目前一些店鋪經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目屬于小類(lèi)目，存在小類(lèi)目難突破的問(wèn)題,導(dǎo)致整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)不起來(lái)，接下來(lái)主要是分享下”家庭/個(gè)人清潔工具”這個(gè)類(lèi)目下的直通車(chē)推廣，主要是針對(duì)客單價(jià)低,寶貝種類(lèi)多的店鋪。

一、挑選一款潛力款寶貝

挑選的這款寶貝并不是說(shuō)根據(jù)成交筆數(shù)去進(jìn)行挑選的，而是要挑選一款質(zhì)量過(guò)關(guān)，價(jià)格為普遍消費(fèi)者所能接受的，為什么這么說(shuō)呢，主要是大家都清楚寶貝的評(píng)價(jià)對(duì)轉(zhuǎn)化的影響性是很大的，挑選的寶貝如果質(zhì)量過(guò)關(guān)的話，得到好評(píng)的幾率會(huì)上升，而好評(píng)則會(huì)刺激下個(gè)該款寶貝引進(jìn)的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

對(duì)于寶貝的價(jià)格可以從淘寶搜索寶貝的中心詞進(jìn)行查看，例如搜索“垃圾桶”。　　
從綜合排序的一欄中，有柱形圖,可以看出“垃圾桶”的價(jià)格在6-39元是在用戶(hù)喜歡的價(jià)位中占比最大。

通過(guò)質(zhì)量、價(jià)格及成交筆數(shù)這幾個(gè)維度對(duì)店鋪中的寶貝進(jìn)行挑選一款潛力款寶貝，對(duì)于”家庭/個(gè)人清潔工具”這個(gè)類(lèi)目下，受季節(jié)性的影響較小，如果存在季節(jié)性的問(wèn)題，在挑選潛力款寶貝的過(guò)程中也要列入考慮范圍。

二、直通車(chē)培養(yǎng)潛力款寶貝

挑選出來(lái)的潛力款寶貝在直通車(chē)進(jìn)行推廣培養(yǎng)，捉住寶貝賣(mài)點(diǎn),將賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn)在推廣圖片及推廣標(biāo)題中，對(duì)于小類(lèi)目來(lái)講，關(guān)鍵詞很重要，前期盡可能對(duì)寶貝多添加關(guān)鍵詞引流進(jìn)行測(cè)試，培養(yǎng)寶貝的點(diǎn)擊率。　　
上圖展示的是寶貝培養(yǎng)到現(xiàn)在，寶貝的價(jià)格在普遍用戶(hù)的接受范圍內(nèi)，圖片標(biāo)題體現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)，該款寶貝培養(yǎng)到現(xiàn)在是有一定的時(shí)間了，對(duì)于前期推廣來(lái)說(shuō)，主要是測(cè)試推廣圖片及推廣標(biāo)題，保留好的推廣創(chuàng)意，提升寶貝的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率的提升可以降低引流成本。

注重培養(yǎng)潛力款寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，現(xiàn)在對(duì)于直通車(chē)推廣來(lái)說(shuō)，無(wú)線端流量占比重，將大多數(shù)關(guān)鍵詞培養(yǎng)到帶有無(wú)線端標(biāo)識(shí)，可以提升寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力，提升寶貝的轉(zhuǎn)化。

綜上所述，要培養(yǎng)潛力款寶貝的點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分及關(guān)鍵詞的無(wú)線端標(biāo)識(shí)。

三、潛力款寶貝的轉(zhuǎn)化上升,提升客單價(jià)　　
潛力款寶貝培養(yǎng)到能促進(jìn)一定的轉(zhuǎn)化，但帶來(lái)的總成交金額不多，寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上升及點(diǎn)擊率上升時(shí)，由于寶貝的客單價(jià)較低，這時(shí)就要做好客單價(jià)的提升，由一款寶貝帶動(dòng)全店其它寶貝的轉(zhuǎn)化。　　
店鋪要做好潛力款寶貝詳情頁(yè)中的寶貝推薦，這里要注意的是，前期不要推薦太多，隨著寶貝的轉(zhuǎn)化上升，逐步增加推薦寶貝數(shù)，建議最后推薦12款寶貝為宜。同時(shí)做好不同的搭配套餐，從這兩方面來(lái)提升寶貝的客單價(jià)，將引進(jìn)的流量發(fā)揮最大的作用。

再回到直通車(chē)查看引進(jìn)流量帶來(lái)寶貝成交的詳情，可以看出引進(jìn)的流量,花費(fèi)少，能帶來(lái)一定的間接成交，提高總成交金額，從一款寶貝的推廣帶動(dòng)店鋪整體的轉(zhuǎn)化。

總結(jié)

對(duì)于小類(lèi)目來(lái)說(shuō),要找到突破口，尋找并培養(yǎng)一款潛力款寶貝，隨著寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上升，點(diǎn)擊率上升的時(shí)候，慢慢地就在引燃導(dǎo)火線了，這時(shí)應(yīng)做好店鋪相關(guān)的調(diào)整，寶貝推薦、搭配套餐等,來(lái)帶動(dòng)店鋪整體的轉(zhuǎn)化。

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