一年一度的五一假期又來了，不管是線上還是線下，商家們都在前期忙著促銷活動的籌劃，作為線上的淘寶賣家們該如何抓住5.1假期流量？在這個小黃金周大餐里面分一杯羹？5.1鉆展無疑是最好的推廣渠道，可廣告費用的高昂也不是所有賣家都能支撐得起的，怎么辦？
目前來說，店鋪內(nèi)常用的促銷方式主要有限時打折、滿就送、搭配套餐、優(yōu)惠劵等幾種方式。賣家們?yōu)榱耸盏礁玫男Ч?，往往在寶貝詳情頁面，增加店鋪促銷海報，加強寶貝詳情和店鋪促銷的流量互動，提升流量利用率，促進整體成交。如何巧用這些活動，在5.1假期贏來巨大流量。
（一）五一市場需求點
1、全網(wǎng)成交趨勢
從去年同期全網(wǎng)成交趨勢來看，五一前3周開始,全網(wǎng)成交出現(xiàn)一個小高峰。每個時間段需要掌柜做不同的店鋪籌備工作?！ ?br />
1）4月第一周（4月1日-4月7日），必須確定好五一推廣寶貝的類型和店鋪營銷活動的籌備
2）4月第二周（4月8日—4月14日），必須著手寶貝曝光和店鋪五一營銷活動；
3）4月第三、四周（4月15日—4月30日），慢慢加大推廣力度，堅持到第4周，至少要到27、28號
4）雖然3天的五一假期成交會比五一前少，但緊隨著五一假期結(jié)束后第二天（0504）買家的購買力會迅速恢復(fù)，而且假日期間的投放成本相對平時來說更劃算。所以5.1三天假期，建議商家仍需繼續(xù)推廣，這樣有助于節(jié)后厚積薄發(fā)?！ ?br />
（二）五一具有爆發(fā)力的類目
從類目特性來看，預(yù)測5.1之前成交增加的行業(yè)主要是服裝、母嬰、運動戶外、數(shù)碼、家居建材、家電、文化玩樂、虛擬這八大行業(yè)。每個類目下成交的寶貝類型可以從下表中查看。
（三）五一鉆展如何運營
1、2013年，五一前后鉆展CPM、cpc、ROI趨勢圖
1） 五一小長假期間（藍色虛線內(nèi)）pv和cpm明顯下降，ROI有明顯上升的跡象；
2） 預(yù)備期——長假之前一周， pv和ROI穩(wěn)定，cpm略有上漲。
3） 長假過后pv、cpm和ROI都穩(wěn)定回升，特別是cpm的上升的一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢；在4月25日-5月10日這半個月的“cpm凹槽（紅框內(nèi)）”是商家們可以好好利用的時間?！ ?br />
2、競價技巧
為了說明這個五一鉆展的競價技巧，我們來看下去年一家戶外店鋪五一前后的投放情況吧。
1）推廣寶貝：主推一款應(yīng)急的戶外速干褲。
從上表圖我們可以看出，若在五一假期前后投放鉆展廣告，可獲取穩(wěn)定的pv和cpc，在假期中ROI反而會有一個小爆發(fā)。因此在競價上建議：
a、巧妙地結(jié)合不同的主題來進行推廣：如服裝、服飾、母嬰童裝類突出清倉打折或者上新，戶外運動、汽車用品等以5.1出游裝備為噱頭的促銷活動。
b、建立長期穩(wěn)定的計劃，持續(xù)推廣：大部分類目都會在5.1期間有一個短時間的爆發(fā)，穩(wěn)定的流量和較低的點擊單價。因此，商家有必要時，可以為假期三天單獨建立推廣計劃，設(shè)置較低的cpm出價。
c、精準定向：以興趣點定向、訪客定向為主的推廣，用最低的底價，提高溢價價格精準可以拿到點擊率和轉(zhuǎn)化。
d、優(yōu)化創(chuàng)意：創(chuàng)意突出推廣主題，在推廣時同個主題可以多制作幾個創(chuàng)意來進行測試，選取點擊率較高的創(chuàng)意加大預(yù)算投放。
（四）五一店鋪運營技巧
1、自助購物
2、在首頁添加自助購物說明：發(fā)貨時間、系統(tǒng)自動改價（如果店鋪有促銷活動）、寶貝存貨量等信息?！ ?br />
3、店鋪營銷活動
1）限時打折：通過限時折扣工具的設(shè)置，促銷時段，促銷商品，限時打折幅度；然后設(shè)置專門的限時打折商品專區(qū)，添加已設(shè)置為限時折扣的商品，讓店鋪首頁能第一時間展示在顧客面前?！ ?br />
2）滿就送：購物訂單到一定金額就送禮物，這是一個蠻好的營銷方法。通過淘寶訂單的購物額度，發(fā)貨的時候隨貨附上相應(yīng)的小禮物?！ ?br />
3）搭配套餐：將相關(guān)的幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。提升店鋪銷售業(yè)績、轉(zhuǎn)化率及銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約更多的人力和物力。
為了提高店鋪的整體銷售業(yè)績，賣家可不要錯過五一黃金周的促銷活動時間了，利用5.1鉆展及店內(nèi)活動方式， hold住假期黃金流量
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本文來源： 5.1黃金周 賣家如何hold住假期淘寶流量
