【爆款的定義】
【爆款的選擇】
爆款產品的選擇在前期是需要十分注意的，如果選款的時候出現問題，那么很可能這個店鋪在這一個季度里面的運營思維都會發生比較嚴重的問題。可見，選款對我們來說至關重要。
1.貨源：這個是我們首先要考慮的點。貨源的重要性想必每個賣家都清楚，爆款寶貝尤其如此，如果在“打爆”的過程中發現原來貨源出現問題了，這款爆款接下來即使補到貨了，也很難進行。
2.受眾：爆款說到底就是聚集大量流量做起來的寶貝。如果沒有充足的流量，就無法達到那么高的成交額，所以在這個過程中，能夠去提高流量的，只有受眾性廣這樣一個性質，大量的人有需求，才有大量的訂單，才能促進爆款的產生，只有越多人喜歡，越多人購買，才能提升銷量。
3.應季：這里的應季不單單是指對應目前的季節。我們都知道打造爆款需要一定的時間，很難在短時間內形成，因此我們要循序漸進地打造，這就需要一定的培養期和測試期，而如果只是按照目前的季節去選擇的話，那很可能爆款還沒起來，這個季節已經過去了。我們挑選的寶貝要注重應季性，主要是針對接下來的季節，是否應季去做的。走在市場前面，才能夠真正領航市場。
看寶貝的款式是否適合接下來的市場發展，其實有跡可循。整個市場在前面1-2個季度里，一些流行元素已經開始在測試，而在后面的時間里，當受眾性培養到差不多的時候，在關鍵的時間點上，這類型的產品就會被廣泛接納，成為一種時尚。
直通車上的選款，我們通常在最開始會進行數據的測試，然后結合上面的直觀選款進行確定。
很多賣家在打造爆款的前期，一直強調不能虧本，roi要保持到什么的數據水平上等等，但其實在前期培養的過程中，很多不確定的因素都會影響到數值。打造爆款，我們必須要做到的就是流量的測試，可以從點擊率和轉化率這兩個點著手。
（1）點擊率：從點擊率的數據上看，我們能夠看到產品本身的圖片價位等對消費者的吸引力，同時也能反饋出產品的受眾性。如果從一開始點擊率就異常低，尤其是在關鍵詞確定問題點不大的時候點擊率很低，包括做了一系列整改之后還是很低，只能證明這款產品吸引度不高，那么這樣的產品就不適合作為爆款寶貝。
（2）轉化率：爆款產品的培養，會很注重成交情況，爆款兩個字，就是對銷售量的一個考核，所以我們要關注到流量引入之后是否能帶來足夠的成交，如果沒辦法的話，那么引入再多的流量也不適合該寶貝的培養，因此需要重點關注這個影響因素。
兩個影響因素都必須結合參考，而不能因為其中一個能達標就選擇，在選款的時候，需要謹慎小心并且以數據作為依托。
【直通車的推廣】
建立計劃
建立計劃的時候，我們的目標是大量引流，那么我們必須充分發揮流量來源的作用，從而提高流量。
1.關鍵詞
在推廣中，以詞性作為建立計劃的方法，以精準詞計劃和泛詞計劃為主。
（1）精準詞計劃
精準詞計劃，顧名思義，就是挑選和寶貝屬性非常符合的關鍵詞，這種類型的詞的轉化率會比較高，所引入的流量比較精準，但是缺點在于，并不能夠引入大量的流量。我們可以通過精準詞計劃來重點培養點擊率和轉化率，提升前期質量得分。
（2）泛詞計劃
泛詞的相關性并不大，但是，由于泛詞的流量非常大，可以以比較低的ppc引入大量的流量，正好可以彌補精準詞的流量不足的缺點。泛詞計劃前期的占比不宜多，因為前期無銷量支撐的時候流量過大容易造成轉化率急速下降。
質量得分的培養
（1）相關性：關鍵詞的前期培養，重點在于質量得分。首先是推廣標題中，盡量包含關鍵詞的中心詞，挑選關鍵詞的時候，要根據寶貝的屬性特點進行組詞，這樣對于前期培養關鍵詞的質量得分是非常有效果的。
（2）出價：培養關鍵詞，除了本身詞的相關性外，排名是非常重要的。對于精準詞，通過鎖定排名，可以帶來更大的展現和流量，也可以培養起質量得分。
（3）整理：因為每個關鍵詞對這個寶貝都有一定影響，所以定期的整理調整關鍵詞是非常重要的。通過定時的篩選數據差的關鍵詞和添加新詞，可以提高整個寶貝的質量得分。
2.定向
定向：前期，定向是以默認出價的百分之五十進行測試，在一周內，根據寶貝的定向流量測試來調整出價。要引入優質的定向流量，需要注重整個寶貝的轉化和點擊率，做好這兩點，并定時調整標題和圖片，就可以促進定向流量的引入。
定向在投放的前期重點只能放在投放上，當有一定的數據的時候，就可以開始使用不同的受眾去讓流量做得更加精準。
3.站外與無線端
由于目前站外和無線端只能通過百分比的數值去做，所以在流量的占比上，我們要通過實際情況，重點關注roi和轉化率，來提升流量。
【爆款衰退期】
每個寶貝都會遭遇到衰退期的考驗，我們無法去阻止衰退期的到來，我們能夠做的，就是讓衰退期在另外一個高峰期來之前，不要完結太快，所以接替產品的培養是非常重要的。我們需要培養出新的產品來維持整個店鋪的高漲，不是為了爆款才去做爆款，而是為了店鋪的成長以及長期穩定，這樣才利于店鋪長久的發展。
【爆款的選擇】
