淘寶客服的溝通對于商品銷售過程中，起著至關(guān)重要的作用。
絕對不是新手賣家想象的接待接待顧客，回答下問題之類的，淘寶客服如果做好不僅能讓店鋪轉(zhuǎn)化大幅度提升，而且銷量也是因此水漲船高，二次營銷的幾率對于現(xiàn)在的淘寶來說是非常高的，更多的商家愿意選擇已購買過的店鋪。前提是我們要將淘寶客服的威力發(fā)揮到淋淋盡只。
因此作為賣家或者淘寶客服，一定要掌握好淘寶客服技巧達(dá)成交易:
1.消除顧客疑慮
其實(shí)就是解答顧客對產(chǎn)品的疑慮（疑問以及顧慮）這就要求我們淘寶客服得對自己的產(chǎn)品非常熟悉，虛擬產(chǎn)品的包含產(chǎn)品有哪些（比如教程類）、如何使用、使用期限（軟件類）、什么格式類型、起到什么作用或者效果、實(shí)物類包括尺寸大小、材質(zhì)、外觀、性能等等，還有關(guān)于發(fā)貨問題。
需要說明的是，即便產(chǎn)品介紹上咱已經(jīng)把產(chǎn)品的相關(guān)說明都描述的完美無缺了，但還是會有顧客再次在溝通的時候提出來對產(chǎn)品的疑問，這很正常，有的購買者看文字會有顧慮，擔(dān)心這個那個，需要客服去肯定一下。他們并不一定是不相信產(chǎn)品，只是需要有個真實(shí)的人能給自己做個肯定與保證，心里落個踏實(shí)。
2.幫助顧客去做選擇
這個因產(chǎn)品而異，有的產(chǎn)品單一購買者不必做出選擇，則不需要客服在溝通時予以協(xié)助；但有的產(chǎn)品存在款式、顏色、套餐種類的差異，就需要我們站在購買者的角度上，拿出我們的專業(yè)性，去幫助他們選擇，引導(dǎo)他們，進(jìn)一步建立信賴感。
3.如何解決討價還價問題？
網(wǎng)絡(luò)上比線下還是要好很多，網(wǎng)絡(luò)上砍價的比例要比線下低太多。在溝通中，咱們大多數(shù)碰到的問題就是：能不能便宜點(diǎn)啊，給我個特價啊，送我點(diǎn)小贈品啊等等一些貪小便宜的要求。人都是有愛占便宜的心態(tài)，再貴的東西，只要成交價格小于咱們出售產(chǎn)品本身的價格，那顧客就是感覺是賺的。
咱們在溝通的時候，就需要再一次表達(dá)出產(chǎn)品的貨真價實(shí)，產(chǎn)品的價值，不管咱們打不打算讓價，都不要立刻表現(xiàn)出退讓的態(tài)度（為什么？因為人們都習(xí)慣討價還價了，會隨便順口這么一問，能不能便宜些啊？多數(shù)咱們做出否定之后，他們照樣購買！）。等顧客確實(shí)是只要降價或者優(yōu)惠點(diǎn)就購買，那我們再適當(dāng)降價一些或者不降價送點(diǎn)小贈品。
4.推薦銷售，進(jìn)一步提煉同一個顧客的價值
這個主要針對于不僅僅出售一個產(chǎn)品的情況。一般，同類需求下，會衍生出不同的產(chǎn)品，比如：出售劉一秒大濕的攻心銷售課程，也可以推薦陳安之大濕的成功學(xué)；另外推薦互補(bǔ)產(chǎn)品（兩種產(chǎn)品共同滿足同一需求）也是非常棒的，比如：在出售美白霜的時候，推薦保濕水或者類似的護(hù)膚產(chǎn)品。因為只要能解決購買者需求的東西，他們都會感興趣，也是增加銷售額的機(jī)會，不試怎會知道他們不買呢？
5.延續(xù)服務(wù)，爭取回頭客
好的服務(wù)，一定會給顧客好的印象，會大大增加顧客回頭的機(jī)率，也就是說讓顧客記住咱們，一次兩次都忘不了咱。
11年的時候，我在淘寶買過一個手機(jī)殼，客服給我的印象特別深，站在我的角度上考慮，僅僅是個手機(jī)殼啊，兄弟姐妹們！到現(xiàn)在我換了2個手機(jī)，都是在那買的手機(jī)殼。維護(hù)新顧客的成本至少是老顧客成本的5倍，從老顧客身上獲取的利益一點(diǎn)不比新顧客少。
6.妥善解決售后服務(wù)
售后服務(wù)一點(diǎn)不比售前輕松，售后服務(wù)基本上都是處理顧客各種問題的，對產(chǎn)品質(zhì)量不滿、效果不明顯，抱怨快遞問題，發(fā)現(xiàn)同款產(chǎn)品價格很低來找補(bǔ)償?shù)摹?/p>
針對第一種情況很簡單，耐心詢問顧客使用情況，找到使用不當(dāng)?shù)牡胤剑蛞蛉硕惍a(chǎn)生的效果不明顯（可以順勢引導(dǎo)其增加購買量）
第二種快遞問題，記住態(tài)度要誠懇，告知顧客，幫他們查詢，催件，表現(xiàn)出在努力幫他們解決問題的姿態(tài)。
第三類，稍微比較煩，其實(shí)如果包裝的好，沒被別人復(fù)制的話，是不會出現(xiàn)這類問題的；但往往是咱們復(fù)制別人的，還不做包裝優(yōu)化，一旦信息差暴露，問題就出來了。咱們面對這種情況，應(yīng)該給顧客分析出咱們產(chǎn)品跟同行的產(chǎn)品差異在哪，優(yōu)勢在哪，讓購買者意識到他們買的是比同款產(chǎn)品有價值的東西，給他們灌輸產(chǎn)品價值 不同的思想，問題就化解了。但終歸這類占少數(shù)。
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本文來源： 店鋪想銷量,須學(xué)會淘寶客服成交技巧
