)后會(huì)做哪些工作?
這些工作能帶來(lái)什么效果?

這些問(wèn)題,實(shí)際一般老板自己在想:
1)把話題范圍交給你,你自己來(lái),看你條理思維如何; 
2)運(yùn)營(yíng)技術(shù),我是不太懂,我看你能說(shuō)出什么亮點(diǎn)。

這些問(wèn)題,也是我之前面試別人時(shí),愛(ài)問(wèn)的寬泛?jiǎn)栴}。一般情況大多數(shù)應(yīng)聘者,條理混亂,東拉西扯,很少有清晰條理的思路。那么,如果你平時(shí)積累夠多并且系統(tǒng)化,就可以從電商格局到具體流量、轉(zhuǎn)化、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品等各方面關(guān)鍵點(diǎn)開(kāi)始,來(lái)闡述自己的運(yùn)營(yíng)思維。

如果老板聽(tīng)到與亮點(diǎn),那雙方可以圍繞某一點(diǎn)再深入溝通,這是一個(gè)很常用的套路。

之前有一位學(xué)員,面試一家大公司時(shí),照搬金字塔運(yùn)營(yíng)第五節(jié)課小部分內(nèi)容講給老板聽(tīng),最后成功進(jìn)入這家公司。這就是平時(shí)自我學(xué)習(xí)與積累的妙處,把學(xué)來(lái)的現(xiàn)成東西為我所用也可以。

再有,遇到?jīng)]法回答或者我們認(rèn)為小兒科的問(wèn)題。比如,很多公司老板初入電商,不知在哪兒看到的,什么隱形降權(quán),什么流量軟件等等,你認(rèn)為很可笑的問(wèn)題,也千萬(wàn)別冷笑。

每個(gè)人做電商都會(huì)有迷信思維這個(gè)階段,你可以清晰的闡述,論證這些誤導(dǎo)人的謠言,讓老板充分信任你。還有什么小二內(nèi)幕,聚劃算包過(guò)等等,引導(dǎo)老板后期合作別把心思放在這些上面,否則會(huì)很難解釋清楚。

再有,既來(lái)之,則事之,不要輕易去定義公司產(chǎn)品差。

兒子是產(chǎn)品,老婆是類(lèi)目;兒子是自己的好,老婆是別人的好。有多少貨,就做多少生意,老板永遠(yuǎn)不會(huì)認(rèn)為自己實(shí)力不夠,產(chǎn)品差。作為店長(zhǎng),能改變的,盡量按照定位和目標(biāo),與老板溝通去改進(jìn);確實(shí)改不了,那就把爛貨甩出好銷(xiāo)售。很多時(shí)候,能力薪資高低,不是完全取決于銷(xiāo)售額一個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量。

接下來(lái),指標(biāo)方面,必須適當(dāng)降低公司與老板期望值,忌拍腦袋不切實(shí)際的定目標(biāo)。制定今年銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候有充分的依據(jù)。根據(jù)自身數(shù)據(jù)、競(jìng)品對(duì)比、貨品支撐等多方面考慮,與公司老板進(jìn)行分析溝通,只要溝通清楚,目標(biāo)一定不會(huì)太離譜。切忌拍腦門(mén)說(shuō)大話,否則完不成。

再者,薪水最好以銷(xiāo)售指標(biāo)為提成,以利潤(rùn)分成是大忌。

其實(shí),所有的面試,主要是考驗(yàn)溝通能力。溝通能力差,對(duì)上,沒(méi)辦法取得老板信任;中間,沒(méi)辦法與同事協(xié)調(diào)配合;對(duì)下,沒(méi)辦法管理下級(jí),執(zhí)行力差。

一個(gè)穩(wěn)定高薪的電商運(yùn)營(yíng)管理工作,不僅懂得技術(shù)與管理,溝通能力是至關(guān)重要。
作好店長(zhǎng),懂得溝通,把握好老板期望值,才能讓公司與團(tuán)隊(duì)信任你,電商基于信任的管理,才能狠狠執(zhí)行。

索爾預(yù)祝新年大家找一份更好工作。

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