聚劃算是阿里旗下，中國目前最大的團(tuán)購網(wǎng)站。平臺立足淘寶，擁有海量豐富的團(tuán)購商品，是淘內(nèi)優(yōu)質(zhì)流量的匯集地，一直以來都吸引著眾多消費(fèi)者目光。對于賣家來說，利用好聚劃算，不僅可以為店鋪和寶貝帶來海量流量，更能打造爆款，提高銷售額，讓店鋪真真切切地火一把。不過，什么時候上聚劃算？活動通過后該如何最大化利用活動流量？很多賣家也擔(dān)心店鋪無法承受聚劃算帶來的營銷壓力，因此對聚劃算一直是望而生畏。今天，上海聚連就以以下案例，從聚劃算如何選擇活動時間與聚劃算的營銷技巧方面講解，希望能一解賣家之惑。


目前店鋪在售商品200多款，定位于年輕人的運(yùn)動套裝，服裝特色定位為青春、活潑、色彩靚麗的休閑運(yùn)動服，涉及到的分類有男士運(yùn)動套裝、女士運(yùn)動套裝、情侶運(yùn)動套裝、運(yùn)動褲；從定位的角度來說：店鋪定位比較廣泛，針對淘寶最新規(guī)則——千人千面，這種店鋪遍地開花式的寶貝布局未嘗就一定是一件壞事。


1.首先剖析運(yùn)動服/休閑服裝的整個市場，我們可以先來了解下整個運(yùn)動套裝市場的一個趨勢：可以看出運(yùn)動套裝瀏覽量高峰在2月開始呈現(xiàn)明顯上升趨勢，而3月有一個小高峰，這對于我們店鋪來說是一個莫大的契機(jī)。

2.那么我們再來看看運(yùn)動套裝這個子類目在整個運(yùn)動服/休閑服裝這個類目的銷售情況：可以看出整個運(yùn)動服/休閑服裝全年的前三甲為運(yùn)動套裝、運(yùn)動長褲、運(yùn)動T恤，這三個子類目就占據(jù)了整個類目57%的銷售額，所以對于本店的運(yùn)動套裝寶貝布局來說市場還是很可觀的。

3.我們再從淘寶指數(shù)來了解2013全年的相關(guān)搜索數(shù)據(jù)，整個運(yùn)動套裝市場的搜索指數(shù)在3月是一個全方位爆發(fā)的頂點(diǎn)（除淘寶大型活動），全年4~9月基本是平穩(wěn)的市場。在雙11期間，整個市場的搜索的數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀，這說明淘寶雙11大型活動可以更好的吸引大量買家，更有力的促進(jìn)了整個運(yùn)動套裝市場，但是到1~2月期間，由于是春節(jié)的緣故，市場也有了波動。

4.從2013年起相對比于2014年上半年，整個運(yùn)動套裝搜索指數(shù)曲線市場有了大幅度的上升趨勢。同樣整個市場3月份的小高峰也清晰可見，可見運(yùn)動套裝在3月后的整個市場前景是非常可觀的。

綜上： 選擇3月份活動上線是比較好的一個時段，既能帶動店鋪2015春款的基礎(chǔ)銷量同時為我們后期的夏款也能打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。


活動時段瀏覽量與訪客數(shù)走勢圖：

1）蓄勢期間：活動提前曝光——站內(nèi)與站外聯(lián)合推廣；廣積人氣，提前發(fā)放優(yōu)惠有搶購信息；倒計(jì)時活動時間突出店鋪活動時間段；
2）升溫期：聚劃算頁面預(yù)熱展示——配合活動時間的預(yù)熱， 店鋪首頁更改為突出產(chǎn)品/便于消費(fèi)者瀏覽查閱商品的頁面；單品頁面上——和首頁風(fēng)格一致的產(chǎn)品詳情頁，讓用戶視覺體驗(yàn)更統(tǒng)一，強(qiáng)化寶貝優(yōu)勢與活動力度。
3）高潮期：直通車、鉆展大規(guī)模商業(yè)流量引流， 配合聚劃算活動引流頁面，全面曝光。
4）持續(xù)期：鼓勵消費(fèi)者口碑的再次傳播，優(yōu)化品牌力，促進(jìn)銷售，同時做快樂分享，維持DSR。


對比聚劃算活動前期活動效果與后期活動效果。

活動寶貝流量及銷量統(tǒng)計(jì)：可以看出活動當(dāng)天單品UV達(dá)到3.4萬，和參加活動前的全店UV相比，增加了22倍！更值得關(guān)注的是活動后的7天正常UV和活動前的正常UV相比穩(wěn)定到6000左右。增加了接近6倍！


活動前后全店流量對比：

活動前后直通車曲線圖對比：

聚劃算后我們還做了些穩(wěn)定店鋪性工作：
1、連續(xù)舉辦了一系列吸引新老客戶的促銷活動，如手機(jī)專享價(jià)等。
2、利用直通車?yán)^續(xù)輔助單品推廣，使得聚劃算單品排名比較靠前，可以自然引流。
3、由于聚劃算銷售的關(guān)聯(lián)效果也不錯，帶出了幾個小爆款，用推廣工具輔助推廣，也使得店鋪寶貝能夠遍地開花，不會擔(dān)心店鋪只有單一爆款的支撐局面；
4、一部分老客戶的回頭率較高，針對當(dāng)天沒有買到寶貝從而收藏店鋪的顧客來進(jìn)行回訪，給予會員價(jià)優(yōu)惠促成二次購買。

總結(jié)：利用數(shù)據(jù)分析合理選擇參加大型活動的時間，把握機(jī)遇就能利用聚劃算為店鋪打造流量支柱款，接下來我們只要利用好進(jìn)店流量繼續(xù)穩(wěn)定好店鋪轉(zhuǎn)化，同時利用此款帶動店鋪內(nèi)其它款的銷售，讓店鋪繼續(xù)遍地開花，全店人氣及銷量持續(xù)增加指日可待了。

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本文來源： 案例：巧用聚劃算，何須愁銷量？