淘寶聯(lián)盟是淘寶賣家聯(lián)合起來(lái)推廣淘寶店鋪的一種方式。淘寶聯(lián)盟包括淘寶客推廣、淘寶櫥窗展位等眾多推廣方式。那么，參加淘寶聯(lián)盟的賣家如何評(píng)測(cè)效果呢？網(wǎng)店網(wǎng)的小編在此為你介紹下。

淘寶聯(lián)盟投放廣告效果評(píng)估，我們?cè)谠u(píng)價(jià)廣告投放效果時(shí)，目光總是盯著點(diǎn)擊數(shù)量。其實(shí)這是一種片面的苛求。 那么，我們?cè)趯?shí)際操作中，應(yīng)該如何評(píng)價(jià)廣告的投放效果，才是更明智的呢？

每千次的正常廣告帶來(lái)的流量都是很大的，其中93.3%是無(wú)效的、流失的。有6.7%流量會(huì)嘗試購(gòu)買或注冊(cè)成為會(huì)員。

從數(shù)據(jù)上可以看出，每次投放廣告帶來(lái)的流量是巨大，同時(shí)失效量也是巨大，有10%的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)算是一次成功的營(yíng)銷了。在90%多 流失的流量中，你有沒(méi)有仔細(xì)分析這些流失流量的構(gòu)成以及都是哪些因素造成了流失？

無(wú)效誤點(diǎn)擊8%。這一部分可以歸結(jié)以下幾點(diǎn)原因：1、廣告過(guò)度吸引人；2、位置容易誤點(diǎn)擊；3、虛假點(diǎn)擊投向網(wǎng)站人群質(zhì)量低；4、人群與產(chǎn)品不匹配。

無(wú)迫切購(gòu)買30%。任一產(chǎn)品都不能保證是每個(gè)消費(fèi)者必須的，所以不管怎樣都會(huì)有一定比例的流量屬于無(wú)迫切購(gòu)買。通常這一部分比例比較大，可以在這一塊多花一點(diǎn)功夫，挖掘這一部分潛在的客戶。最行之有效的辦法就是優(yōu)惠，要讓消費(fèi)者有種不買就覺(jué)得虧了感覺(jué)。可利用限時(shí)促銷、限量銷售，提前購(gòu)買折扣等方式吸引購(gòu)買，提供專屬產(chǎn)品為滿足首次體驗(yàn)。

不在價(jià)格接受范圍18%。有的消費(fèi)者可能嫌價(jià)格偏高，也有消費(fèi)者可能嫌價(jià)格太低，不可信。對(duì)于這種情況就需要準(zhǔn)確定位推廣人群。另外，還要加強(qiáng)包裝突顯價(jià)值。

不喜歡產(chǎn)品款式15%，對(duì)于一部分的流量，要么增加款式，要么用更好的文案引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品的特色和功能。重點(diǎn)收集客戶款式建議。

購(gòu)買體驗(yàn)差（包括網(wǎng)站產(chǎn)品，介紹，客服及其他）12%。現(xiàn)在各大平臺(tái)都重視用戶體驗(yàn)。讓客戶流暢地完成購(gòu)物的所有行為，感受完美無(wú)瑕的服務(wù)。

不信任網(wǎng)上購(gòu)物和網(wǎng)站5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放，網(wǎng)上行騙的行為常有發(fā)生，對(duì)于一個(gè)陌生的網(wǎng)站，會(huì)有一定的抵觸心理，再加上不知道產(chǎn)品質(zhì)量到底怎樣而放棄購(gòu)買的人也很多。

沒(méi)有合適的支付方式3%，如何消費(fèi)者止步于你的支付方式，對(duì)你來(lái)講對(duì)大的損失，送錢給你，你都沒(méi)有碗接，所以一定要增加支付方式，滿足多樣支付需求。

不會(huì)在網(wǎng)站下單2%，隨著時(shí)間的推移這個(gè)比例應(yīng)該會(huì)越來(lái)越小，在消費(fèi)者無(wú)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的情況下，頁(yè)面應(yīng)該有導(dǎo)購(gòu)員協(xié)助其購(gòu)買。

以上是流失部分的流量，分析了流失構(gòu)成，再針對(duì)各個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)，可以把這部分的流量多轉(zhuǎn)化為有效流量。

在6.7%的有效流量中，包括注冊(cè)會(huì)員或收藏網(wǎng)站、中途放棄購(gòu)買、悔單、首次購(gòu)買成功這幾種情況。鼓勵(lì)消費(fèi)者注冊(cè)會(huì)員，要體現(xiàn)加入會(huì)員有什么好處，比如購(gòu)物積分，入會(huì)送好禮等。中途放棄原因可能是獲得更佳的產(chǎn)品選擇，可能是支付的原因，可能是沒(méi)有贈(zèng)品，可能是客服無(wú)響應(yīng)，也可能是訪問(wèn)速度慢等等原因。對(duì)于首次購(gòu)買成功的客戶，可提示其收藏保留網(wǎng)站的信息，表達(dá)謝意，祝賀其明智選擇。

對(duì)于二次購(gòu)買的客戶應(yīng)引導(dǎo)其向身邊的人傳播網(wǎng)站，通過(guò)客戶關(guān)系建設(shè)、畫(huà)冊(cè)派發(fā)，活動(dòng)通知，節(jié)日問(wèn)候，可以提高比本比。這個(gè)也就是客戶口碑傳播，讓客戶關(guān)注網(wǎng)站和品牌的動(dòng)向，認(rèn)同品牌價(jià)值。更多淘寶聯(lián)盟的相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)此進(jìn)入。

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