數(shù)據(jù)魔方是淘寶賣家們一個得力的淘寶店鋪推廣優(yōu)化助手。用好數(shù)據(jù)魔方將使你事半功倍。好了，廢話不多說，讓小編先普及下名次術語吧。
【轉化率】就是所有到達店鋪并產生購買行為的人數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)的比率。轉化率=（產生購買行為的客戶人數(shù)÷所有到達店鋪的訪客人數(shù)）× 100%。
【長尾理論】先看這個圖，黃色的部分是不是很長啊
商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部；而是那條代表“冷門商品”經常為人遺忘的長尾。 舉例來說，一家大型書店通常可擺放10萬本書，但亞馬遜網絡書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以后的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整個書市的一半。簡而言之，長尾所涉及的冷門產品涵蓋了幾乎更多人的需求，當有了需求后，會有更多的人意識到這種需求，從而使冷門不再冷門。
我們的轉化率低的關鍵詞就相當于這個長尾理論的尾部曲線，很多關鍵詞轉化率都很低，以致被大家忽視，但是轉化率再低，尾部的基數(shù)大，所以成交量還是非常可觀的。
有些開直通車的朋友一天流量成千上萬，卻沒給自己帶來轉化率，沒給自己帶來收益，只能說是白歡喜! 有的賣家一天只有幾十個方可，卻能成交幾單，而且收入相當不菲。相信很多朋友都為自己店鋪的轉化率而糾結!今天就為大家說說自己對于這方面的一個了解。
按照常理，大家選擇的都是些熱門的關鍵詞，相信很多賣家都跟我一樣很貪心，老是盯著那些流量非常高的詞不放。 我們就應該把眼光瞄向長尾關鍵詞，這也是我們精明賣家的第一反應!我們只需要選出那些搜索量大，競爭程度小的關鍵詞，發(fā)現(xiàn)新的商機，店鋪的成交額還是比較容易做上去的!
下面小二就結合魔方來現(xiàn)身說法：
下圖是數(shù)據(jù)魔方里面的關鍵詞成交分析。讓我們換一個思考方式，用逆向思維去思考關鍵詞的選擇，這樣子我們才能投放的更為準確。
看看上圖 我們來 逆向思維 下： 我們要是買大量的UV稍微低一點的關鍵詞，但是所有流量加起來呢？是會有可能比貴的關鍵詞大很多，這樣子的性價比是不是一下子提高了呢？！
其實還有一個秘密不知道大家發(fā)現(xiàn)了木有？我們又在這些UV稍微低的關鍵詞中發(fā)現(xiàn)了一個商機！！那就是空白市場的巨大消費需求！
何謂空白市場？空白市場就是指的目前淘寶網賣家數(shù)量相對少，商品種類也相對少的類目市場。其實也不能直接定義為冷門市場，我們很多時候是要去暫時還沒有商家滿盈的地方去開辟我們自己的底盤，把握市場先機，搶占市場占有率。
舉個例子吧
我們去數(shù)據(jù)魔方里面可以輕松搜出來最近三天排名前10位的關鍵詞，但是他們的轉化率呢，有他們的排名靠前嗎？(如何提煉關鍵詞請點此進入)
好吧，我們來你一起逆向思維，讓我們把轉化率按升序排列，看到轉化率最低的前10位關鍵詞！有人說你沒病吧？！看什么轉化率低的呢？？不要激動，我們先看一下前面的搜索次數(shù)排行。比如第一位的“短袖襯衫”搜索次數(shù)是5460，是不是還是搜索量挺可觀的呢？！
好了，那我們就反思一下，為什么搜索量這么高呢？我們把“短袖襯衫”這個關鍵詞放在淘寶首頁搜索欄里面對應的葉子類目下搜索一下！看下會出現(xiàn)什么結果！
我們然后在按照銷量的熱門排序（降序） 可以看到原來這些賣家銷量的也都很不錯的呢！
但是這一類的寶貝數(shù)量還是很少。比如“雪紡——短袖襯衫”才1000多件，但是從消費者的需求反映看出，還是對這方的需求挺大的。所以我們賣家針對這樣的情況采取怎么樣的營銷策略呢？
其實現(xiàn)在可以得出一個結論了——該 市場需求 > 供給
導致這個情況的因素還是很多的，但我們簡單歸納兩個原因：1.市場賣家在該類目關鍵詞投放的商品太少；2.該市場類目的商品 性價比or 質量or 款式都還不能滿足消費者的需求。
作為賣家的同學我們現(xiàn)在需要做的就是趕緊將貨物投放在這個關鍵詞的市場哇！！搶占市場先機！！快速尋找市場占有率！！當我們投入的關鍵詞點擊成本降低，但是總體搜索流量、成交量又上升的時候，面對我們的就是接單接到手軟，源源不斷的銀子啦！
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本文來源： 巧用數(shù)據(jù)魔方“逆向”提煉關鍵詞
