影響店鋪銷量的因素有很多，其中不容忽視的一定有選品。一個(gè)店鋪要想具有高于他人的流量、曝光度和下單量，就一定不能忽視選品。結(jié)合當(dāng)下熱門海外倉(cāng)，掌握速賣通海外倉(cāng)產(chǎn)品選品思路，將會(huì)讓你進(jìn)一步提高利潤(rùn)。那么今天，小編就和大家一起看看速賣通大學(xué)周洪講師分享的“海外倉(cāng)選品”訣竅吧。
目前，海外倉(cāng)非常火爆，眾多賣家對(duì)此關(guān)注度極高，本次課程將講述關(guān)于海外倉(cāng)產(chǎn)品的定位，選品思路，如何計(jì)算海外倉(cāng)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、以及合理給海外倉(cāng)定價(jià)這四部分內(nèi)容。
一、海外倉(cāng)產(chǎn)品的定位
目前，速賣通邁入跨境電商2.0時(shí)代，開啟本地化服務(wù)體驗(yàn)，因此海外倉(cāng)是未來的趨勢(shì)。接下來先了解一下海外倉(cāng)未來的趨勢(shì)。接下來先了解一下海外倉(cāng)本地化具有的優(yōu)勢(shì)：同時(shí)海外倉(cāng)還享有搜索專屬篩選，參加專場(chǎng)活動(dòng)，平臺(tái)出資站外推廣等專享資源。
簡(jiǎn)單介紹完海外倉(cāng)，接下來看海外倉(cāng)選品定位的四種情況。
圖中左側(cè)適合做海外倉(cāng)品，右側(cè)這邊不太適合海外倉(cāng)的。特別是3C配件這類利潤(rùn)不高的產(chǎn)品需要考慮。
二、海外倉(cāng)產(chǎn)品選品思路
了解了海外倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)以及基本的情況嗎，那么，海外倉(cāng)選品的思路主要從以下四部分來構(gòu)建。
1.確定哪個(gè)國(guó)家建立海外倉(cāng)
我們?cè)诮▊}(cāng)的時(shí)候要選擇可以覆蓋周圍市場(chǎng)的地方，比如美國(guó)覆蓋加拿大，那么選歐洲倉(cāng)的話有五個(gè)地方可以選，任選一個(gè)就可以。基于專攻哪一個(gè)國(guó)家來選。
還有可以通過選品專家熱銷詞來參考海外倉(cāng)選址。
2.了解當(dāng)?shù)貒?guó)家買家市場(chǎng)需求，從當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)了解和調(diào)查
3.在國(guó)內(nèi)尋找類似產(chǎn)品，開發(fā)海外倉(cāng)產(chǎn)品
開發(fā)指標(biāo)根據(jù):產(chǎn)品的單個(gè)銷量，單個(gè)到倉(cāng)費(fèi)用，單個(gè)毛利及毛利率，月毛利，成本收益率。以上這些指標(biāo)根據(jù)公司自身來確定。
4.運(yùn)用數(shù)據(jù)工具選品
選產(chǎn)品主要參考：數(shù)據(jù)縱橫中選品專家的熱銷詞，熱搜詞；搜索詞分析中的飆升詞。
三、如何計(jì)算海外倉(cāng)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)
海外倉(cāng)的費(fèi)用是要通過計(jì)算的，因?yàn)槌杀緯?huì)隨著時(shí)間增加很多。海外倉(cāng)費(fèi)用主要由以下方面組成:
這里用女士襯衫舉一個(gè)例子，通過以下方式計(jì)算：
另外，建議大家建立一套標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)算海外倉(cāng)價(jià)格的模板，更好的計(jì)算費(fèi)用。
關(guān)于海外倉(cāng)的補(bǔ)貨周期，最好可以根據(jù)公司實(shí)際情況來設(shè)置，比如以下關(guān)于備貨的注意點(diǎn)：
四、海外倉(cāng)產(chǎn)品如何定價(jià)
由于海外倉(cāng)的特殊性，所以海外倉(cāng)產(chǎn)品要針對(duì)性的作出定價(jià)，這里為大家提供計(jì)算定價(jià)的參考方法：
