低消耗高轉化：如何改善店鋪流量結構？

一、店鋪情況

今天tp_助淘給大家分享的店鋪案例是一個3皇冠集市店，主營類目是歐美時尚女裝。產品定位中高端路線，有著特定的人群圈，人群范圍度相對小一些，客單價在400左右。

從量子后臺，我們可以看出，店鋪整體流量不多，付費流量占比較低，所以目前迫切需要的是引入大量精準流量，改善店鋪流量結構，提升店鋪效果。店鋪之前一直在做的是直通車推廣，但是點擊成本較高，流量少。我們考慮到鉆展曝光率高，引流速度快，因此決定低消耗測試投放鉆展，前期先快速引入精準流量。

二、實操案例

1、資源位的選擇：因為是小額預算，目的是低價引流，所以我們會盡量選擇行業(yè)點擊成本較低的展位進行投放測試。在資源位的選擇方面，我們選取首頁3屏小圖的位置進行測試，首頁曝光率高，流量大，且3屏小圖經過算法優(yōu)化之后，已經過濾掉劣質流量，點擊率也有大幅提升。

2、定向設置：考慮到店鋪需要引進精準流量，且日消耗不高，所以我們在定向上選擇相對精準的訪客定向進行投放，選擇自主添加店鋪，并且加入其它風格價位類似的店鋪旺旺．一是避免圈定人群過少，導致流量獲取不足，二是在沉淀自己店鋪老顧客的同時，挖掘新的潛力客戶。

3、落地頁的選擇：考慮到店鋪整體銷量不是很高，且沒有爆款寶貝，所以我們落地頁選取投放店鋪首頁，單品的話相對比較單一，首頁的話可以讓買家通過鉆展點擊進入店鋪后選擇性相對廣一些。

4、時間和地域的選擇：根據(jù)量子后臺，我們可以看到流量高峰集中在上午和下午，晚飯時間有一個低谷，晚上有一個回升，成交高峰集中在下午時段，因此我們投放時間選擇9-11點，12-17點，19-23點，上午跟晚上出價低一些，買抄底流量，低價引流。下午出價高一些，重點優(yōu)化。投放地域選取成交轉化高的地區(qū)進行投放，偏遠地區(qū)及成交轉化差的地區(qū)不投。

三、效果呈現(xiàn)

從表報上可以看出，3屏小圖的位置，低消耗持續(xù)投放測試了一個月，通過精準定向，做到了以較低的成本引入了精準流量，提升了賬戶效果。
四、總結

1、鉆展持續(xù)投放，低價引流，維護老客戶，挖掘新客戶，提升寶貝曝光度。
2、做精準定向，引進精準流量，提高轉化。

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