導讀：女鞋類目在整個淘寶市場中占據了不小的市場份額，由于近來淘寶對于女鞋“仿牌”市場的大力整頓和監督，不得不讓女鞋賣家們更加警惕。無論怎樣，女鞋類目想要做得更好，就要堅持“先入為主”的原則，抓住時效性來預熱和推廣寶貝，以此保持店鋪穩定發展。
淘寶市場發展至今，已經成為消費者網購的首選。同時同行的殘酷競爭也逐漸白日化。對于女鞋類目，其競爭性也與日俱增，想要搶占市場份額，女鞋店鋪要學會先入為主。下面將從分析女鞋購物人群定位，買家購物習慣和搶先預熱推廣這三方面進行闡述。
一、女鞋消費人群的定位
“知己知彼才能百戰不殆”，現在很多賣家朋友抱怨淘寶市場很難做好，其實他們在全心投入淘寶之前，并沒有對消費人群做好定位，沒有選擇對的產品，盡管后面可以發展起來，但總感覺比其他同行慢了一大步。而慢一步，對于電商玩法快速更新的年代，那是致命的。
1.上圖是女鞋這一類目在網購中消費群體的主要占比，通過數據可以看到25到29歲年齡階段的消費群體占據了大部分，她們對于女鞋的要求圍繞著流行和高性價比的特點。她們的基本消費價位在100到300之間，如果賣家的群體定位是在這個年齡階段，那么市場的份額和熱度還是樂觀的，最重要的是保證鞋子的質量和流行因素，而價位方面不宜過低，剛開始可以嘗試走中高檔價位路線。
2.30到34歲的消費群體也具有相當強的購物力，而最具特殊的是他們對于品牌、質量、服務和款式等的要求并不低，但同時也表明選擇在這個年齡階段定位的產品價位可以定的高一點。賣家在除了保證高性價比女鞋之外，還要在宣傳品牌的推廣效應，維護好售后服務以及定期的優惠反饋這方面去做好。
3.緊隨著的是18到24歲年齡階段的消費群體，由于她們大部分是以學生或者剛踏入社會不久的社會群體為主，因此對于產品的要求方面并不會太嚴格，她們更加關注的是產品的款式和基本的質量和服務保證。她們對于價格的敏感度會比較強烈，所以在這些群體方面賣家要做好售前引導，另外積極維護好售后服務。
二、分析買家購物習慣
上圖所示為買家網購的普遍購物習性。在之前確定好消費群體和產品的定位之后，賣家需要了解買家心理的想法，了解他們的購物習慣來針對性地做好自己的店鋪優化和運營推廣。
三、搶先預熱和推廣
眾所周知，在淘寶，鞋子是季節性更換比較頻繁的一個類目了。比如我們討論的女鞋，受季節性影響，我們可以將女鞋劃分為：當季產品、預熱產品和清倉產品。把握好四季該預熱和推廣的產品，可以搶占市場實現“先入為主”。
1.在春季，淘寶的當季產品主要是帆布鞋和單鞋，當中帆布鞋的受眾主要以學生群體為主，單鞋的受眾群體較大，從少年到媽媽級的中老年人都可以。所以在春季中，單鞋扮演的角色十分重要。要注意的是，單鞋這個子類目的培養期是在春節前后。若貨源充足，一般是在春節前就開始預熱，春節后重點培養。同時，做春款也要重點關注冬款寶貝比如女靴，由于“寒意”未退，所以女靴、雪地靴都可以積極做好清倉推廣。
2.涼鞋是夏天的大頭目，坡跟涼鞋、高跟魚嘴鞋、涼拖鞋、松糕鞋等也在夏季的接近下逐漸進入熱賣期。值得注意的是單鞋雖然總體熱度會下降，但單鞋在夏季的女鞋市場地位還是不可忽視的，因此在夏季建議賣家做好單鞋的清倉大促，另外秋季寶貝也要陸續上架來預熱。
3.秋季的到來，夏季的鞋子就應該要陸續做好最后的清倉了，要知道秋季是預熱“雙十一”的最關鍵時刻，在這個季節，單鞋方面保持推廣，但力度可以適度保留，賣家可以圍繞著短靴、裸靴和馬丁靴的預熱為主要工作，提前為接下來的大促做好充分準備。
4.女靴可以貫穿整個冬季的女鞋市場，其中最熱銷的是裸靴和短靴，只要在冬季范疇內，這兩大類靴子的市場熱度都非常高，另外中長靴在進入冬季后會逐步占據很大一部分靴子市場。在這個階段，這些靴子都要大力的推廣以沖擊“雙十一”高銷量為主要目標。同時，“雙十一”前后就要開始預熱雪地靴了，雪地靴是“雙十二”的主打產品，在“雙十二”前后雪地靴都可以大力推廣，而這個時候的短靴和裸靴建議盡快進行清倉大促以減輕庫存壓力。
在淘寶女鞋市場，賣家想要做好，就要把握以上“先入為主”的方法，提前為旺季和淡季做好打算，爭取實現店鋪盈利的最大效率。
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本文來源： 淘寶女鞋，憑什么“先入為主”？