最后建議大家有條件提早的布局海外倉(cāng)，現(xiàn)在很多的物品要作海外倉(cāng)，未來海外倉(cāng)是發(fā)展的趨勢(shì)，因此要成為大賣家一定要持續(xù)關(guān)注相關(guān)信息。
目前，海外倉(cāng)非常火爆，眾多賣家對(duì)此關(guān)注度極高，本次課程將講述關(guān)于海外倉(cāng)產(chǎn)品的定位，選品思路，如何計(jì)算海外倉(cāng)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、以及合理給海外倉(cāng)定價(jià)這四部分內(nèi)容。
一、海外倉(cāng)產(chǎn)品的定位
目前，速賣通邁入跨境電商2.0時(shí)代，開啟本地化服務(wù)體驗(yàn)，因此海外倉(cāng)是未來的趨勢(shì)。接下來先了解一下海外倉(cāng)未來的趨勢(shì)。接下來先了解一下海外倉(cāng)本地化具有的優(yōu)勢(shì)：同時(shí)海外倉(cāng)還享有搜索專屬篩選，參加專場(chǎng)活動(dòng)，平臺(tái)出資站外推廣等專享資源。
簡(jiǎn)單介紹完海外倉(cāng)，接下來看海外倉(cāng)選品定位的四種情況。
圖中左側(cè)適合做海外倉(cāng)品，右側(cè)這邊不太適合海外倉(cāng)的。特別是3C配件這類利潤(rùn)不高的產(chǎn)品需要考慮。
二、海外倉(cāng)產(chǎn)品選品思路
了解了海外倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)以及基本的情況嗎，那么，海外倉(cāng)選品的思路主要從以下四部分來構(gòu)建。
1.確定哪個(gè)國(guó)家建立海外倉(cāng)
我們?cè)诮▊}(cāng)的時(shí)候要選擇可以覆蓋周圍市場(chǎng)的地方，比如美國(guó)覆蓋加拿大，那么選歐洲倉(cāng)的話有五個(gè)地方可以選，任選一個(gè)就可以。基于專攻哪一個(gè)國(guó)家來選。
還有可以通過選品專家熱銷詞來參考海外倉(cāng)選址。
2.了解當(dāng)?shù)貒?guó)家買家市場(chǎng)需求，從當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)了解和調(diào)查
3.在國(guó)內(nèi)尋找類似產(chǎn)品，開發(fā)海外倉(cāng)產(chǎn)品
開發(fā)指標(biāo)根據(jù):產(chǎn)品的單個(gè)銷量，單個(gè)到倉(cāng)費(fèi)用，單個(gè)毛利及毛利率，月毛利，成本收益率。以上這些指標(biāo)根據(jù)公司自身來確定。
4.運(yùn)用數(shù)據(jù)工具選品
選產(chǎn)品主要參考：數(shù)據(jù)縱橫中選品專家的熱銷詞，熱搜詞；搜索詞分析中的飆升詞。
三、如何計(jì)算海外倉(cāng)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)
海外倉(cāng)的費(fèi)用是要通過計(jì)算的，因?yàn)槌杀緯?huì)隨著時(shí)間增加很多。海外倉(cāng)費(fèi)用主要由以下方面組成:
這里用女士襯衫舉一個(gè)例子，通過以下方式計(jì)算：
另外，建議大家建立一套標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)算海外倉(cāng)價(jià)格的模板，更好的計(jì)算費(fèi)用。
關(guān)于海外倉(cāng)的補(bǔ)貨周期，最好可以根據(jù)公司實(shí)際情況來設(shè)置，比如以下關(guān)于備貨的注意點(diǎn)：
四、海外倉(cāng)產(chǎn)品如何定價(jià)
由于海外倉(cāng)的特殊性，所以海外倉(cāng)產(chǎn)品要針對(duì)性的作出定價(jià)，這里為大家提供計(jì)算定價(jià)的參考方法：
最后建議大家有條件提早的布局海外倉(cāng)，現(xiàn)在很多的物品要作海外倉(cāng)，未來海外倉(cāng)是發(fā)展的趨勢(shì)，因此要成為大賣家一定要持續(xù)關(guān)注相關(guān)信息。
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