爆款產品的選擇在前期是需要十分注意的，如果選款的時候出現問題，那么很可能這個店鋪在這一個季度里面的運營思維都會發生比較嚴重的問題。可見，選款對我們來說至關重要。
1.貨源：這個是我們首先要考慮的點。貨源的重要性想必每個賣家都清楚，爆款寶貝尤其如此，如果在“打爆”的過程中發現原來貨源出現問題了，這款爆款接下來即使補到貨了，也很難進行。
2.受眾：爆款說到底就是聚集大量流量做起來的寶貝。如果沒有充足的流量，就無法達到那么高的成交額，所以在這個過程中，能夠去提高流量的，只有受眾性廣這樣一個性質，大量的人有需求，才有大量的訂單，才能促進爆款的產生，只有越多人喜歡，越多人購買，才能提升銷量。
3.應季：這里的應季不單單是指對應目前的季節。我們都知道打造爆款需要一定的時間，很難在短時間內形成，因此我們要循序漸進地打造，這就需要一定的培養期和測試期，而如果只是按照目前的季節去選擇的話，那很可能爆款還沒起來，這個季節已經過去了。我們挑選的寶貝要注重應季性，主要是針對接下來的季節，是否應季去做的。走在市場前面，才能夠真正領航市場。
看寶貝的款式是否適合接下來的市場發展，其實有跡可循。整個市場在前面1-2個季度里，一些流行元素已經開始在測試，而在后面的時間里，當受眾性培養到差不多的時候，在關鍵的時間點上，這類型的產品就會被廣泛接納，成為一種時尚。
直通車上的選款，我們通常在最開始會進行數據的測試，然后結合上面的直觀選款進行確定。
很多賣家在打造爆款的前期，一直強調不能虧本，roi要保持到什么的數據水平上等等，但其實在前期培養的過程中，很多不確定的因素都會影響到數值。打造爆款，我們必須要做到的就是流量的測試，可以從點擊率和轉化率這兩個點著手。
（1）點擊率：從點擊率的數據上看，我們能夠看到產品本身的圖片價位等對消費者的吸引力，同時也能反饋出產品的受眾性。如果從一開始點擊率就異常低，尤其是在關鍵詞確定問題點不大的時候點擊率很低，包括做了一系列整改之后還是很低，只能證明這款產品吸引度不高，那么這樣的產品就不適合作為爆款寶貝。
（2）轉化率：爆款產品的培養，會很注重成交情況，爆款兩個字，就是對銷售量的一個考核，所以我們要關注到流量引入之后是否能帶來足夠的成交，如果沒辦法的話，那么引入再多的流量也不適合該寶貝的培養，因此需要重點關注這個影響因素。
兩個影響因素都必須結合參考，而不能因為其中一個能達標就選擇，在選款的時候，需要謹慎小心并且以數據作為依托。
【直通車的推廣】
建立計劃
建立計劃的時候，我們的目標是大量引流，那么我們必須充分發揮流量來源的作用，從而提高流量。
1.關鍵詞
在推廣中，以詞性作為建立計劃的方法，以精準詞計劃和泛詞計劃為主。
（1）精準詞計劃
精準詞計劃，顧名思義，就是挑選和寶貝屬性非常符合的關鍵詞，這種類型的詞的轉化率會比較高，所引入的流量比較精準，但是缺點在于，并不能夠引入大量的流量。我們可以通過精準詞計劃來重點培養點擊率和轉化率，提升前期質量得分。
（2）泛詞計劃
泛詞的相關性并不大，但是，由于泛詞的流量非常大，可以以比較低的ppc引入大量的流量，正好可以彌補精準詞的流量不足的缺點。泛詞計劃前期的占比不宜多，因為前期無銷量支撐的時候流量過大容易造成轉化率急速下降。
質量得分的培養
（1）相關性：關鍵詞的前期培養，重點在于質量得分。首先是推廣標題中，盡量包含關鍵詞的中心詞，挑選關鍵詞的時候，要根據寶貝的屬性特點進行組詞，這樣對于前期培養關鍵詞的質量得分是非常有效果的。
（2）出價：培養關鍵詞，除了本身詞的相關性外，排名是非常重要的。對于精準詞，通過鎖定排名，可以帶來更大的展現和流量，也可以培養起質量得分。
（3）整理：因為每個關鍵詞對這個寶貝都有一定影響，所以定期的整理調整關鍵詞是非常重要的。通過定時的篩選數據差的關鍵詞和添加新詞，可以提高整個寶貝的質量得分。
2.定向
定向：前期，定向是以默認出價的百分之五十進行測試，在一周內，根據寶貝的定向流量測試來調整出價。要引入優質的定向流量，需要注重整個寶貝的轉化和點擊率，做好這兩點，并定時調整標題和圖片，就可以促進定向流量的引入。
定向在投放的前期重點只能放在投放上，當有一定的數據的時候，就可以開始使用不同的受眾去讓流量做得更加精準。
3.站外與無線端
由于目前站外和無線端只能通過百分比的數值去做，所以在流量的占比上，我們要通過實際情況，重點關注roi和轉化率，來提升流量。
【爆款衰退期】
每個寶貝都會遭遇到衰退期的考驗，我們無法去阻止衰退期的到來，我們能夠做的，就是讓衰退期在另外一個高峰期來之前，不要完結太快，所以接替產品的培養是非常重要的。我們需要培養出新的產品來維持整個店鋪的高漲，不是為了爆款才去做爆款，而是為了店鋪的成長以及長期穩定，這樣才利于店鋪長久的發展。
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本文來源： 爆款運營小思路
